Entrepreneur digital : construire une offre rentable et la faire grandir

Questions sur cette formation

Ce que vous saurez faire

• Concevoir et piloter un modèle économique de services et de produits numériques
• Analyser l'économie unitaire : marge, coût d'acquisition, valeur vie client, attrition
• Construire un système d'acquisition B2B multicanal et un programme d'apporteurs d'affaires
• Répondre à des appels d'offres publics, de bailleurs et de grands comptes, y compris à l'international
• Structurer juridiquement une entreprise OHADA et préparer un dossier de financement
• Diriger une organisation par objectifs et élaborer un plan de croissance à 24 mois

À propos de cette formation

Public visé : Fondateurs d'agences et de studios digitaux, consultants et freelances confirmés, entrepreneurs du numérique à Dakar, Thiès, Saint-Louis, Abidjan, Bamako, Cotonou et dans la diaspora, qui ont une activité qui tourne et veulent en faire une entreprise rentable, moins dépendante de leur temps et capable de grandir.

Programme

Un chemin module par module : leçons, exercices, quiz et projets à rendre.

1. 1

   Module 1· 16 exercices

   Diagnostic du modèle économique et cap à trois ans

   Lire votre activité en chiffres, poser votre modèle économique sur une page et choisir un cap à trois ans qui dit ce que vous construisez vraiment.

   • Lire son activité en chiffres : ventes par offre, marge, concentration des clients, part de récurrentAperçu gratuit3 exercices20 min
   • Le modèle économique sur une page : segments, proposition de valeur, canaux, revenus, coûtsAperçu gratuit3 exercices20 min
   • Trois trajectoires possibles : activité de fondateur, agence, entreprise de produits, et ce que chacune exigeAperçu gratuit3 exercices18 min
   • Fixer un cap à trois ans chiffré et en déduire les trois chantiers de l'annéeAperçu gratuit3 exercices18 min
   • Atelier : le diagnostic économique sur une page et le cap à trois ans, pas à pas (cas fictif corrigé)Aperçu gratuit4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)Aperçu gratuit5 min
   • Quiz : diagnostic et capQuiz de validation
   • Votre diagnostic économique et votre cap à trois ansProjet à rendre
2. 2

   Module 2· 16 exercices

   Concevoir une offre phare rentable

   Identifier le problème cher d'un segment solvable et en faire une offre à périmètre, prix et délai fixes, placée au centre d'une échelle de valeur.

   • Trouver le problème cher d'un segment qui paie : cliniques, écoles privées, immobilier, hôtellerie, ONG, diaspora3 exercices20 min
   • Productiser un service : périmètre fixe, prix fixe, délai fixe, méthode nommée3 exercices20 min
   • L'échelle de valeur : porte d'entrée, offre phare, récurrent, premium, et le chemin du client de l'une à l'autre3 exercices18 min
   • Se positionner en haut du marché : preuve, garantie encadrée, spécialisation, et le prix qui va avec3 exercices18 min
   • Atelier : la fiche d'offre productisée et l'échelle de valeur, pas à pas (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : offre phareQuiz de validation
   • Votre offre phare productisée et votre échelle de valeurProjet à rendre
3. 3

   Module 3· 19 exercices

   Économie unitaire : marge, coût d'acquisition et valeur client

   Calculer ce que vous coûte un client, ce qu'il vous rapporte sur sa durée de vie, et tester vos prix pour savoir quelles offres méritent d'être poussées.

