Le verdict en trois phrases
Un extranet B2B revendeurs sur mesure coute entre 30 000 et 70 000 EUR HT en 2026, le poste le plus lourd etant la connexion a l'ERP et la gestion des tarifs personnalises par client. Le delai realiste est de 4 a 6 mois. Bien concu, il fait baisser d'environ 30 % les appels au service commercial (disponibilite, prix, suivi) et reduit les erreurs de saisie.
Ce que couvre reellement un devis d'extranet B2B
Un devis serieux detaille chaque brique. Voici les postes typiques et leur poids.
| Poste | Perimetre | Cout indicatif 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Catalogue & tarifs par client | Grilles, remises, unites de vente | 7 000 - 15 000 |
| Prise de commande en ligne | Panier B2B, reappro, listes | 6 000 - 13 000 |
| Encours & documents | Factures, BL, situation compte | 5 000 - 11 000 |
| Roles & comptes revendeurs | Multi-utilisateurs, validation | 4 000 - 9 000 |
| Connexion ERP | Stocks, prix, commandes, clients | 8 000 - 18 000 |
| Recette, formation, deploiement | Tests, reprise donnees, mise en ligne | 4 000 - 9 000 |
Extranet sur mesure ou module e-commerce B2B ?
Une plateforme e-commerce B2B (Shopify B2B, BigCommerce, Sana) accelere le demarrage ; le sur mesure colle aux regles commerciales complexes.
| Critere | Module e-commerce B2B | Extranet sur mesure |
|---|---|---|
| Cout an 1 | 12 000 - 35 000 EUR | 30 000 - 70 000 EUR HT |
| Tarifs complexes par client | Partiel | Complet |
| Regles metier specifiques | Limitees | Sur mesure |
| Connexion ERP profonde | Connecteurs standard | Sur mesure |
| Cout recurrent | 3 000 - 15 000 EUR/an | 6 000 - 14 000 EUR/an |
| Delai | 6 - 12 semaines | 4 - 6 mois |
Mini cas pratique
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Bart, directeur commercial d'un distributeur de fournitures a Amsterdam, deploie un extranet a 52 000 EUR HT connecte a son ERP. Son service commercial traitait 900 appels/mois ; avec le self-service, il en perd 30 %, soit 270 appels/mois en moins. A 6 EUR de cout de traitement par appel, cela represente 1 620 EUR/mois, soit environ 19 400 EUR/an, sans compter la hausse du panier moyen liee aux reappros facilites. L'investissement est rentabilise en moins de trois ans sur ce seul poste.
FAQ
Peut-on gerer des tarifs differents par client ? Oui, c'est le coeur du projet : grilles, remises volume et conditions negociees par compte, synchronisees avec l'ERP (8 000 a 18 000 EUR pour l'integration).
Combien de temps pour la mise en ligne ? Comptez 4 a 6 mois, avec une premiere version (catalogue + commande) souvent livree en 8 a 10 semaines.
Que se passe-t-il si notre ERP est ancien ? On s'appuie sur exports/imports ou une couche d'API intermediaire. Le cout d'integration augmente si l'ERP n'expose pas d'API moderne.
Les revendeurs peuvent-ils avoir plusieurs comptes ? Oui : hierarchie multi-utilisateurs avec droits (commande, consultation, validation) et workflow d'approbation.
Quel budget de maintenance prevoir ? De 6 000 a 14 000 EUR/an pour l'hebergement, le support, la securite et les evolutions.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre ERP, votre nombre de revendeurs et vos regles de tarification pour un chiffrage, budget indicatif 30 000-70 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
