Le verdict en trois phrases
Une plateforme de vente en gros B2B à Casablanca coûte 250 000 à 800 000 MAD en 2026, selon la profondeur du catalogue, les tarifs négociés par client et l'intégration ERP. Le délai réaliste est de 3 à 6 mois, avec une maintenance annuelle d'environ 10 % du coût de build. Le gain le plus mesurable : un panier moyen en hausse de +18 % grâce à la commande rapide et aux comptes multi-utilisateurs.
Le cahier des charges vente en gros
Digitaliser des commandes B2B suppose un socle précis : catalogue avec unités de vente, grilles tarifaires par client, minimums de commande, commande rapide par référence et connexion à l'ERP pour le stock et les prix. Voici les postes 2026 à Casablanca.
| Poste | Fourchette 2026 (MAD) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B | 30 000 - 80 000 | Comptes, rôles, parcours pro |
| Catalogue + fiches | 40 000 - 120 000 | Unités, cartons, minimums |
| Tarifs négociés | 35 000 - 100 000 | Grilles par client, contrats |
| Commande rapide | 25 000 - 70 000 | Saisie par référence, listés |
| Intégration ERP | 60 000 - 200 000 | Stock, prix, commandes temps réel |
| Paiement + encours | 25 000 - 70 000 | CB, virement, échéances |
| Recette + formation | 30 000 - 90 000 | Tests, mise en ligne |
Un distributeur avec 1 500 références et une grille par client atterrit généralement autour de 400 000 à 600 000 MAD. Un catalogue simple sans ERP tient sous 300 000 MAD.
L'intégration ERP, coeur du projet
En vente en gros, l'ERP est la source de vérité des prix et du stock. La qualité de l'intégration détermine la fiabilité de la plateforme. Voici les trois niveaux et leur impact.
| Niveau d'intégration | Coût 2026 (MAD) | Ce que ça apporté | Risque si absent |
|---|---|---|---|
| Export/import fichiers | 60 000 - 90 000 | Sync quotidienne | Stock/prix décalés |
| API temps réel partielle | 100 000 - 150 000 | Stock et prix à jour | Commandes ressaisies |
| API temps réel complète | 150 000 - 200 000 | Commandes + factures sync | Coût initial plus élevé |
La sync temps réel complète est plus chère mais évite les ruptures et les erreurs de prix, qui coûtent en litiges clients et en temps administratif. Pour un distributeur actif, elle s'amortit vite.
Mini cas pratique
Karim, gérant d'un distributeur de matériel électrique à Casablanca, sert 600 clients pro avec un panier moyen de 4 200 MAD. Il investit 520 000 MAD dans une plateforme B2B avec tarifs négociés et intégration ERP temps réel.
Sur 12 mois, le panier moyen monte à 4 956 MAD (+18 %) et 40 % des commandes basculent en autonomie. Sur 14 000 commandes/an, le gain de panier représente environ 10 584 000 MAD de CA additionnel, et l'équipe administrative économise 1,5 ETP sur la saisie. La maintenance annuelle de 52 000 MAD (10 %) est marginale. L'investissement est amorti en moins de 2 mois sur la marge additionnelle.
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FAQ
Combien coûte une plateforme de vente en gros B2B à Casablanca en 2026 ?
Entre 250 000 et 800 000 MAD. Un projet médian avec tarifs négociés et intégration ERP se situe autour de 400 000 à 600 000 MAD.
L'intégration ERP est-elle indispensable ?
Elle est fortement recommandée : elle garantit des prix et un stock à jour. Sans elle, vous risquez des ruptures, des erreurs de prix et des commandes à ressaisir manuellement.
Combien de temps dure le projet ?
De 3 à 6 mois selon le catalogue et le niveau d'intégration ERP. Un MVP peut sortir en 3 mois puis s'enrichir par lots.
Quel gain attendre sur le panier moyen ?
Environ +18 % grâce à la commande rapide, aux comptes multi-utilisateurs et à la disponibilité 24/7 de la plateforme.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Environ 10 % du coût de build par an, soit 25 000 à 80 000 MAD/an, pour l'hébergement, les mises à jour et le support.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
