Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B à Paris en 2026 se situe entre 30 000 et 90 000 EUR HT, l'écart venant surtout des tarifs par client et de l'intégration à votre ERP. Comptez 4 à 8 mois entre le cadrage et la mise en production, le gros du travail étant la logique de prix, d'encours et de comptes multi-utilisateurs, pas le design. Le ROI vient du passage des commandes en self-service : chaque commande traitée manuellement coûte 8 à 15 EUR de temps commercial, que le portail ramené à moins de 2 EUR.
Ce que couvre le budget
Un e-commerce B2B n'est pas une boutique grand public avec un filtre "pro". Il doit gérer des prix négociés par client, des remises par volume, des comptes avec plusieurs acheteurs, des bons de commande et souvent un encours (paiement à 30 ou 60 jours). C'est cette logique métier qui fait le prix.
| Poste | Part du budget | Ordre de grandeur 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage, UX, spécifications | 12 % | 4 000 - 11 000 |
| Catalogue + moteur de prix par client | 26 % | 8 000 - 23 000 |
| Comptes pro multi-utilisateurs + rôles | 16 % | 5 000 - 14 000 |
| Panier, devis, encours, bons de commande | 18 % | 5 500 - 16 000 |
| Intégration ERP / stock / compta | 20 % | 6 000 - 18 000 |
| Recette, formation, mise en ligne | 8 % | 2 500 - 8 000 |
Une plateforme à 35 000 EUR HT couvre un catalogue solide, des comptes clients et une synchro ERP quotidienne. À 80 000 EUR HT, on parle de tarifs négociés fins, d'encours temps réel, de workflows de validation interne côté client et de connexions bidirectionnelles avec l'ERP.
Les trois niveaux de plateforme
| Niveau | Fonctions clés | Prix 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|---|
| Portail de réassort | Catalogue, prix par client, re-commande rapide | 30 000 - 45 000 | 4 - 5 mois |
| Plateforme de vente | + devis en ligne, encours, multi-utilisateurs | 45 000 - 70 000 | 5 - 7 mois |
| Plateforme intégrée | + ERP bidirectionnel, validation interne, BI | 70 000 - 90 000+ | 6 - 8 mois |
La maintenance annuelle représente 15 à 20 % du coût initial : comptez 5 000 à 16 000 EUR HT par an pour l'hébergement, les mises à jour de sécurité, le support et les évolutions du moteur de prix.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles à Paris, gère 320 clients pros. Son équipe de 4 commerciaux saisit 2 100 commandes par mois reçues par téléphone et e-mail, à 11 EUR de temps de traitement chacune, soit 23 100 EUR par mois. Il investit 58 000 EUR HT dans une plateforme de vente. Six mois après la mise en ligne, 64 % des commandes passent en self-service : le coût de traitement tombe à 4 EUR pour ces commandes. Économie mensuelle : 2 100 x 64 % x (11 - 4) = 9 408 EUR. L'investissement est amorti en un peu plus de 6 mois, et ses commerciaux passent leur temps sur les gros comptes plutôt que sur la saisie.
FAQ
Pourquoi c'est plus cher qu'un e-commerce grand public ? Parce que le coeur du projet est invisible : moteur de prix par client, encours, comptes multi-acheteurs, connexion ERP. Un e-commerce B2C à 12 000 EUR n'a aucune de ces briques, qui représentent à elles seules 50 à 60 % du budget B2B.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui, dans 95 % des cas. La plateforme se synchronise via API ou exports : produits, stocks et tarifs descendent, les commandes remontent. Comptez 6 000 à 18 000 EUR HT selon que l'ERP expose une API moderne ou qu'il faut passer par des fichiers.
Combien de temps avant la mise en ligne ? De 4 à 8 mois. Le catalogue et le moteur de prix prennent le plus de temps : prévoyez 3 à 5 semaines rien que pour fiabiliser et structurer vos données produits et tarifs avant tout développement.
Faut-il payer les clients à l'usage ? Non, le modèle B2B repose sur la valeur pour vous, pas sur un abonnement client. Vos clients commandent gratuitement ; votre gain vient du coût de traitement réduit et des commandes supplémentaires hors horaires commerciaux.
Quel gain réaliste sur les ventes ? Les retours 2026 montrent +8 à +18 % de chiffre d'affaires la première année, surtout via les commandes passées le soir et le week-end, et le ré-assort automatique qui réduit les ruptures côté client.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de clients pros, votre ERP et si vous avez besoin d'encours : on vous chiffre un portail entre 30 000 et 90 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.