Pro TrackEntrepreneurshipAdvanced

Entrepreneur digital : construire une offre rentable et la faire grandir

Une offre phare rentable, 50 % de revenus récurrents en cible et un plan de croissance à 24 mois qui tient en trésorerie

  • 40 h of training
  • 10 modules · 52 lessons
  • 124 exercises
  • 10 projects
  • Certificate included

What you will be able to do

  • Concevoir et piloter un modèle économique de services et de produits numériques
  • Analyser l'économie unitaire : marge, coût d'acquisition, valeur vie client, attrition
  • Construire un système d'acquisition B2B multicanal et un programme d'apporteurs d'affaires
  • Répondre à des appels d'offres publics, de bailleurs et de grands comptes, y compris à l'international
  • Structurer juridiquement une entreprise OHADA et préparer un dossier de financement
  • Diriger une organisation par objectifs et élaborer un plan de croissance à 24 mois

What you will produce

  • Votre diagnostic économique et votre cap à trois ans
  • Votre offre phare productisée, sa page de vente et votre échelle de valeur
  • Votre simulateur d'économie unitaire en trois scénarios
  • Votre offre récurrente et votre plan anti-attrition
  • Votre produit numérique validé par la précommande
  • Votre système d'acquisition multicanal et votre programme d'apporteurs
  • Votre dossier grand compte ou appel d'offres et votre dossier de financement
  • Votre plan de croissance à 24 mois avec tableau de bord de direction

Possible earnings

Une entreprise digitale de services productisés avec 40 à 50 % de revenus récurrents réalise couramment 30 à 80 millions FCFA de ventes annuelles à Dakar ou Abidjan avec 5 à 10 personnes, et un produit numérique bien placé ajoute souvent 500 000 à 3 000 000 FCFA par lancement (ordre de grandeur observé à Dakar et Abidjan en 2026, très variable selon le segment et l'exécution, aucun résultat n'est garanti).

Indicative estimate, depending on your market, pace and work. No income is guaranteed.

Tools used

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion
  • HubSpot CRM gratuit
  • LinkedIn
  • WhatsApp Business
  • Google Business Profile
  • Google Search Console
  • Wave
  • Orange Money
  • Canva
  • Google Meet

What you'll learn

  • Diagnostiquer votre modèle économique par offre et fixer un cap chiffré à trois ans
  • Concevoir une offre phare productisée pour un segment solvable et l'insérer dans une échelle de valeur
  • Calculer marge brute, coût d'acquisition et valeur vie client, et tester vos prix sur trois scénarios
  • Porter la part de revenus récurrents vers 50 % et valider par la précommande un produit numérique
  • Installer un système d'acquisition multicanal mesuré et vendre à des grands comptes, bailleurs et marchés publics
  • Choisir votre structure OHADA, organiser l'arrivée d'associés et monter un dossier de financement adapté
  • Déléguer par objectifs, piloter avec 12 indicateurs et écrire un plan de croissance à 24 mois

Prerequisites

  • Avoir suivi « Développer son agence : process, sous-traitance et recrutement » (niveau 4) ou diriger déjà une activité digitale avec des clients réguliers et au moins un collaborateur ou sous-traitant
  • Disposer de vos chiffres des 12 derniers mois (ventes, clients, dépenses), même approximatifs
  • Maîtriser Google Sheets (formules simples) et être à l'aise avec la vente de vos services

About this course

Votre activité fonctionne. Vous avez des clients, peut-être une équipe. Mais la croissance dépend encore de vos journées : chaque mois repart presque de zéro, deux ou trois clients pèsent la moitié du chiffre d'affaires, et vous ne savez pas vraiment quelles offres vous enrichissent. Vous avez des idées (un produit, un nouveau pays, un grand compte, un associé), et pas de méthode pour décider. Ce parcours pro vous donne les outils d'un dirigeant. Vous lisez votre activité en chiffres et vous fixez un cap à trois ans. Vous concevez une offre phare productisée pour un segment qui paie, au centre d'une échelle de valeur. Vous calculez marge, coût d'acquisition et valeur vie client, et vous testez vos prix. Vous construisez des revenus récurrents et vous réduisez l'attrition. Vous validez par la précommande un produit numérique détaché de votre temps, vendu en Wave, Orange Money ou carte, dans le respect des règles de protection des données (CDP au Sénégal, ARTCI en Côte d'Ivoire). Vous installez un système d'acquisition multicanal : contenu, recherche Google et réponses des assistants IA, LinkedIn, apporteurs d'affaires, événements. Vous vendez à des grands comptes, à des bailleurs et sur des marchés publics (ARCOP, ANRMP), et vous facturez l'étranger en respectant la réglementation des changes de la BCEAO. Vous choisissez votre forme sociale OHADA, vous organisez l'arrivée d'associés et vous préparez un dossier de financement. Enfin, vous dessinez votre organisation, vous déléguez par objectifs et vous écrivez votre plan de croissance à 24 mois. Dix modules, 42 leçons, un support PDF et un quiz par module, dix projets notés, un par module, qui s'assemblent en un projet final : le plan de croissance à 24 mois de votre entreprise, présenté en vidéo. Les exemples sont des entreprises fictives de Dakar, Thiès, Abidjan, Bamako et Cotonou, avec des montants en FCFA. Place dans le parcours Freelance et entrepreneuriat digital : ce niveau 5 est le dernier. Il vient après « Développer son agence : process, sous-traitance et recrutement » (niveau 4). Les dispositifs de financement, seuils et formalités cités sont ceux publiés en septembre 2026 ; aucun résultat financier n'est garanti.

