Le verdict en trois phrases
Une plateforme de vente en gros B2B a Casablanca coute 250 000 a 800 000 MAD en 2026, selon la profondeur du catalogue, les tarifs negocies par client et l'integration ERP. Le delai realiste est de 3 a 6 mois, avec une maintenance annuelle d'environ 10 % du cout de build. Le gain le plus mesurable : un panier moyen en hausse de +18 % grace a la commande rapide et aux comptes multi-utilisateurs.
Le cahier des charges vente en gros
Digitaliser des commandes B2B suppose un socle precis : catalogue avec unites de vente, grilles tarifaires par client, minimums de commande, commande rapide par reference et connexion a l'ERP pour le stock et les prix. Voici les postes 2026 a Casablanca.
| Poste | Fourchette 2026 (MAD) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B | 30 000 - 80 000 | Comptes, roles, parcours pro |
| Catalogue + fiches | 40 000 - 120 000 | Unites, cartons, minimums |
| Tarifs negocies | 35 000 - 100 000 | Grilles par client, contrats |
| Commande rapide | 25 000 - 70 000 | Saisie par reference, listes |
| Integration ERP | 60 000 - 200 000 | Stock, prix, commandes temps reel |
| Paiement + encours | 25 000 - 70 000 | CB, virement, echeances |
| Recette + formation | 30 000 - 90 000 | Tests, mise en ligne |
Un distributeur avec 1 500 references et une grille par client atterrit generalement autour de 400 000 a 600 000 MAD. Un catalogue simple sans ERP tient sous 300 000 MAD.
L'integration ERP, coeur du projet
En vente en gros, l'ERP est la source de verite des prix et du stock. La qualite de l'integration determine la fiabilite de la plateforme. Voici les trois niveaux et leur impact.
| Niveau d'integration | Cout 2026 (MAD) | Ce que ca apporte | Risque si absent |
|---|---|---|---|
| Export/import fichiers | 60 000 - 90 000 | Sync quotidienne | Stock/prix decales |
| API temps reel partielle | 100 000 - 150 000 | Stock et prix a jour | Commandes ressaisies |
| API temps reel complete | 150 000 - 200 000 | Commandes + factures sync | Cout initial plus eleve |
La sync temps reel complete est plus chere mais evite les ruptures et les erreurs de prix, qui coutent en litiges clients et en temps administratif. Pour un distributeur actif, elle s'amortit vite.
Mini cas pratique
Karim, gerant d'un distributeur de materiel electrique a Casablanca, sert 600 clients pro avec un panier moyen de 4 200 MAD. Il investit 520 000 MAD dans une plateforme B2B avec tarifs negocies et integration ERP temps reel.
Sur 12 mois, le panier moyen monte a 4 956 MAD (+18 %) et 40 % des commandes basculent en autonomie. Sur 14 000 commandes/an, le gain de panier represente environ 10 584 000 MAD de CA additionnel, et l'equipe administrative economise 1,5 ETP sur la saisie. La maintenance annuelle de 52 000 MAD (10 %) est marginale. L'investissement est amorti en moins de 2 mois sur la marge additionnelle.
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FAQ
Combien coute une plateforme de vente en gros B2B a Casablanca en 2026 ?
Entre 250 000 et 800 000 MAD. Un projet median avec tarifs negocies et integration ERP se situe autour de 400 000 a 600 000 MAD.
L'integration ERP est-elle indispensable ?
Elle est fortement recommandee : elle garantit des prix et un stock a jour. Sans elle, vous risquez des ruptures, des erreurs de prix et des commandes a ressaisir manuellement.
Combien de temps dure le projet ?
De 3 a 6 mois selon le catalogue et le niveau d'integration ERP. Un MVP peut sortir en 3 mois puis s'enrichir par lots.
Quel gain attendre sur le panier moyen ?
Environ +18 % grace a la commande rapide, aux comptes multi-utilisateurs et a la disponibilite 24/7 de la plateforme.
Quel budget de maintenance prevoir ?
Environ 10 % du cout de build par an, soit 25 000 a 80 000 MAD/an, pour l'hebergement, les mises a jour et le support.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
