Le verdict en trois phrases
Le BTP est le secteur où les tickets d'apporteur sont les plus élevés du programme Kolonell : une application de suivi de chantier ou une GMAO se vend entre 3 000 000 et 9 000 000 FCFA, ce qui rapporte à l'apporteur 150 000 à 450 000 FCFA par deal. Même au taux institutionnel de 8 % sur les très gros projets, le montant absolu dépasse celui d'une dizaine de sites vitrines. Le cycle est plus long — 1 à 3 mois — mais chaque signature s'accompagne souvent d'un contrat de maintenance récurrent qui alimente vos 5 %.
Les opportunités BTP et leur commission
Une entreprise de construction peut acheter du simple au sophistiqué. Voici les produits et la commission apporteur correspondante (ordre de grandeur 2026).
| Produit | Ticket FCFA | Pôle / taux | Commission apporteur |
|---|---|---|---|
| Site vitrine entreprise BTP | 500 000 | Vitrine 15 % | 75 000 |
| Site corporate + portfolio chantiers | 1 200 000 | Vitrine 15 % | 180 000 |
| App suivi de chantier (mobile) | 3 000 000 | Institutionnel 8 % | 240 000 |
| GMAO / gestion maintenance équipements | 6 000 000 | Institutionnel 8 % | 480 000 |
| Plateforme appels d'offres BTP | 9 000 000 | Institutionnel 8 % | 720 000 |
| Maintenance + hébergement (récurrent) | 150 000 /mois | 5 % récurrent | 7 500 /mois |
Note : pour les apps et plateformes, le taux institutionnel de 8 % s'applique, mais le ticket élevé maintient une commission absolue forte.
Combien rapporte un portefeuille BTP
Un apporteur BTP signe moins souvent qu'en vitrine, mais chaque deal pèse lourd. Projection sur un mix réaliste.
| Profil apporteur | Deals / an | Commission directe annuelle | Récurrent (mois 12) |
|---|---|---|---|
| Occasionnel (vitrines BTP) | 6 | 450 000 | 22 500 /mois |
| Régulier (sites + 2 apps) | 10 | 1 380 000 | 45 000 /mois |
| Spécialisé (apps + GMAO) | 8 | 2 400 000 | 60 000 /mois |
| Réseau pro (1 plateforme + apps) | 6 | 3 000 000+ | 75 000 /mois |
Un seul gros projet GMAO à 6 000 000 FCFA rapporte 480 000 FCFA — l'équivalent de 5 sites vitrines, pour une seule mise en relation.
Mini cas pratique
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Ibrahima, conducteur de travaux à Thiès, fréquente un réseau d'une vingtaine d'entreprises BTP. Il identifie une PME qui perd un temps fou à suivre ses chantiers sur WhatsApp et papier. Il la présente à Kolonell, qui signe une app de suivi de chantier à 3 000 000 FCFA. Commission d'Ibrahima : 8 % × 3 000 000 = 240 000 FCFA. L'entreprise prend la maintenance à 150 000 FCFA/mois : 7 500 FCFA récurrents par mois. Une seule introduction lui rapporte plus de 330 000 FCFA sur l'année — un salaire mensuel local pour quelques appels.
FAQ
Pourquoi le taux est-il de 8 % et non 15 % sur les apps BTP ?
Les apps chantier et GMAO relèvent du pôle institutionnel/sur-mesure, dont le taux apporteur est 8 %. Mais sur un ticket de 6 000 000 FCFA, 8 % = 480 000 FCFA, bien plus qu'un site vitrine à 15 %.
Le cycle de vente long est-il un problème ?
Il demande de la patience : 1 à 3 mois entre le contact et la signature. En échange, le ticket et le récurrent sont les plus élevés du programme. Mieux vaut suivre 3 gros prospects que courir après 30 petits.
Faut-il connaître la technique du logiciel ?
Non. Vous apportez le contact et le besoin métier ; Kolonell cadre, chiffre et développe. Votre valeur, c'est votre crédibilité dans le réseau BTP.
Le récurrent est-il garanti ?
Il est versé chaque mois tant que le client garde son contrat de maintenance (souvent 150 000 FCFA/mois en BTP, soit 7 500 FCFA pour vous). Sur 5 clients maintenus, cela fait 37 500 FCFA par mois passifs.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
