Le verdict en trois phrases
Un apporteur d'affaires présente un client et touche une commission au paiement, sans jamais signer le contrat de prestation à la place du client. À Dakar en 2026, le contrat doit définir l'apport, le taux, la durée du récurrent, la non-contournement et l'échéance de paiement en termes non ambigus. Chez Kolonell, un modèle type verrouille ces cinq points avant le premier lead, ce qui évite 90 % des litiges de commission.
Les cinq clauses qui protègent les deux parties
Un apport d'affaires n'est pas un mandat commercial : l'apporteur met en relation, il ne négocié ni ne signe. Le contrat doit donc cadrer précisément ce que déclenche la commission. Voici les clauses clé et leur formulation type.
| Clause | Ce qu'elle définit | Formulation type 2026 |
|---|---|---|
| Définition de l'apport | Ce qui compte comme lead validé | Contact qualifié non déjà en base, présenté par écrit |
| Fait générateur | Quand la commission est due | Au paiement effectif du client, pas à la signature |
| Taux | Pourcentage par pôle | Vitrine 15 %, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 % |
| Récurrent | Durée de la part récurrente | 5 % sur maintenance/SEO pendant 12 mois |
| Non-contournement | Interdiction de traiter en direct | Exclusivité du lead pendant 24 mois |
La clause de non-contournement est la plus sensible : elle empêche le client présente de contourner l'apporteur pour traiter en direct. Une durée de 24 mois est un ordre de grandeur raisonnable à Dakar en 2026.
Le barème de commission Kolonell
Le programme apporteur d'affaires Kolonell est ouvert à tout profil disposant d'un réseau : freelances, consultants, gérants d'agence. Le taux dépend du pôle du projet vendu.
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Exemple sur un projet |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % / 12 mois | 800 000 FCFA vendu, 120 000 FCFA de commission |
| E-commerce | 12 % | 5 % / 12 mois | 2 000 000 FCFA vendu, 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 5 % / 12 mois | 5 000 000 FCFA vendu, 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 % / 12 mois | 10 000 000 FCFA vendu, 800 000 FCFA |
Le récurrent de 5 % s'applique sur les contrats de maintenance et de SEO signés dans la foulée, un flux mensuel qui s'accumule sur l'année.
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Mini cas pratique
Fatou, consultante en communication à Dakar, présente une boutique de mode à Kolonell. Le projet e-commerce se conclut à 2 000 000 FCFA. Sa commission de vente est de 12 %, soit 240 000 FCFA. Le client souscrit ensuite une maintenance à 100 000 FCFA/mois : Fatou touche 5 %, soit 5 000 FCFA/mois pendant 12 mois, soit 60 000 FCFA de récurrent. Total sur l'année : 300 000 FCFA pour une seule mise en relation cadrée par contrat.
FAQ
Quand la commission est-elle due exactement ? Au paiement effectif du client, pas à la signature du devis. Chez Kolonell, le payout se déclenche dès l'encaissement, avec un délai de règlement de 7 à 30 jours selon le mode.
Le contrat doit-il être enregistré ? Un écrit signé des deux parties suffit juridiquement. Pour des montants élevés ou institutionnels, un enregistrement auprès d'un notaire renforce la preuve, pour un coût de l'ordre de 25 000 à 50 000 FCFA en 2026.
Que couvre la non-contournement ? Elle interdit au client présenté et à l'agence de traiter en direct en excluant l'apporteur pendant la durée convenue, souvent 24 mois. Sans cette clause, l'apporteur n'a aucune protection.
Puis-je être apporteur sans être commercial déclaré ? Oui, l'apport d'affaires ponctuel ne requiert pas de statut commercial formel, mais au-delà d'une activité régulière, une immatriculation devient recommandée pour facturer proprement vos commissions.
Le taux est-il négociable ? Le barème Kolonell (15/12/10/8 %) est standard, mais un volume régulier d'apports peut ouvrir une discussion sur un palier supérieur.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