   • La marge brute par offre : coûts directs, temps valorisé, sous-traitance, frais d'encaissement3 exercices18 min
   • Le coût d'acquisition client par canal : publicité, prospection, apporteurs, contenu3 exercices18 min
   • La valeur vie client et le ratio valeur sur coût d'acquisition : ce qu'un client récurrent vaut vraiment3 exercices18 min
   • Tester une hausse de prix sans perdre ses clients : méthode, message, lecture des résultats3 exercices15 min
   • Le modèle de simulation dans Google Sheets : trois scénarios et leurs hypothèses3 exercices18 min
   • Atelier : le simulateur d'économie unitaire en trois scénarios, construit pas à pas (cas fictif corrigé)4 exercices40 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : économie unitaireQuiz de validation
   • Votre modèle d'économie unitaire en trois scénariosProjet à rendre
4. 4

   Module 4· 16 exercices

   Construire des revenus récurrents

   Transformer des missions ponctuelles en abonnements, contrats de maintenance et accords cadres, et réduire le nombre de clients qui partent.

   • Les formes du récurrent dans les services digitaux : abonnement, forfait de maintenance, accord cadre, hébergement3 exercices18 min
   • Concevoir un abonnement qui se renouvelle : contenu mensuel, rapport, revue trimestrielle, engagement3 exercices18 min
   • Faire passer ses clients ponctuels au récurrent : le bon moment et la proposition3 exercices15 min
   • Mesurer et réduire l'attrition : signaux d'alerte, entretien de renouvellement, clause de résiliation3 exercices18 min
   • Atelier : le contrat d'abonnement, le rapport mensuel client et le tableau d'attrition (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : revenus récurrentsQuiz de validation
   • Votre offre récurrente et votre plan anti-attritionProjet à rendre
5. 5

   Module 5· 16 exercices

   Produits numériques et revenus détachés du temps

   Choisir, valider par la précommande, vendre et encaisser un produit numérique (formation, modèles, outil) qui rapporte sans vendre une heure de plus.

   • Quel produit numérique tirer de votre savoir-faire : formation, modèles, outil, licence, et ce que chacun rapporte3 exercices18 min
   • Valider avant de construire : page de précommande, 20 acheteurs, prix de lancement3 exercices18 min
   • Vendre et encaisser en ligne : Wave, Orange Money, carte bancaire, conditions générales de vente et données personnelles (CDP, ARTCI)3 exercices20 min
   • Lancer et faire durer : liste d'attente, lancement de 10 jours, mises à jour, offres groupées3 exercices15 min
   • Atelier : la page de précommande, le plan de lancement de 10 jours et son budget (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : produits numériquesQuiz de validation
   • Votre produit numérique validé par la précommandeProjet à rendre
6. 6

   Module 6· 16 exercices

   Un système d'acquisition qui tourne sans vous

   Combiner contenu et recherche Google, réseau du fondateur et partenaires pour recevoir des demandes chaque semaine, et mesurer chaque canal.

   • Contenu et référencement Google : être trouvé par les clients qui cherchent votre service3 exercices20 min
   • LinkedIn du fondateur : une ligne éditoriale, trois publications par semaine, des conversations qui deviennent des rendez-vous3 exercices18 min
   • Partenaires et apporteurs d'affaires : trouver, commissionner, suivre, et le contrat qui les encadre3 exercices18 min
   • Événements, ateliers et webinaires : remplir une salle à Dakar ou une visio avec la diaspora, et convertir3 exercices15 min
   • Atelier : le système d'acquisition sur 90 jours, le contrat d'apporteur et le calendrier de contenus (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : système d'acquisitionQuiz de validation
   • Votre système d'acquisition multicanalProjet à rendre
7. 7

   Module 7· 18 exercices

   Grands comptes, marchés publics et international

   Vendre à des organisations où plusieurs personnes décident, répondre à des marchés publics et à des bailleurs, et facturer des clients étrangers en respectant la réglementation des changes.

