Le verdict en trois phrases
Le grossiste perd de l'argent sur trois fronts : erreurs de commande au telephone, encours client hors de controle et livraisons mal organisees. Une application de vente en gros B2B structure le catalogue a prix par palier, la commande detaillant, le credit et la tournee de livraison pour augmenter le panier moyen de ~15 %. Le paiement mobile money et le suivi d'encours transforment le carnet de credits en tresorerie maitrisee.
Professionnaliser la prise de commande
Un detaillant qui commande depuis un catalogue clair avec ses prix par palier commande plus et mieux. Le grossiste, lui, voit en temps reel qui doit combien et prepare des tournees rentables.
| Module | Ce qu'il fait | Gain observe (ordre de grandeur 2026) |
|---|---|---|
| Catalogue prix par palier | Tarif degressif selon quantite | +15 % panier moyen |
| Commande detaillant | Self-service ou saisie commercial | -erreurs de commande |
| Credit et encours | Plafond par client, solde en direct | Impayes maitrises |
| Paiement mobile money | Wave / Orange Money / Paystack | Encaissement rapide |
| Tournee de livraison | Regroupement par zone | Cout logistique reduit |
| Historique client | Frequence, produits, valeur | Relance ciblee |
Combien ca coute selon le volume
Un grossiste local avec quelques dizaines de detaillants demarre a l'entree ; un distributeur regional avec commerciaux et tournees vise la formule complete.
| Formule | Modules inclus | Prix (FCFA) | Delai |
|---|---|---|---|
| Base | Catalogue palier + commande | 1 000 000 - 1 600 000 | 4-6 semaines |
| Gestion | + credit/encours + mobile money | 2 200 000 - 3 000 000 | 6-9 semaines |
| Distribution | + tournee livraison + commerciaux | 3 400 000 - 4 000 000 | 9-12 semaines |
| Detaillants servis | de 30 a 500+ | — | — |
Mini cas pratique
Adama, grossiste au marche a Abidjan, sert 80 detaillants avec un panier moyen de 150 000 FCFA par commande, 2 commandes/mois, soit 24 000 000 FCFA/mois. Une hausse de panier de 15 % via le catalogue par palier ajoute 3 600 000 FCFA/mois de chiffre. En parallele, le suivi d'encours reduit les credits perdus. L'app Gestion a 2 800 000 FCFA est amortie en moins d'un mois sur la seule progression du panier.
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| Pole | Commission a la vente | Recurrent |
|---|---|---|
| Vitrine / site web | 15 % | + 5 % sur la maintenance |
| E-commerce | 12 % | selon contrat |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Sur une app grossiste a 2 800 000 FCFA (categorie e-commerce/metier), un apporteur touche environ 336 000 FCFA a la signature. Deux projets par trimestre suffisent a en faire un vrai revenu complementaire.
FAQ
Le detaillant peut-il commander seul depuis son telephone ? Oui, en self-service via un catalogue mobile avec ses prix par palier. Le grossiste peut aussi laisser ses commerciaux saisir les commandes lors des visites.
Comment l'app maitrise-t-elle l'encours credit ? Chaque client a un plafond et un solde en temps reel : au-dela, la commande a credit est bloquee ou validee manuellement. Fini le carnet flou et les mauvaises surprises.
Le prix par palier augmente-t-il vraiment le panier ? Oui, en affichant "a partir de 50 unites, prix reduit", le detaillant est incite a commander plus pour baisser son cout unitaire. +15 % de panier est un ordre de grandeur courant.
Peut-on organiser les livraisons ? Oui, l'app regroupe les commandes par zone et par jour pour des tournees rentables, avec suivi du statut livre/paye.
Comment devenir apporteur d'affaires ? Il suffit de nous contacter, de presenter un prospect qualifie, et vous touchez votre commission (15 % vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel) au moment de la signature.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