Who it is for: Fondateurs d'agences et de studios digitaux, consultants et freelances confirmés, entrepreneurs du numérique à Dakar, Thiès, Saint-Louis, Abidjan, Bamako, Cotonou et dans la diaspora, qui ont une activité qui tourne et veulent en faire une entreprise rentable, moins dépendante de leur temps et capable de grandir.

Curriculum

A module-by-module path: lessons, exercises, quizzes and projects to submit.

  1. Module 1· 12 exercises

    Diagnostic du modèle économique et cap à trois ans

    Lire votre activité en chiffres, poser votre modèle économique sur une page et choisir un cap à trois ans qui dit ce que vous construisez vraiment.

    • Lire son activité en chiffres : ventes par offre, marge, concentration des clients, part de récurrentFree preview20 min
    • Le modèle économique sur une page : segments, proposition de valeur, canaux, revenus, coûtsFree preview20 min
    • Trois trajectoires possibles : activité de fondateur, agence, entreprise de produits, et ce que chacune exigeFree preview18 min
    • Fixer un cap à trois ans chiffré et en déduire les trois chantiers de l'annéeFree preview18 min
    • Support du module (PDF)Free preview5 min
    • Quiz : diagnostic et capModule quiz
    • Votre diagnostic économique et votre cap à trois ansProject to submit

  2. Module 2· 12 exercises

    Concevoir une offre phare rentable

    Identifier le problème cher d'un segment solvable et en faire une offre à périmètre, prix et délai fixes, placée au centre d'une échelle de valeur.

    • Trouver le problème cher d'un segment qui paie : cliniques, écoles privées, immobilier, hôtellerie, ONG, diaspora20 min
    • Productiser un service : périmètre fixe, prix fixe, délai fixe, méthode nommée20 min
    • L'échelle de valeur : porte d'entrée, offre phare, récurrent, premium, et le chemin du client de l'une à l'autre18 min
    • Se positionner en haut du marché : preuve, garantie encadrée, spécialisation, et le prix qui va avec18 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : offre phareModule quiz
    • Votre offre phare productisée et votre échelle de valeurProject to submit

  3. Module 3· 15 exercises

    Économie unitaire : marge, coût d'acquisition et valeur client

    Calculer ce que vous coûte un client, ce qu'il vous rapporte sur sa durée de vie, et tester vos prix pour savoir quelles offres méritent d'être poussées.

    • La marge brute par offre : coûts directs, temps valorisé, sous-traitance, frais d'encaissement18 min
    • Le coût d'acquisition client par canal : publicité, prospection, apporteurs, contenu18 min
    • La valeur vie client et le ratio valeur sur coût d'acquisition : ce qu'un client récurrent vaut vraiment18 min
    • Tester une hausse de prix sans perdre ses clients : méthode, message, lecture des résultats15 min
    • Le modèle de simulation dans Google Sheets : trois scénarios et leurs hypothèses18 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : économie unitaireModule quiz
    • Votre modèle d'économie unitaire en trois scénariosProject to submit

  4. Module 4· 12 exercises

    Construire des revenus récurrents

    Transformer des missions ponctuelles en abonnements, contrats de maintenance et accords cadres, et réduire le nombre de clients qui partent.