   • Le cycle de vente d'un grand compte : acheteur, utilisateur, décideur, juriste, et la carte des décideurs3 exercices18 min
   • Marchés publics et bailleurs : ARCOP au Sénégal, ANRMP en Côte d'Ivoire, appels d'offres des ONG, dossiers et attestations3 exercices20 min
   • Clients de la diaspora et étrangers : contrats en euros ou en dollars, prix, garanties de paiement3 exercices18 min
   • Réglementation des changes UEMOA et rapatriement des fonds : ce que dit la BCEAO et ce que demande votre banque2 exercices15 min
   • Les pièces qui rassurent un grand compte : attestations fiscales et sociales, références, assurance, conformité données3 exercices15 min
   • Atelier : le dossier de réponse à un appel d'offres et la check-list du contrat international (cas fictif corrigé)4 exercices40 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : grands comptes et internationalQuiz de validation
   • Votre dossier grand compte ou appel d'offresProjet à rendre
8. 8

   Module 8· 16 exercices

   Structurer l'entreprise et la financer

   Choisir la forme sociale, organiser l'arrivée d'associés et financer la croissance par l'autofinancement, les dispositifs publics, la banque ou des investisseurs.

   • SARL, SAS ou SUARL dans l'espace OHADA : gouvernance, responsabilité, coût, et le bon choix pour votre projet3 exercices18 min
   • Associés et pacte : répartition du capital, apports, acquisition progressive des parts, sortie3 exercices18 min
   • Financements non dilutifs : autofinancement, DER/FJ, FONGIP, ADEPME, banques au Sénégal, dispositifs ivoiriens pour jeunes et PME3 exercices20 min
   • Business angels et investisseurs : quand c'est pertinent, ce qu'ils regardent, et le dossier de financement3 exercices18 min
   • Atelier : la table de capitalisation, les clauses clés du pacte et le dossier de financement (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : structurer et financerQuiz de validation
   • Votre structure juridique et votre dossier de financementProjet à rendre
9. 9

   Module 9· 16 exercices

   Organisation, direction et délégation

   Dessiner l'organisation cible, recruter un bras droit, diriger par objectifs et sortir le fondateur de l'opérationnel sans perdre la qualité.

   • L'organigramme à 12 et 24 mois : fonctions, responsables, ce que le fondateur garde3 exercices15 min
   • Recruter un bras droit ou un responsable de production : profil, rémunération, période d'essai3 exercices18 min
   • Diriger par objectifs trimestriels : trois objectifs, des résultats clés mesurables, une revue mensuelle3 exercices18 min
   • Sortir de l'opérationnel : l'agenda du dirigeant, les décisions déléguées, les tableaux qui remontent3 exercices15 min
   • Atelier : l'organigramme à 24 mois, les objectifs trimestriels et l'agenda du dirigeant (cas fictif corrigé)4 exercices35 min
   • Support du module (PDF)5 min
   • Quiz : organisation et directionQuiz de validation
   • Votre organisation cible et votre système de directionProjet à rendre
10. 10

    Module 10· 15 exercices

    Piloter et faire grandir l'entreprise sur 24 mois

    Tenir un tableau de bord de direction, anticiper les risques, choisir un nouveau marché et écrire le plan de croissance à 24 mois.

    • Le tableau de bord de direction en 12 indicateurs, revu chaque mois en une heure3 exercices18 min
    • Cartographier les risques : dépendance à un client, change, départ d'un collaborateur clé, trésorerie, et leur parade3 exercices18 min
    • Ouvrir un nouveau marché : Abidjan, Bamako, Cotonou ou la diaspora, test à petit budget et critères de décision2 exercices18 min
    • Écrire le plan de croissance à 24 mois : chiffres, jalons, financement, organisation3 exercices20 min
    • Atelier : le plan de croissance à 24 mois complet, corrigé de bout en bout (cas fictif)4 exercices45 min
    • Support du module (PDF)5 min
    • Quiz : piloter et grandirQuiz de validation
    • Projet final : le plan de croissance à 24 mois de votre entreprise digitaleCapstone

11. Certificat inclus

Après la formation

Ce qui vous attend une fois la formation terminée

Services facultatifs et gratuits pour les apprenants. Ce n'est pas une promesse d'emploi.