Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure n'est pas un site marchand grand public : elle gere des tarifs negocies par client, des comptes multi-utilisateurs, des encours et des commandes recurrentes. En 2026, comptez un ordre de grandeur de 40 000 a 100 000 EUR HT selon la complexite des regles tarifaires et l'integration ERP. Le ROI vient du self-service : chaque commande passee en ligne au lieu du telephone libere votre force de vente pour de la valeur ajoutee.
Ce que couvre le devis
Une plateforme B2B se distingue d'un e-commerce classique par sa logique de comptes et de droits. Voici les postes typiques d'un devis 2026.
| Poste | Perimetre | Ordre de grandeur (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage & specifications | Ateliers, regles tarifaires, roles | 4 000 - 8 000 |
| Comptes clients & roles | Multi-utilisateurs, validation interne | 6 000 - 14 000 |
| Moteur de tarifs negocies | Grilles par client, remises volume | 8 000 - 20 000 |
| Catalogue & recherche | Fiches, variantes, filtres pro | 6 000 - 15 000 |
| Commandes recurrentes & rachat | Listes, paniers types, quotas | 4 000 - 10 000 |
| Integration ERP / stock | Sync produits, prix, encours | 8 000 - 25 000 |
| Paiement & encours | CB, virement, paiement a echeance | 4 000 - 8 000 |
Sur mesure vs solutions du marche
| Critere | Sur mesure | Solution SaaS B2B |
|---|---|---|
| Cout initial | 40 000 - 100 000 EUR | 5 000 - 20 000 EUR |
| Cout recurrent | Hebergement 100-400 EUR/mois | Abonnement 500-2 500 EUR/mois |
| Regles tarifaires complexes | Illimitees | Souvent bridees |
| Integration ERP | Native, sur mesure | Via connecteurs payants |
| Delai de mise en ligne | 4 a 7 mois | 6 a 12 semaines |
| Adherence a vos process | Totale | Partielle |
Le sur mesure devient rentable quand vos regles de tarification et vos flux ERP sortent du cadre standard, ou quand les abonnements SaaS depassent 1 500 EUR/mois sur la duree.
Mini cas pratique
Marc, dirigeant d'un grossiste en fournitures industrielles a Lyon, traite 220 commandes/semaine par telephone et email. Chaque commande mobilise 12 minutes de son equipe commerciale (cout charge estime 0,45 EUR/minute), soit 5,40 EUR par commande et 1 188 EUR/semaine. En basculant 60 % des commandes en self-service, il economise 713 EUR/semaine, soit environ 37 000 EUR/an. Avec une plateforme facturee 65 000 EUR HT, le retour se situe autour de 21 mois, sans compter la hausse de panier moyen liee au rachat en ligne.
FAQ
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Combien coute une plateforme e-commerce B2B sur mesure en 2026 ?
Comptez un ordre de grandeur de 40 000 a 100 000 EUR HT. Un projet avec grilles tarifaires complexes et integration ERP profonde depasse souvent 80 000 EUR.
Quel delai prevoir ?
Entre 4 et 7 mois selon le nombre de regles tarifaires, la profondeur de l'integration ERP et la reprise de catalogue. Un MVP self-service peut sortir en 3 mois.
Peut-on afficher des prix differents par client ?
Oui, c'est le coeur du B2B : chaque compte voit sa grille negociee, ses remises volume et ses conditions de paiement, invisibles pour les autres clients.
Comment gerer les encours et le paiement a echeance ?
La plateforme integre CB et virement SEPA, mais aussi le paiement a 30/60 jours avec suivi d'encours et blocage automatique au-dela du plafond autorise.
Faut-il forcement connecter l'ERP ?
Pas des le lancement, mais c'est fortement recommande : la synchro stock et prix evite les erreurs et les surventes, et fiabilise l'experience de vos clients pros.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre volumetrie de commandes, vos regles tarifaires et votre ERP : nous cadrons le perimetre et le budget indicatif. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.