    • Les formes du récurrent dans les services digitaux : abonnement, forfait de maintenance, accord cadre, hébergement18 min
    • Concevoir un abonnement qui se renouvelle : contenu mensuel, rapport, revue trimestrielle, engagement18 min
    • Faire passer ses clients ponctuels au récurrent : le bon moment et la proposition15 min
    • Mesurer et réduire l'attrition : signaux d'alerte, entretien de renouvellement, clause de résiliation18 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : revenus récurrentsModule quiz
    • Votre offre récurrente et votre plan anti-attritionProject to submit

  5. Module 5· 12 exercises

    Produits numériques et revenus détachés du temps

    Choisir, valider par la précommande, vendre et encaisser un produit numérique (formation, modèles, outil) qui rapporte sans vendre une heure de plus.

    • Quel produit numérique tirer de votre savoir-faire : formation, modèles, outil, licence, et ce que chacun rapporte18 min
    • Valider avant de construire : page de précommande, 20 acheteurs, prix de lancement18 min
    • Vendre et encaisser en ligne : Wave, Orange Money, carte bancaire, conditions générales de vente et données personnelles (CDP, ARTCI)20 min
    • Lancer et faire durer : liste d'attente, lancement de 10 jours, mises à jour, offres groupées15 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : produits numériquesModule quiz
    • Votre produit numérique validé par la précommandeProject to submit

  6. Module 6· 12 exercises

    Un système d'acquisition qui tourne sans vous

    Combiner contenu, recherche Google et réponses des assistants IA, réseau du fondateur et partenaires pour recevoir des demandes chaque semaine, et mesurer chaque canal.

    • Contenu, référencement Google et réponses des assistants IA : se faire citer sur « meilleur X à Dakar 2026 »20 min
    • LinkedIn du fondateur : une ligne éditoriale, trois publications par semaine, des conversations qui deviennent des rendez-vous18 min
    • Partenaires et apporteurs d'affaires : trouver, commissionner, suivre, et le contrat qui les encadre18 min
    • Événements, ateliers et webinaires : remplir une salle à Dakar ou une visio avec la diaspora, et convertir15 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : système d'acquisitionModule quiz
    • Votre système d'acquisition multicanalProject to submit

  7. Module 7· 14 exercises

    Grands comptes, marchés publics et international

    Vendre à des organisations où plusieurs personnes décident, répondre à des marchés publics et à des bailleurs, et facturer des clients étrangers en respectant la réglementation des changes.

    • Le cycle de vente d'un grand compte : acheteur, utilisateur, décideur, juriste, et la carte des décideurs18 min
    • Marchés publics et bailleurs : ARCOP au Sénégal, ANRMP en Côte d'Ivoire, appels d'offres des ONG, dossiers et attestations20 min
    • Clients de la diaspora et étrangers : contrats en euros ou en dollars, prix, garanties de paiement18 min
    • Réglementation des changes UEMOA et rapatriement des fonds : ce que dit la BCEAO et ce que demande votre banque15 min
    • Les pièces qui rassurent un grand compte : attestations fiscales et sociales, références, assurance, conformité données15 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : grands comptes et internationalModule quiz
    • Votre dossier grand compte ou appel d'offresProject to submit

  8. Module 8· 12 exercises

    Structurer l'entreprise et la financer

    Choisir la forme sociale, organiser l'arrivée d'associés et financer la croissance par l'autofinancement, les dispositifs publics, la banque ou des investisseurs.

    • SARL, SAS ou SUARL dans l'espace OHADA : gouvernance, responsabilité, coût, et le bon choix pour votre projet18 min
    • Associés et pacte : répartition du capital, apports, acquisition progressive des parts, sortie18 min
    • Financements non dilutifs : autofinancement, DER/FJ, FONGIP, ADEPME, banques au Sénégal, dispositifs ivoiriens pour jeunes et PME20 min
    • Business angels et investisseurs : quand c'est pertinent, ce qu'ils regardent, et le dossier de financement18 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : structurer et financerModule quiz
    • Votre structure juridique et votre dossier de financementProject to submit

  9. Module 9· 12 exercises

    Organisation, direction et délégation

    Dessiner l'organisation cible, recruter un bras droit, diriger par objectifs et sortir le fondateur de l'opérationnel sans perdre la qualité.

    • L'organigramme à 12 et 24 mois : fonctions, responsables, ce que le fondateur garde15 min
    • Recruter un bras droit ou un responsable de production : profil, rémunération, période d'essai18 min
    • Diriger par objectifs trimestriels : trois objectifs, des résultats clés mesurables, une revue mensuelle18 min
    • Sortir de l'opérationnel : l'agenda du dirigeant, les décisions déléguées, les tableaux qui remontent15 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : organisation et directionModule quiz
    • Votre organisation cible et votre système de directionProject to submit

  10. Module 10· 11 exercises

    Piloter et faire grandir l'entreprise sur 24 mois

    Tenir un tableau de bord de direction, anticiper les risques, choisir un nouveau marché et écrire le plan de croissance à 24 mois.

