Le verdict en trois phrases
La formation Vendre ses services : offre, devis et négociation (niveau 2 Débutant, 50 000 FCFA, 10 h) ne vous donne pas des conseils à lire : elle vous fait construire votre propre dossier de vente, livrable par livrable. À la fin, vous avez une offre en trois paliers, une grille tarifaire, un modèle de proposition de trois pages, un devis conforme, vos conditions générales et un pipeline revu chaque vendredi. Pour un freelance de Thiès qui a déjà signé ses premiers clients, c'est le passage de la mission ponctuelle bradée à une offre structurée.
Pour qui, et avec quoi
À Thiès, beaucoup de freelances (community managers, graphistes, rédacteurs, monteurs vidéo, créateurs de sites) travaillent pour des commerces du centre-ville, des écoles privées, des transporteurs ou des clients de Dakar. Le scénario se répète : « c'est combien ? » sur WhatsApp, un prix envoyé, « c'est cher », une remise, puis une mission qui ne rapporte presque rien. La formation Vendre ses services : offre, devis et négociation part de cette situation.
Prérequis : avoir suivi le niveau 1 (« Freelance digital : décrocher ses premiers clients ») ou avoir déjà vendu au moins une mission payée à une PME, pratiquer régulièrement une compétence digitale, disposer d'un smartphone avec WhatsApp Business, de Google Docs et Google Sheets, et d'un compte Wave ou Orange Money. Un NINEA est utile mais pas obligatoire : devis et conditions générales fonctionnent avec la mention « TVA non applicable ».
Les livrables que vous construisez, module par module
| Module | Livrable | À quoi il vous sert face au client |
|---|---|---|
| 1. Une offre qui se vend (gratuit) | Fiche de niche et offre en trois paliers au périmètre chiffré | Le prospect comprend votre offre en 30 secondes |
| 1. Une offre qui se vend | Étude de cas d'une page avec résultat chiffré | Une preuve à envoyer avant le prix |
| 2. Prix à la valeur | Grille tarifaire : paliers, abonnement, options, urgence, tarif diaspora en euros | Plus de prix improvisé sur WhatsApp |
| 3. Découverte et proposition | Guide d'entretien en huit questions et grille de qualification sur 10 | Budget, décideur et échéance connus avant d'écrire |
| 3. Découverte et proposition | Modèle de proposition de trois pages et devis détaillé conforme | Une proposition envoyée sous 48 heures |
| 4. Négocier sans brader | Fiche de réponses aux sept objections, avec contreparties autorisées | Plus de remise sans contrepartie |
| 5. Conclure et suivre | Conditions générales d'une page : acompte, allers-retours, propriété des fichiers | Acompte encaissé avant de démarrer |
| 5. Conclure et suivre | Pipeline Google Sheets ou Trello avec revue du vendredi | 15 à 30 opportunités suivies chaque semaine |
Deux projets sont à rendre : votre offre en trois paliers et votre grille tarifaire (module 2), puis le projet final, votre dossier de vente complet, de la découverte à la signature (module 5). Les cinq modules comptent 20 leçons de 12 à 18 minutes, chacune terminée par un exercice appliqué à votre propre offre, avec un support PDF et un quiz par module.
Combien coûte la formation, et ce qu'une offre en paliers peut changer
| Élément | Montant 2026 | Remarque |
|---|---|---|
| Formation niveau 2 | 50 000 FCFA, une seule fois | 10 h, accès à vie avec mises à jour |
| Parcours complet Freelance et entrepreneuriat digital | 350 000 FCFA au lieu de 450 000 | 5 niveaux |
| Mission ponctuelle typique avant | 25 000 à 75 000 FCFA | Fourchette citée par la fiche |
| Palier standard d'une offre en paliers | 100 000 à 250 000 FCFA | Ordre de grandeur Dakar et Abidjan |
| Abonnement mensuel | 75 000 à 150 000 FCFA par mois | Selon la compétence et la niche |
| Encaissement mensuel avec 2 à 4 clients actifs | 250 000 à 600 000 FCFA | Estimation terrain, aucun revenu garanti |
Ces chiffres sont des ordres de grandeur 2026, selon les profils : à Thiès, les tarifs se situent souvent dans le bas des fourchettes dakaroises, et le résultat dépend de votre compétence et du nombre de prospects que vous rencontrez. La formation est le niveau 2 du parcours Freelance et entrepreneuriat digital, avant « Gérer son activité : facturation, impôts et trésorerie » (niveau 3).
Mini cas pratique
Prenons un cas fictif : Fatou, 26 ans, community manager à Thiès, qui gère les pages de trois commerces à 35 000 FCFA la mission ponctuelle, renégociée chaque mois. Pendant la formation, elle choisit une niche (écoles privées de Thiès), construit une offre en trois paliers et fixe un palier standard sous forme d'abonnement à 75 000 FCFA par mois (bas de la fourchette citée). Calcul illustratif : si un seul client passait de 35 000 FCFA ponctuels à cet abonnement de 75 000 FCFA, l'écart serait de 40 000 FCFA par mois, et la formation à 50 000 FCFA serait couverte en moins de deux mois. Ce scénario est une illustration de calcul : rien ne garantit qu'un client accepte la nouvelle offre.
Apprendre ce métier avec Kolonell Academy
Formations en ligne courtes et pratiques, exercices corrigés, certificat. Paiement Wave ou Orange Money.
FAQ
J'ai suivi le niveau 1. Qu'est-ce qui change ici ?
Le niveau 1 vous fait signer un premier client avec une offre simple et un devis d'une page. Ce niveau 2, à 50 000 FCFA, vous fait vendre plus cher et plus souvent : offre en trois paliers, prix à la valeur, proposition de trois pages, négociation avec contreparties et pipeline.
Mes clients de Thiès ne signent jamais de contrat. Est-ce bloquant ?
Non. Le module 5 montre comment obtenir un accord écrit valable par WhatsApp ou email, qui renvoie à vos conditions générales d'une page, et comment encaisser l'acompte avant de démarrer.
Combien de temps faut-il prévoir ?
Environ 10 heures, exercices et projets compris, soit 2 à 3 heures par semaine pendant 4 semaines. Les leçons sont écrites, lisibles sur téléphone en 3G, sans application à installer ; il n'y a ni vidéo ni cours en direct.
Le cours m'apprend-il à baisser mes prix pour signer plus ?
Non, l'inverse. Quand le budget ne suffit pas, vous réduisez le périmètre, allongez le délai ou demandez un prépaiement, sans jamais baisser le prix pour le même travail.
Comment payer et obtenir le certificat ?
Vous payez 50 000 FCFA par Wave ou Orange Money au +221 77 596 93 33, et l'accès est activé sous 24 heures ouvrées. Lisez d'abord le module 1 gratuit, car l'accès n'est plus remboursable une fois activé. Après les quiz réussis à 70 % minimum, vous recevez un certificat Kolonell Academy numéroté, vérifiable par QR code, à ajouter sur LinkedIn ; votre projet final doit aussi être validé par un correcteur.
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Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Vendre ses services : offre, devis et négociation : 10 h, 50 000 FCFA, certificat Kolonell Academy vérifiable par QR code. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
