Le verdict en trois phrases
Pour un e-commerce B2B a Lyon en 2026, Shopify Plus coute environ 25 000-30 000 EUR/an plus le build, le sur mesure 50 000-150 000 EUR, et l'open-source PrestaShop 15 000-50 000 EUR plus hebergement. Le prix affiche ne decide rien : c'est le TCO 3 ans, le cout cache des extensions et votre capacite interne qui tranchent. Regle rapide : Shopify pour aller vite, PrestaShop pour maitriser le cout, sur mesure pour une logique B2B complexe et un ERP central.
Le comparatif des trois voies
Chaque option repond a un profil different. Voici les fourchettes 2026 pour un projet B2B lyonnais moyen.
| Critere | Shopify Plus | Sur mesure | PrestaShop / open-source |
|---|---|---|---|
| Build initial | 15 000 - 45 000 EUR | 50 000 - 150 000 EUR | 15 000 - 50 000 EUR |
| Licence / an | 25 000 - 30 000 EUR | 6 000 - 36 000 EUR (SaaS) | 0 EUR (licence) |
| Hebergement / an | Inclus | 3 000 - 12 000 EUR | 3 000 - 15 000 EUR |
| Extensions B2B | 2 000 - 10 000 EUR/an | Incluses | 3 000 - 12 000 EUR |
| Delai | 2 - 4 mois | 4 - 8 mois | 3 - 6 mois |
| Autonomie technique | Faible | Elevee | Moyenne |
| Dependance editeur | Elevee | Faible | Faible |
Le piege classique : sous-estimer le cout des extensions et de la maintenance. Sur Shopify, 6 a 10 apps B2B (tarifs par client, quick order, ERP connector) peuvent depasser 8 000 EUR/an. Sur PrestaShop, la dette technique et les mises a jour de securite coutent en heures de dev.
Le TCO 3 ans, seul arbitre honnete
La vraie comparaison se fait sur trois ans, build et exploitation compris.
| Scenario | Shopify Plus | Sur mesure | PrestaShop |
|---|---|---|---|
| Annee 1 (build + run) | 55 000 EUR | 85 000 EUR | 45 000 EUR |
| Annee 2 (run + evol) | 40 000 EUR | 22 000 EUR | 25 000 EUR |
| Annee 3 (run + evol) | 42 000 EUR | 24 000 EUR | 27 000 EUR |
| TCO 3 ans | 137 000 EUR | 131 000 EUR | 97 000 EUR |
| Time-to-market | Rapide | Lent | Moyen |
| Risque cle | Cout recurrent | Cout initial | Dette technique |
Sur 3 ans, PrestaShop est souvent le moins cher en cash, mais suppose une equipe technique disponible. Shopify Plus est le plus rapide mais le plus cher en recurrent. Le sur mesure rattrape des l'annee 2 grace a l'absence de licence lourde et devient pertinent quand la logique B2B est specifique.
Mini cas pratique
Sylvie, dirigeante d'un grossiste en equipement CHR a Lyon, hesite entre les trois voies pour digitaliser 900 clients pro. Son CA en ligne cible est de 1,2 M EUR sur 3 ans, avec des tarifs negocies par enseigne mais peu d'evolutions fonctionnelles.
Elle compare : Shopify Plus a 137 000 EUR sur 3 ans, sur mesure a 131 000 EUR, PrestaShop a 97 000 EUR. N'ayant pas d'equipe dev interne, elle ecarte PrestaShop malgre son prix. Comme sa logique tarifaire est standard et qu'elle veut lancer en 3 mois, elle choisit Shopify Plus, en budgetant 8 000 EUR/an d'apps B2B. Le surcout de 6 000 EUR vs le sur mesure est absorbe par un time-to-market plus court de 3 mois, soit environ 100 000 EUR de CA capte plus tot.
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FAQ
Quelle est l'option la moins chere sur 3 ans ?
Generalement PrestaShop/open-source (autour de 97 000 EUR TCO 3 ans dans notre exemple), a condition de disposer d'une equipe technique. Sinon les couts de maintenance externalisee reduisent l'ecart.
Shopify Plus gere-t-il vraiment le B2B ?
Oui, via Shopify B2B : catalogues par client, comptes entreprise, quick order. Les cas tarifaires tres complexes demandent des apps (2 000-10 000 EUR/an) ou du developpement.
Quand le sur mesure devient-il rentable ?
Des l'annee 2 dans notre TCO, et surtout quand la logique B2B (grilles, encours, ERP central) est trop specifique pour un socle standard.
Combien coutent vraiment les extensions ?
Entre 2 000 et 12 000 EUR/an selon la plateforme et le nombre de modules B2B. C'est le poste le plus souvent sous-estime.
Quel delai pour chaque voie ?
Shopify Plus 2-4 mois, PrestaShop 3-6 mois, sur mesure 4-8 mois. Un MVP peut toujours reduire ces delais en livrant par lots.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre CA en ligne cible, votre logique de tarifs par client et vos ressources techniques : nous batissons votre matrice de decision et le TCO 3 ans des trois voies. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.