    • Le tableau de bord de direction en 12 indicateurs, revu chaque mois en une heure18 min
    • Cartographier les risques : dépendance à un client, change, départ d'un collaborateur clé, trésorerie, et leur parade18 min
    • Ouvrir un nouveau marché : Abidjan, Bamako, Cotonou ou la diaspora, test à petit budget et critères de décision18 min
    • Écrire le plan de croissance à 24 mois : chiffres, jalons, financement, organisation20 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : piloter et grandirModule quiz
    • Projet final : le plan de croissance à 24 mois de votre entreprise digitaleCapstone

  11. Certificate included

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Entrepreneur digital : construire une offre rentable et la faire grandir

Certified skills

  • Concevoir et piloter un modèle économique de services et de produits numériques
  • Analyser l'économie unitaire : marge, coût d'acquisition, valeur vie client, attrition
  • Construire un système d'acquisition B2B multicanal et un programme d'apporteurs d'affaires
  • Répondre à des appels d'offres publics, de bailleurs et de grands comptes, y compris à l'international
  • Structurer juridiquement une entreprise OHADA et préparer un dossier de financement
  • Diriger une organisation par objectifs et élaborer un plan de croissance à 24 mois

Number KOL-CERT-2026-XXXXX

Mohamed Bah

Founder, Kolonell Academy

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Freelance et entrepreneuriat digital

Level 5 of 5 · Pro Track

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Your instructor

Mohamed Bah

Fondateur de Kolonell, agence digitale à Dakar. Il vend et livre des sites, des contenus et des applications à des PME au Sénégal, en Côte d'Ivoire et à Dubaï, gère une équipe de freelances rédacteurs, designers et développeurs qu'il recrute, sous-traite et paie, et tient lui-même la facturation, la trésorerie et les déclarations de son entreprise.

Questions about this course

À qui s'adresse ce niveau 5 ?

À des personnes qui ont déjà une activité qui tourne : freelances confirmés, fondateurs de studios ou d'agences, consultants. Si vous cherchez vos premiers clients, commencez par le niveau 1 ; si vous voulez d'abord organiser une équipe, le niveau 4.

Combien de temps faut-il prévoir ?

Environ 40 heures, exercices et dix projets compris, soit 4 à 5 heures par semaine pendant 8 à 10 semaines. Les projets utilisent vos propres chiffres, le temps passé sert directement votre entreprise.

Faut-il vouloir lever des fonds ?

Non. Le module 8 compare toutes les sources, en commençant par l'autofinancement et les dispositifs non dilutifs. Beaucoup d'entreprises de services n'ont jamais besoin d'investisseurs ; le cours vous aide à le décider.

Les dispositifs de financement cités sont-ils garantis ?

Non. DER/FJ, FONGIP, ADEPME, banques et dispositifs ivoiriens ont chacun leurs conditions et décident dossier par dossier. Le cours donne les conditions publiées en septembre 2026 (DER/FJ : 100 000 à 2 millions FCFA à 5 % ; FONGIP : garantie jusqu'à 80 % du crédit) et vous apprend à préparer un dossier solide.

Le cours traite-t-il des clients à l'étranger ?

Oui. Le module 7 couvre la diaspora et les clients étrangers : contrats en devises, garanties de paiement, réglementation des changes de l'UEMOA et justificatifs à conserver. Le module 10 traite de l'ouverture d'un nouveau marché africain.

Qu'est-ce que je présente à la fin ?

Un plan de croissance à 24 mois de 15 à 20 pages avec son tableur et une présentation vidéo de 10 minutes, construit à partir des neuf projets précédents. C'est un document utilisable avec un associé, un banquier ou votre équipe.

How do I pay?

Via Wave or Orange Money. After enrolling you receive a pro forma invoice by email with the number to pay. Send the proof on WhatsApp: your access is activated within 24 business hours.

How long do I keep access?

For life, updates included. Learn at your own pace and revisit lessons as often as you need.

How do I get the certificate?

Complete the lessons and pass each module quiz with at least 70%. The certificate is generated automatically, with a unique number and a public verification page.

Our commitments

  • Lifetime access, updates included
  • Publicly verifiable certificate
  • Wave / Orange Money payment, activation within 24 business hours
  • WhatsApp support

200,000 FCFA · 305 €

Pro Track