Le verdict en trois phrases
Un MVP SaaS B2B à Paris coûte entre 40 000 et 90 000 € HT en 2026 pour 12 semaines de développement, soit 10 à 22 % d'un pré-seed de 400 000 €. L'enjeu n'est pas de tout construire, mais de livrer une seule fonction cœur avec abonnement Stripe Billing à 5 clients pilotes qui paient. Une petite équipe agence (TJM de 550 à 750 €) réduit le risque de délai, des freelances (TJM de 450 à 600 €) réduisent la facture mais demandent plus de pilotage au fondateur.
Ce qui entre dans un MVP SaaS B2B de 12 semaines
Un MVP B2B crédible pour des clients pilotes contient l'authentification avec gestion des équipes, la fonction cœur qui résout le problème, un tableau de bord minimal, la facturation récurrente et les bases de la sécurité. Tout le reste (intégrations multiples, application mobile, marketplace, rapports avancés) attend les retours des pilotes.
| Brique | Contenu MVP | Jours-homme | Budget indicatif (€ HT, TJM 650 €) |
|---|---|---|---|
| Cadrage et design | Ateliers, parcours, maquettes Figma | 8 à 12 | 5 200 à 7 800 |
| Authentification et équipes | Connexion, invitations, rôles, SSO Google | 6 à 10 | 3 900 à 6 500 |
| Fonction cœur | Le flux métier qui justifie l'abonnement | 25 à 60 | 16 250 à 39 000 |
| Tableau de bord | Indicateurs clés, exports CSV | 6 à 12 | 3 900 à 7 800 |
| Stripe Billing | Plans, essai gratuit, factures, portail client | 4 à 8 | 2 600 à 5 200 |
| Infrastructure et sécurité | Hébergement UE, sauvegardes, logs, RGPD | 5 à 10 | 3 250 à 6 500 |
| Tests et mise en production | Recette, monitoring, onboarding des pilotes | 6 à 12 | 3 900 à 7 800 |
Avec 60 à 125 jours-homme, la fourchette tombe entre 40 000 et 80 000 € HT au TJM moyen agence, et peut atteindre 90 000 € HT si la fonction cœur inclut de l'IA ou une intégration ERP.
Agence, freelances ou CTO salarié : le comparatif
| Critère | Agence (TJM 550 à 750 €) | Freelances (TJM 450 à 600 €) | CTO salarié et 1 développeur |
|---|---|---|---|
| Budget MVP 12 semaines | 50 000 à 90 000 € HT | 35 000 à 65 000 € HT | 45 000 à 55 000 € chargés sur 3 mois, plus recrutement |
| Délai de démarrage | 2 semaines | 2 à 4 semaines | 3 à 6 mois de recrutement |
| Équipe | Chef de projet, designer, 2 développeurs, QA | 2 développeurs, design à part | 2 personnes |
| Risque de dérive | Faible si forfait | Moyen, pilotage par le fondateur | Élevé au démarrage |
| Propriété du code | Cédée au client | Cédée au client | Interne |
| Pertinence | Lancer vite, sans CTO | Fondateur technique | Après product-market fit |
Notre recommandation 2026 : agence ou binôme de freelances pour le MVP, recrutement du CTO une fois les 5 pilotes convertis en clients payants.
Le budget récurrent après la mise en ligne
| Poste | Coût mensuel 2026 |
|---|---|
| Hébergement (Vercel, Scaleway ou AWS Paris) | 50 à 150 € |
| Base de données managée | 25 à 100 € |
| E-mails transactionnels et monitoring | 20 à 80 € |
| Outils (Sentry, analytics, support) | 55 à 70 € |
| Total infrastructure | 150 à 400 € |
| Stripe Billing | 0,7 % du volume facturé, plus frais de paiement de 1,5 % + 0,25 € par carte européenne |
| Maintenance évolutive agence | 1 500 à 4 000 € HT |
Mini cas pratique
Julien, fondateur d'une startup B2B parisienne qui automatise la conformité RSE des PME, a levé 400 000 € en pré-seed. Il confie le MVP à une agence pour 62 000 € HT au forfait, 12 semaines. Infrastructure : 250 € par mois. Ses 5 clients pilotes signent à 490 € HT par mois, soit 2 450 € de MRR au mois 4. S'il atteint 25 clients au mois 12, son MRR passe à 12 250 € et l'ARR à 147 000 €, de quoi présenter un seed avec un coût d'acquisition du produit de seulement 15,5 % de sa levée.
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FAQ
Quel budget pour un MVP SaaS B2B à Paris en 2026 ?
Entre 40 000 et 90 000 € HT pour 12 semaines, selon la complexité de la fonction cœur. La moyenne observée tourne autour de 60 000 € HT pour une équipe agence.
Douze semaines, est-ce réaliste ?
Oui si le périmètre se limite à une fonction cœur et si le fondateur valide les maquettes en moins de 5 jours. Chaque fonction ajoutée en cours de route coûte 1 à 2 semaines.
Faut-il intégrer Stripe Billing dès le MVP ?
Oui, faire payer les pilotes dès le premier mois valide la valeur. L'intégration coûte 2 600 à 5 200 € HT et Stripe prélève 0,7 % du volume facturé.
Forfait ou régie ?
Le forfait protège votre trésorerie de pré-seed : le prix est fixe pour un périmètre écrit. La régie à TJM convient après le MVP, pour itérer au sprint.
Qui possède le code ?
Vous, via une clause de cession des droits dans le contrat. Exigez aussi l'accès au dépôt Git dès la première semaine.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre fonction cœur, vos pilotes et votre date cible : nous chiffrons un MVP au forfait entre 40 000 et 90 000 € HT, livré en 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
