Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B a Paris en 2026 se situe entre 30 000 et 90 000 EUR HT, l'ecart venant surtout des tarifs par client et de l'integration a votre ERP. Comptez 4 a 8 mois entre le cadrage et la mise en production, le gros du travail etant la logique de prix, d'encours et de comptes multi-utilisateurs, pas le design. Le ROI vient du passage des commandes en self-service : chaque commande traitee manuellement coute 8 a 15 EUR de temps commercial, que le portail ramene a moins de 2 EUR.
Ce que couvre le budget
Un e-commerce B2B n'est pas une boutique grand public avec un filtre "pro". Il doit gerer des prix negocies par client, des remises par volume, des comptes avec plusieurs acheteurs, des bons de commande et souvent un encours (paiement a 30 ou 60 jours). C'est cette logique metier qui fait le prix.
| Poste | Part du budget | Ordre de grandeur 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Cadrage, UX, specifications | 12 % | 4 000 - 11 000 |
| Catalogue + moteur de prix par client | 26 % | 8 000 - 23 000 |
| Comptes pro multi-utilisateurs + roles | 16 % | 5 000 - 14 000 |
| Panier, devis, encours, bons de commande | 18 % | 5 500 - 16 000 |
| Integration ERP / stock / compta | 20 % | 6 000 - 18 000 |
| Recette, formation, mise en ligne | 8 % | 2 500 - 8 000 |
Une plateforme a 35 000 EUR HT couvre un catalogue solide, des comptes clients et une synchro ERP quotidienne. A 80 000 EUR HT, on parle de tarifs negocies fins, d'encours temps reel, de workflows de validation interne cote client et de connexions bidirectionnelles avec l'ERP.
Les trois niveaux de plateforme
| Niveau | Fonctions cles | Prix 2026 (EUR HT) | Delai |
|---|---|---|---|
| Portail de reassort | Catalogue, prix par client, re-commande rapide | 30 000 - 45 000 | 4 - 5 mois |
| Plateforme de vente | + devis en ligne, encours, multi-utilisateurs | 45 000 - 70 000 | 5 - 7 mois |
| Plateforme integree | + ERP bidirectionnel, validation interne, BI | 70 000 - 90 000+ | 6 - 8 mois |
La maintenance annuelle represente 15 a 20 % du cout initial : comptez 5 000 a 16 000 EUR HT par an pour l'hebergement, les mises a jour de securite, le support et les evolutions du moteur de prix.
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Mini cas pratique
Marc, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles a Paris, gere 320 clients pros. Son equipe de 4 commerciaux saisit 2 100 commandes par mois recues par telephone et e-mail, a 11 EUR de temps de traitement chacune, soit 23 100 EUR par mois. Il investit 58 000 EUR HT dans une plateforme de vente. Six mois apres la mise en ligne, 64 % des commandes passent en self-service : le cout de traitement tombe a 4 EUR pour ces commandes. Economie mensuelle : 2 100 x 64 % x (11 - 4) = 9 408 EUR. L'investissement est amorti en un peu plus de 6 mois, et ses commerciaux passent leur temps sur les gros comptes plutot que sur la saisie.
FAQ
Pourquoi c'est plus cher qu'un e-commerce grand public ? Parce que le coeur du projet est invisible : moteur de prix par client, encours, comptes multi-acheteurs, connexion ERP. Un e-commerce B2C a 12 000 EUR n'a aucune de ces briques, qui representent a elles seules 50 a 60 % du budget B2B.
Peut-on garder notre ERP actuel ? Oui, dans 95 % des cas. La plateforme se synchronise via API ou exports : produits, stocks et tarifs descendent, les commandes remontent. Comptez 6 000 a 18 000 EUR HT selon que l'ERP expose une API moderne ou qu'il faut passer par des fichiers.
Combien de temps avant la mise en ligne ? De 4 a 8 mois. Le catalogue et le moteur de prix prennent le plus de temps : prevoyez 3 a 5 semaines rien que pour fiabiliser et structurer vos donnees produits et tarifs avant tout developpement.
Faut-il payer les clients a l'usage ? Non, le modele B2B repose sur la valeur pour vous, pas sur un abonnement client. Vos clients commandent gratuitement ; votre gain vient du cout de traitement reduit et des commandes supplementaires hors horaires commerciaux.
Quel gain realiste sur les ventes ? Les retours 2026 montrent +8 a +18 % de chiffre d'affaires la premiere annee, surtout via les commandes passees le soir et le week-end, et le re-assort automatique qui reduit les ruptures cote client.
Parlons de votre projet. Dites-nous votre nombre de clients pros, votre ERP et si vous avez besoin d'encours : on vous chiffre un portail entre 30 000 et 90 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.