Le verdict en trois phrases
Le payout d'un apporteur d'affaires se declenche au paiement effectif du client, jamais a la simple signature du devis. A Cotonou en 2026, l'apporteur emet une facture ou une note d'honoraires, puis recoit sa commission via mobile money Moov ou Orange en 7 a 30 jours. Une retenue fiscale eventuelle et un justificatif propre securisent les deux parties.
Le processus de paiement etape par etape
Le circuit doit etre le meme a chaque fois, pour eviter les contestations. Voici les cinq etapes standard entre la vente et le versement.
| Etape | Action | Delai type 2026 |
|---|---|---|
| 1. Encaissement client | Le client paie l'agence | Jour 0 |
| 2. Validation commission | L'agence confirme le montant du | 1 a 3 jours |
| 3. Facture apporteur | L'apporteur emet sa note d'honoraires | 1 a 5 jours |
| 4. Retenue fiscale | Retenue eventuelle a la source | Selon statut |
| 5. Payout mobile money | Versement Moov / Orange Money | 7 a 30 jours au total |
La facture ou note d'honoraires est indispensable : elle donne une base comptable a l'agence et un justificatif de revenu a l'apporteur.
Payout net apres retenues
Le montant verse depend du statut fiscal de l'apporteur. Voici l'effet d'une retenue a la source sur des commissions types en 2026.
| Commission brute (FCFA) | Retenue 5 % | Net verse (FCFA) | Canal |
|---|---|---|---|
| 75 000 | 3 750 | 71 250 | Moov Money |
| 240 000 | 12 000 | 228 000 | Orange Money |
| 500 000 | 25 000 | 475 000 | Virement / mobile |
| 800 000 | 40 000 | 760 000 | Virement bancaire |
Le taux de retenue est un ordre de grandeur : il depend du statut de l'apporteur (particulier occasionnel, prestataire immatricule) et du regime applicable. Un apporteur immatricule facture avec ses propres obligations declaratives.
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Mini cas pratique
Adjovi, apporteuse a Cotonou, presente un projet e-commerce vendu 2 000 000 FCFA. Sa commission de 12 % est de 240 000 FCFA. Le client paie le jour 0 ; l'agence valide sous 2 jours ; Adjovi emet sa note d'honoraires le jour 4. Avec une retenue de 5 %, elle recoit 228 000 FCFA nets sur Orange Money le jour 18, soit dans la fenetre de 7 a 30 jours. Elle conserve la note et le recu de payout comme justificatifs.
FAQ
Quand puis-je facturer ma commission ? Une fois l'agence ayant confirme l'encaissement du client, generalement 1 a 3 jours apres le paiement. Facturer avant l'encaissement expose a des ajustements si le client se retracte.
Par quel canal suis-je paye ? Le plus souvent via mobile money Moov ou Orange Money a Cotonou, ou par virement pour les montants eleves. Le delai total va de 7 a 30 jours.
Dois-je declarer ces revenus ? Oui des que l'activite devient reguliere. Un apporteur occasionnel peut relever d'un traitement simplifie, mais gardez toujours vos notes d'honoraires et recus de payout.
Qu'est-ce qu'une retenue a la source ? Un prelevement fiscal effectue avant le versement, de l'ordre de 5 % en estimation 2026 selon le statut. Le net verse en tient compte, comme dans le tableau ci-dessus.
Que se passe-t-il si le client ne paie qu'un acompte ? La commission peut etre versee au prorata de l'encaissement, puis completee au solde. Le contrat d'apport doit preciser ce cas.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
