Le verdict en trois phrases
Pour un e-commerce B2B à Lyon en 2026, Shopify Plus coûte environ 25 000-30 000 EUR/an plus le build, le sur mesure 50 000-150 000 EUR, et l'open-source PrestaShop 15 000-50 000 EUR plus hébergement. Le prix affiché ne décide rien : c'est le TCO 3 ans, le coût caché des extensions et votre capacité interne qui tranchent. Règle rapide : Shopify pour aller vite, PrestaShop pour maîtriser le coût, sur mesure pour une logique B2B complexe et un ERP central.
Le comparatif des trois voies
Chaque option répond à un profil différent. Voici les fourchettes 2026 pour un projet B2B lyonnais moyen.
| Critère | Shopify Plus | Sur mesure | PrestaShop / open-source |
|---|---|---|---|
| Build initial | 15 000 - 45 000 EUR | 50 000 - 150 000 EUR | 15 000 - 50 000 EUR |
| Licence / an | 25 000 - 30 000 EUR | 6 000 - 36 000 EUR (SaaS) | 0 EUR (licence) |
| Hébergement / an | Inclus | 3 000 - 12 000 EUR | 3 000 - 15 000 EUR |
| Extensions B2B | 2 000 - 10 000 EUR/an | Incluses | 3 000 - 12 000 EUR |
| Délai | 2 - 4 mois | 4 - 8 mois | 3 - 6 mois |
| Autonomie technique | Faible | Élevée | Moyenne |
| Dépendance éditeur | Élevée | Faible | Faible |
Le piège classique : sous-estimer le coût des extensions et de la maintenance. Sur Shopify, 6 à 10 apps B2B (tarifs par client, quick order, ERP connector) peuvent dépasser 8 000 EUR/an. Sur PrestaShop, la dette technique et les mises à jour de sécurité coûtent en heures de dev.
Le TCO 3 ans, seul arbitre honnête
La vraie comparaison se fait sur trois ans, build et exploitation compris.
| Scénario | Shopify Plus | Sur mesure | PrestaShop |
|---|---|---|---|
| Année 1 (build + run) | 55 000 EUR | 85 000 EUR | 45 000 EUR |
| Année 2 (run + évol) | 40 000 EUR | 22 000 EUR | 25 000 EUR |
| Année 3 (run + évol) | 42 000 EUR | 24 000 EUR | 27 000 EUR |
| TCO 3 ans | 137 000 EUR | 131 000 EUR | 97 000 EUR |
| Time-to-market | Rapide | Lent | Moyen |
| Risque clé | Coût récurrent | Coût initial | Dette technique |
Sur 3 ans, PrestaShop est souvent le moins cher en cash, mais suppose une équipe technique disponible. Shopify Plus est le plus rapide mais le plus cher en récurrent. Le sur mesure rattrape dès l'année 2 grâce à l'absence de licence lourde et devient pertinent quand la logique B2B est spécifique.
Mini cas pratique
Sylvie, dirigeante d'un grossiste en équipement CHR à Lyon, hésite entre les trois voies pour digitaliser 900 clients pro. Son CA en ligne cible est de 1,2 M EUR sur 3 ans, avec des tarifs négociés par enseigne mais peu d'évolutions fonctionnelles.
Elle compare : Shopify Plus à 137 000 EUR sur 3 ans, sur mesure à 131 000 EUR, PrestaShop à 97 000 EUR. N'ayant pas d'équipe dev interne, elle écarte PrestaShop malgré son prix. Comme sa logique tarifaire est standard et qu'elle veut lancer en 3 mois, elle choisit Shopify Plus, en budgétant 8 000 EUR/an d'apps B2B. Le surcoût de 6 000 EUR vs le sur mesure est absorbé par un time-to-market plus court de 3 mois, soit environ 100 000 EUR de CA capte plus tôt.
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FAQ
Quelle est l'option la moins chère sur 3 ans ?
Généralement PrestaShop/open-source (autour de 97 000 EUR TCO 3 ans dans notre exemple), à condition de disposer d'une équipe technique. Sinon les coûts de maintenance externalisée réduisent l'écart.
Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B ?
Oui, via Shopify B2B : catalogues par client, comptes entreprise, quick order. Les cas tarifaires très complexes demandent des apps (2 000-10 000 EUR/an) ou du développement.
Quand le sur mesure devient-il rentable ?
Dès l'année 2 dans notre TCO, et surtout quand la logique B2B (grilles, encours, ERP central) est trop spécifique pour un socle standard.
Combien coûtent vraiment les extensions ?
Entre 2 000 et 12 000 EUR/an selon la plateforme et le nombre de modules B2B. C'est le poste le plus souvent sous-estimé.
Quel délai pour chaque voie ?
Shopify Plus 2-4 mois, PrestaShop 3-6 mois, sur mesure 4-8 mois. Un MVP peut toujours réduire ces délais en livrant par lots.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.