Le verdict en trois phrases
Le secteur santé combine deux atouts rares pour un apporteur : un besoin clair (prise de RDV en ligne, dossier patient, gestion pharmacie) et un récurrent fort car une clinique ne change jamais de système une fois installé. Les tickets vont de 350 000 FCFA pour un site vitrine à 6 000 000 FCFA pour une app clinique complète, soit une commission apporteur de 60 000 à 300 000 FCFA par deal. Le cycle est de 3 à 8 semaines, et avec 15 % + 5 % récurrent sur les vitrines, trois cliniques signées suffisent à bâtir un revenu mensuel durable.
Les produits santé et leur commission
Du cabinet individuel au groupe de cliniques, l'éventail est large. Voici les tickets et la commission apporteur (ordre de grandeur 2026).
| Produit | Ticket FCFA | Pôle / taux | Commission apporteur |
|---|---|---|---|
| Site vitrine cabinet/médecin | 350 000 | Vitrine 15 % | 52 500 |
| Site clinique + prise de RDV | 700 000 | Vitrine 15 % | 105 000 |
| Boutique pharmacie en ligne | 2 000 000 | E-commerce 12 % | 240 000 |
| App gestion clinique (patients, RDV) | 4 000 000 | Institutionnel 8 % | 320 000 |
| Plateforme téléconsultation | 6 000 000 | Institutionnel 8 % | 480 000 |
| Maintenance + support (récurrent) | 100 000 /mois | 5 % récurrent | 5 000 /mois |
Le récurrent en santé est précieux : les cliniques renouvellent leur maintenance des années durant, ce qui sécurise vos 5 % sur la durée.
Calcul de revenu sur 3 cliniques signées
Imaginons un mix typique : 1 site vitrine RDV, 1 boutique pharmacie, 1 app de gestion. Voici ce que cela rapporte la première année.
| Clinique | Produit | Ticket | Commission directe | Récurrent annuel |
|---|---|---|---|---|
| A | Site + RDV | 700 000 | 105 000 | 60 000 |
| B | Pharmacie en ligne | 2 000 000 | 240 000 | 60 000 |
| C | App gestion clinique | 4 000 000 | 320 000 | 60 000 |
| Total | — | 6 700 000 | 665 000 | 180 000 |
Trois clients sur un an = 845 000 FCFA au total, dont 180 000 FCFA de récurrent qui se prolonge automatiquement l'année suivante.
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Dr Aïssatou, pharmacienne à Dakar, a un réseau dense de confrères et de cliniques. Elle présente Kolonell à une clinique qui gère encore ses RDV par cahier. Kolonell signe une app de gestion à 4 000 000 FCFA. Sa commission : 8 % × 4 000 000 = 320 000 FCFA. La clinique souscrit la maintenance à 100 000 FCFA/mois : 5 000 FCFA récurrents par mois, soit 60 000 FCFA sur l'année. En recommandant 2 autres établissements de son carnet d'adresses, elle dépasse facilement 800 000 FCFA annuels sans quitter sa pharmacie.
FAQ
Pourquoi le récurrent est-il un argument fort en santé ?
Une clinique ne migre quasiment jamais son système de gestion une fois en place. Votre 5 % récurrent (5 000 FCFA/mois sur une maintenance à 100 000 FCFA) se reconduit année après année, contrairement à des secteurs plus volatils.
Quelle est la commission sur une boutique pharmacie en ligne ?
Une pharmacie en ligne relève de l'e-commerce, taux apporteur 12 %. Sur un ticket de 2 000 000 FCFA, cela fait 240 000 FCFA de commission directe.
Faut-il des connaissances médicales ?
Non. Vous apportez la relation et le besoin (RDV, dossier patient, vente en ligne). Kolonell s'occupe de la conformité, du dev et de la formation du personnel.
Combien de temps pour signer une clinique ?
Le cycle santé est de 3 à 8 semaines. Les décideurs (directeur, médecin-chef) valident vite quand le gain opérationnel est clair, surtout sur la réduction des no-shows de RDV.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
