Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure à Paris coûte 40 000 à 150 000 EUR HT en 2026, selon la profondeur du catalogue, les règles de tarifs par client et le niveau d'intégration ERP. Le délai réaliste va de 4 à 8 mois, et la licence des briques SaaS (moteur de recherche, PIM, paiement) ajoute 500 à 3 000 EUR/mois. Le retour se lit vite : un espace de commande rapide avec comptes multi-utilisateurs fait typiquement grimper le panier moyen de +20 % et libère vos commerciaux des saisies manuelles.
Ce que couvre le budget d'une plateforme B2B
Le B2B n'est pas du B2C avec un logo différent : il exige des prix négociés, des grilles par client, des validations de commande, des encours et une reprise rapide de commande. Voici les fourchettes 2026 constatées sur le marché parisien.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX B2B | 6 000 - 15 000 | Parcours acheteur pro, comptes, rôles |
| Catalogue + PIM | 8 000 - 25 000 | Fiches techniques, variantes, unités de vente |
| Moteur tarifs par client | 7 000 - 20 000 | Grilles, remises volume, contrats |
| Commande rapide + réappro | 5 000 - 14 000 | Saisie par référence, listes, paniers sauvegardes |
| Intégration ERP/compta | 10 000 - 40 000 | Stock, prix, clients, commandes temps réel |
| Paiement + encours | 4 000 - 12 000 | CB, virement, paiement à échéance |
| Recette + mise en ligne | 5 000 - 15 000 | Tests, migration, formation |
Une PME industrielle avec 2 000 références et une grille de prix par client atterrit généralement autour de 65 000 à 95 000 EUR HT. Un catalogue simple sans ERP tient sous 50 000 EUR.
Build sur mesure vs Shopify B2B : le chiffrage
La question qui revient à chaque comité : faut-il partir sur du sur-mesure ou capitaliser sur Shopify Plus (Shopify B2B) ? Voici le comparatif sur 3 ans.
| Critère | Sur mesure | Shopify Plus B2B |
|---|---|---|
| Coût de mise en place | 40 000 - 150 000 EUR | 15 000 - 45 000 EUR (build) |
| Licence annuelle | 6 000 - 36 000 EUR (SaaS) | 25 000 - 30 000 EUR/an |
| Tarifs par client | Illimité, sur mesure | Bon, via catalogues B2B |
| Intégration ERP profonde | Excellente | Correcte (apps + API) |
| TCO 3 ans (ordre de grandeur) | 70 000 - 200 000 EUR | 90 000 - 135 000 EUR |
| Délai | 4 - 8 mois | 2 - 4 mois |
| Dépendance éditeur | Faible | Élevée |
La règle simple : sous 1,5 M EUR de CA en ligne visé et avec des besoins standards, Shopify Plus est souvent plus rentable la première année. Au-delà, ou avec une logique tarifaire complexe et un ERP central, le sur-mesure reprend l'avantage en TCO et en autonomie.
Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Paris, gère 1 800 clients pro et un panier moyen de 420 EUR. Ses 6 commerciaux passent 30 % de leur temps à saisir des commandes reçues par mail ou téléphone. Il investit 78 000 EUR HT dans une plateforme sur mesure avec commande rapide et intégration ERP.
Résultat sur 12 mois : le panier moyen monte à 504 EUR (+20 %), et 45 % des commandes basculent en autonomie sur le portail. Sur 12 000 commandes/an, le gain de panier représente 1 008 000 EUR de CA additionnel, et les commerciaux récupèrent l'équivalent de 1,8 ETP réaffecté à la prospection. L'investissement est amorti en moins de 4 mois sur la seule marge additionnelle.
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FAQ
Combien coûte une plateforme e-commerce B2B à Paris en 2026 ?
Entre 40 000 et 150 000 EUR HT pour du sur mesure. Un projet médian avec tarifs par client et intégration ERP se situe autour de 65 000 à 95 000 EUR HT.
Combien de temps dure le projet ?
Comptez 4 à 8 mois selon la complexité du catalogue et des intégrations. Un MVP de commande en ligne peut sortir en 3 mois, puis s'enrichir par lots.
Faut-il choisir Shopify Plus ou du sur mesure ?
Shopify Plus (25 000-30 000 EUR/an) suffit pour des besoins standards. Le sur mesure devient plus rentable au-delà d'une certaine complexité tarifaire et d'un CA en ligne élevé, grâce à un meilleur TCO 3 ans.
Quel gain attendre sur le panier moyen ?
En moyenne +20 % une fois la commande rapide et les comptes multi-utilisateurs en place, car les clients recommandent plus souvent et hors horaires de bureau.
Quel budget de licence et maintenance prévoir ?
De 500 à 3 000 EUR/mois de licences SaaS, plus 10 à 15 % du coût de build par an en maintenance et évolutions.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, votre logique de tarifs par client et votre ERP : nous chiffrons la version sur mesure et l'alternative Shopify Plus côte à côte. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.