Le verdict en trois phrases
Pour un laboratoire de cosmétique en sous-traitance à Marseille, un site B2B bilingue FR/EN orienté acquisition de marques coûte entre 9 000 et 18 000 € HT en 2026. Ce qui convertit une marque européenne, c'est la transparence opérationnelle : certification ISO 22716, MOQ, délais de production et un formulaire de brief produit qui qualifie le projet avant le premier appel. Livré en 10 semaines, le site est amorti par un seul contrat de façonnage de taille moyenne.
Ce qu'une marque cherche avant de vous contacter
Une fondatrice de marque à Berlin ou un chef de produit à Milan compare trois à cinq façonniers sur leur site avant d'envoyer un brief. Ses questions sont toujours les mêmes : quelles galéniques savez-vous produire, à partir de combien d'unités, en combien de semaines, avec quelles certifications, et gérez-vous le dossier réglementaire (DIP, notification CPNP) ? Un site qui répond à ces questions élimine les demandes non qualifiées et fait gagner du temps à votre équipe commerciale.
| Page ou module | Rôle commercial | Budget indicatif 2026 (€ HT) |
|---|---|---|
| Savoir-faire et galéniques | Crèmes, sérums, solides, solaires, capacités par ligne | 1 500 à 3 000 |
| Certifications et qualité | ISO 22716, Cosmos, Ecocert, process de contrôle | 800 à 1 500 |
| MOQ et délais | Tableau par galénique, de la formulation à la livraison | 600 à 1 200 |
| Formulaire de brief produit | 8 à 12 questions, pièces jointes, scoring du lead | 1 500 à 3 500 |
| Version anglaise | Traduction spécialisée, hreflang, SEO européen | 1 200 à 2 500 |
| Design et intégration | Charte, photos de laboratoire, CMS | 2 500 à 4 500 |
| SEO et performance | Pages « façonnier crème bio », balisage, vitesse | 900 à 1 800 |
Trois niveaux de budget
| Critère | Essentiel | Standard | Premium |
|---|---|---|---|
| Budget (€ HT) | 9 000 | 13 000 | 18 000 |
| Pages | 10 | 18 | 25 et plus |
| Langues | FR/EN | FR/EN | FR/EN/DE ou IT |
| Brief produit | Formulaire simple | Formulaire qualifié avec scoring | Brief multi-étapes, envoi au CRM |
| Pages galéniques | 4 | 8 | 12 avec études de cas |
| Délai | 7 semaines | 9 semaines | 10 à 12 semaines |
| Maintenance mensuelle | 90 € | 150 € | 250 € |
Le niveau Standard convient à la plupart des laboratoires de 20 à 80 salariés de la région Sud. Le niveau Premium se justifie si vous ciblez activement l'Allemagne ou l'Italie avec des pages dans leur langue.
Afficher vos MOQ : le tableau qui filtre les leads
Beaucoup de façonniers cachent leurs minimums de commande, puis passent des heures à répondre à des marques qui veulent 300 pots. Un tableau public comme celui-ci, adapté à vos lignes, divise les demandes non qualifiées par deux selon nos observations terrain.
| Galénique | MOQ indicatif | Délai formulation | Délai production |
|---|---|---|---|
| Crème visage en pot | 3 000 unités | 8 à 12 semaines | 4 à 6 semaines |
| Sérum en flacon compte-gouttes | 2 000 unités | 6 à 10 semaines | 4 semaines |
| Shampoing solide | 5 000 unités | 6 semaines | 3 semaines |
| Gel douche en tube | 5 000 unités | 4 à 6 semaines | 3 à 4 semaines |
| Solaire SPF 30 | 10 000 unités | 12 à 16 semaines | 6 semaines |
Ces chiffres sont des ordres de grandeur 2026 à remplacer par les vôtres.
Mini cas pratique
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Claire, directrice commerciale d'un laboratoire de façonnage à Marseille, investit 13 000 € HT dans le niveau Standard, plus 150 € de maintenance mensuelle, soit 14 800 € HT la première année. Le site reçoit 12 briefs qualifiés par mois au lieu de 20 demandes vagues. Elle signe 2 nouvelles marques en un an, avec un premier contrat moyen de 60 000 € et une marge brute de 25 %, soit 30 000 € de marge. Le site est amorti par le premier contrat et dégage environ 15 200 € de gain net dès l'année 1, avant les réassorts.
FAQ
Combien coûte un site pour un laboratoire de cosmétique en sous-traitance à Marseille ?
Entre 9 000 et 18 000 € HT en 2026 selon le nombre de pages, de langues et la sophistication du brief produit. Le niveau Standard à 13 000 € HT couvre 18 pages FR/EN.
Faut-il vraiment afficher les MOQ et les délais ?
Oui, c'est le filtre le plus efficace : les marques sous le seuil s'écartent d'elles-mêmes. Vos commerciaux récupèrent en moyenne 4 à 6 heures par semaine.
Peut-on mettre en avant la certification ISO 22716 sans risque ?
Oui, à condition d'afficher le périmètre exact et la date de validité du certificat. Une page qualité dédiée coûte 800 à 1 500 € HT et rassure les acheteurs européens.
Le formulaire de brief peut-il alimenter notre CRM ?
Oui, une connexion à HubSpot, Pipedrive ou Salesforce ajoute 800 à 2 000 € HT. Chaque brief arrive avec le score, la galénique et le volume visé.
Quel délai prévoir ?
Dix semaines pour un site Standard ou Premium, dont deux à trois consacrées à la rédaction technique et aux photos de laboratoire.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos galéniques, vos MOQ et vos marchés cibles : nous chiffrons un site FR/EN entre 9 000 et 18 000 € HT, livré en 10 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
