Le verdict en trois phrases
La formation Vendre ses services : offre, devis et négociation se juge sur ce que vous en sortez : deux projets notés et une dizaine de livrables prêts à envoyer à vos prospects de Bobo-Dioulasso. Le premier projet est votre offre en trois paliers avec sa grille tarifaire, le second votre dossier de vente complet, de l'entretien de découverte à la signature. C'est une formation de niveau 2, à 50 000 FCFA, pour 10 h de travail, exercices et projets compris.
Quels sont les deux projets notés, concrètement ?
La formation compte cinq modules et 20 leçons de 12 à 18 minutes. Chaque leçon se termine par un exercice appliqué à votre propre activité, pas à une entreprise imaginaire. Les deux projets notés rassemblent ce travail.
| Projet | Moment | Ce que vous rendez | À quoi il sert ensuite |
|---|---|---|---|
| Projet 1 : offre et grille | Fin du module 2 | Fiche de niche, offre en trois paliers (essentiel, standard, premium) au périmètre chiffré, grille tarifaire complète | Répondre en dix secondes à « c'est combien ? » sans improviser |
| Projet 2 : dossier de vente | Fin du module 5 | Guide d'entretien, score de qualification, proposition de trois pages, devis détaillé, réponses aux objections, conditions générales, pipeline | Conduire une vente de bout en bout, de la découverte à l'acompte |
Le projet final est relu par un correcteur, avec un retour sous 5 jours ouvrés. Sa validation fait partie des conditions du certificat Kolonell Academy, avec la fin de toutes les leçons et au moins 70 % à chaque quiz de module.
Quels livrables produisez-vous, module par module ?
Voici la liste réelle des livrables annoncés par le programme, avec un exemple d'application à Bobo-Dioulasso.
| Module | Livrable | Exemple appliqué à Bobo-Dioulasso |
|---|---|---|
| 1. Une offre qui se vend | Fiche de niche notée sur 20 | Hôtels et maquis du centre-ville dont la page n'a rien publié depuis la Semaine nationale de la culture |
| 1. Une offre qui se vend | Étude de cas d'une page : situation, action, résultat chiffré, avis | Une mission déjà faite pour une boutique du quartier Koko |
| 1. Une offre qui se vend | Page d'offre ou PDF lu sur téléphone, en six blocs | Promesse, pour qui, preuve, paliers, déroulé, prochaine étape |
| 2. Prix à la valeur | Grille : forfaits, abonnement, options, urgence, déplacement, tarif en euros | Tarif diaspora pour un client burkinabè installé en France, à 655,957 FCFA pour 1 euro |
| 3. Découverte et proposition | Guide d'entretien en huit questions et score sur 10 | Budget, décideur, échéance, problème chiffré, adéquation |
| 3. Découverte et proposition | Proposition commerciale de trois pages et devis détaillé | Envoyée sous 48 heures, présentée en appel ou en note vocale |
| 4. Négocier sans brader | Fiche de réponses aux sept objections | « C'est cher », « je vais réfléchir », « mon neveu peut le faire » |
| 5. Conclure et suivre | Conditions générales d'une page en neuf clauses | Acompte, allers-retours, propriété des fichiers, retard, résiliation |
| 5. Conclure et suivre | Pipeline Google Sheets ou Trello et revue du vendredi | 15 à 30 opportunités, chacune avec une prochaine action datée |
Trois livrables font souvent la plus grande différence pour un prestataire de Bobo-Dioulasso. D'abord l'étude de cas : les gérants croient ce qui est arrivé à quelqu'un comme eux, pas ce que vous dites de vous. Ensuite le score de qualification : une proposition sérieuse coûte environ trois heures, et le score vous évite d'en écrire pour un prospect noté 4 sur 10. Enfin les conditions générales, dont la clause de pause : sans retour du client pendant 30 jours, la mission est suspendue.
Les exemples du cours se passent surtout à Dakar, Thiès, Abidjan, Bamako et Cotonou. La méthode s'applique à Bobo-Dioulasso sans adaptation, puisque les prix sont en FCFA et que les clients paient par Wave ou Orange Money.
Combien ces livrables peuvent-ils rapporter ?
Le programme cite une estimation terrain 2026 relevée à Dakar et Abidjan : un palier standard vendu entre 100 000 et 250 000 FCFA, ou un abonnement de 75 000 à 150 000 FCFA par mois, et 250 000 à 600 000 FCFA encaissés par mois avec 2 à 4 clients actifs. À Bobo-Dioulasso, ces montants sont des ordres de grandeur indicatifs, à ajuster selon le client et la spécialité. Aucun revenu n'est garanti.
Pour vous inscrire, rendez-vous sur la formation pour construire son offre, chiffrer et négocier ses services. Elle fait partie du parcours Freelance et entrepreneuriat digital, dont les cinq niveaux réunis coûtent 350 000 FCFA au lieu de 450 000 FCFA.
Apprendre ce métier avec Kolonell Academy
Formations en ligne courtes et pratiques, exercices corrigés, certificat. Paiement Wave ou Orange Money.
Mini cas pratique
Exemple fictif : Aminata, 28 ans, graphiste à Bobo-Dioulasso, vend des affiches à 10 000 FCFA l'unité à des maquis et des hôtels. Au projet 1, elle construit trois paliers pour les hôtels : essentiel à 40 000 FCFA (visuels d'une promotion), standard à 100 000 FCFA (visuels du mois et fiche Google réécrite), premium à 175 000 FCFA (le standard plus un suivi mensuel de 3 mois).
Au projet 2, elle prépare la proposition pour un hôtel noté 8 sur 10. Si cet hôtel retient le standard, une seule vente représente 100 000 FCFA, soit deux fois le prix de la formation, contre 10 affiches à vendre une par une auparavant. Cet exemple est illustratif : l'hôtel peut aussi refuser, et il faut souvent plusieurs propositions pour une signature.
FAQ
Les projets sont-ils notés automatiquement ?
Les quiz de fin de module sont notés, avec un seuil de 70 % pour le certificat. Le projet final est relu par un correcteur, qui rend son retour sous 5 jours ouvrés.
Faut-il un ordinateur pour réaliser les livrables ?
Le programme demande un smartphone avec WhatsApp Business et un accès à Google Docs et Google Sheets. Un ordinateur facilite la mise en page de la proposition de 3 pages, sans être exigé.
Puis-je suivre la formation depuis le Burkina Faso et payer en mobile money ?
Oui, par Wave ou Orange Money. Vous recevez une facture pro forma par email, vous envoyez la preuve sur WhatsApp et l'accès est activé sous 24 h ouvrées.
Et si je bloque sur un livrable ?
Chaque leçon a un bouton « Poser une question » : un formateur répond par email sous 2 jours ouvrés. Le forum de la communauté et le WhatsApp de Kolonell Academy restent ouverts.
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Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Vendre ses services : offre, devis et négociation : 10 h, 50 000 FCFA, certificat Kolonell Academy vérifiable en ligne. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.