Le verdict en trois phrases
Un portail de commande B2B n'est pas un site vitrine : c'est un espace prive, reserve a vos clients pros deja references, sans catalogue public ni acquisition. Il se concentre sur la vitesse de commande : catalogue prive, tarifs par compte, rachat en un clic, stock temps reel. En 2026, comptez 25 000 a 70 000 EUR HT, avec pour objectif de diviser par deux les commandes prises par telephone et email.
Ce que couvre le devis
| Poste | Perimetre | Ordre de grandeur (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage & acces prives | Onboarding clients, roles | 3 000 - 6 000 |
| Catalogue prive & recherche | Fiches, references clients | 5 000 - 12 000 |
| Tarifs par client | Grilles, remises, unites de vente | 6 000 - 14 000 |
| Commande rapide & rachat | Saisie par reference, listes | 4 000 - 9 000 |
| Connexion ERP & stock | Sync temps reel, disponibilite | 6 000 - 20 000 |
| Suivi commandes & factures | Historique, bons, PDF | 3 000 - 7 000 |
Portail vs e-commerce vitrine
| Critere | Portail de commande | E-commerce vitrine |
|---|---|---|
| Acces | Prive, sur invitation | Public |
| Objectif | Vitesse de rachat | Acquisition + conversion |
| Prix affiches | Par client | Publics |
| SEO / marketing | Non prioritaire | Central |
| Cout indicatif | 25 000 - 70 000 EUR | 15 000 - 60 000 EUR |
| Delai | 3 a 6 mois | 2 a 5 mois |
Le portail est le bon choix quand vos clients sont deja connus et commandent regulierement les memes references : l'enjeu n'est pas de vendre, mais de fluidifier le rachat.
Mini cas pratique
Karim, gerant d'un grossiste alimentaire, recoit 340 commandes/semaine par telephone. Chaque appel dure 9 minutes et mobilise un commercial (cout charge 0,42 EUR/minute), soit 3,78 EUR par commande et 1 285 EUR/semaine. En basculant 50 % vers le portail, il economise 643 EUR/semaine, soit 33 400 EUR/an, et reduit les erreurs de saisie. Sur un portail facture 45 000 EUR HT, le retour se situe autour de 16 mois, avant meme le gain sur les erreurs et avoirs.
FAQ
Un portail de commande a-t-il besoin d'une vitrine publique ?
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Non. C'est justement sa force : un espace prive reserve aux clients references, sans catalogue public ni effort SEO, centre sur la rapidite de rachat.
Combien coute un portail de commande B2B en 2026 ?
Comptez 25 000 a 70 000 EUR HT selon la profondeur de l'integration ERP, la complexite des tarifs par client et les fonctions de rachat.
Quel delai de livraison ?
Entre 3 et 6 mois. La connexion ERP et stock temps reel est souvent le poste qui allonge le planning.
Peut-on afficher le stock reel a chaque client ?
Oui, via une synchro ERP temps reel ou quasi temps reel : le client voit la disponibilite avant de commander, ce qui reduit les ruptures et les litiges.
Comment gerer les unites de vente et le conditionnement ?
Le portail gere les unites (carton, palette, lot) et les minimums de commande par reference, essentiels en grossiste pour eviter les erreurs.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de clients pros, votre ERP et votre volume de commandes : nous cadrons le portail et son budget. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
