Le verdict en trois phrases
À Dakar, un prestataire freelance qui vend à la mission plafonne vite : les missions simples se paient couramment 25 000 à 75 000 FCFA, et chaque vente se transforme en marchandage. La formation Vendre ses services : offre, devis et négociation, niveau 2 du parcours freelance, coûte 50 000 FCFA pour 10 h et vous fait passer à une offre en trois paliers, un prix fondé sur la valeur et une négociation sans remise gratuite. Elle s'adresse à ceux qui ont déjà signé au moins un client.
Que contient le programme, module par module ?
Cinq modules, 20 leçons de 12 à 18 minutes, un support PDF et un quiz par module, deux projets notés. Les exemples se passent à Dakar, Thiès, Abidjan, Bamako, Cotonou et dans la diaspora, avec des montants en FCFA et en euros, et des personnes fictives présentées comme telles.
| Module | Leçons clés | Ce que vous repartez avec |
|---|---|---|
| 1. Construire une offre qui se vend presque seule | Niche rentable, trois paliers, étude de cas, page d'offre lue sur téléphone | Fiche de niche, offre en 3 paliers, étude de cas d'une page |
| 2. Fixer ses prix à la valeur, pas au temps | Valeur pour le client, ancrage par le palier premium, grille complète, client de la diaspora | Grille tarifaire : forfaits, abonnement, options, urgence, tarif en euros |
| 3. Mener la découverte et rédiger une proposition | Huit questions, score sur 10, proposition de trois pages, présentation en appel ou note vocale | Guide d'entretien, modèle de proposition, devis détaillé |
| 4. Négocier sans brader | Sept objections, règle de la contrepartie, entreprise structurée, savoir dire non | Fiche de réponses aux objections |
| 5. Conclure, contractualiser et suivre son pipeline | Question de clôture, conditions générales en neuf clauses, pipeline, revue du vendredi | Conditions générales d'une page, pipeline Google Sheets ou Trello |
Le module 2 illustre bien la logique du cours. Votre prix plancher dit ce que la mission vous coûte ; la valeur dit ce qu'elle rapporte au client. Vous estimez cette valeur sur douze mois (ventes en plus, heures gagnées, risque évité), vous la divisez par deux par prudence, puis vous fixez votre prix entre 10 et 25 % de ce montant. Si ce prix tombe sous votre plancher, vous changez de périmètre ou de client, pas de prix.
Pour le détail et l'aperçu gratuit du premier module, voyez la formation pour vendre ses services de freelance à Dakar et ailleurs.
Combien coûte la montée en gamme, et combien peut-elle rapporter ?
Le prix de la formation n'est qu'une partie du coût. Voici un budget réaliste pour un freelance dakarois, avec des ordres de grandeur 2026 indicatifs pour les postes hors formation.
| Poste | Montant 2026 | Remarque |
|---|---|---|
| Formation niveau 2 | 50 000 FCFA | Paiement unique, accès à vie |
| Niveau 1, si vous ne l'avez pas suivi | 25 000 FCFA | Facultatif si vous avez déjà vendu une mission |
| Parcours complet en 5 niveaux | 350 000 FCFA au lieu de 450 000 FCFA | Pour aller jusqu'à l'agence |
| Outils (Google Docs, Sheets, Trello, Canva) | 0 FCFA en version gratuite | Versions payantes facultatives |
| Forfait internet supplémentaire | 5 000 à 10 000 FCFA par mois | Selon votre opérateur |
| Temps investi | 2 à 3 heures par semaine pendant 4 semaines | Le soir ou le week-end |
Côté revenus, le programme donne une estimation terrain relevée à Dakar et Abidjan en 2026 : un palier standard se vend couramment entre 100 000 et 250 000 FCFA, un abonnement entre 75 000 et 150 000 FCFA par mois, et 2 à 4 clients actifs représentent 250 000 à 600 000 FCFA encaissés par mois selon la compétence et la niche. Ce sont des ordres de grandeur, qui varient selon le profil, le client et le quartier, et aucun revenu n'est garanti.
À Dakar, les niches qui paient déjà sont visibles : cliniques et cabinets de Mermoz et du Point E, écoles privées de Sacré-Cœur, restaurants des Almadies, agences immobilières de Ouakam, auberges de la Petite Côte. Le module 1 vous fait noter vos niches candidates sur 20 avant de choisir.
Pour qui cette formation n'est-elle pas faite ?
Si vous n'avez encore jamais été payé, commencez par le niveau 1. Si vous cherchez un cours en direct ou un accompagnement individuel, ce n'est pas le format : la formation se suit seul, avec un bouton « Poser une question » dans chaque leçon et une réponse d'un formateur par email sous 2 jours ouvrés. Elle fait partie du parcours Freelance et entrepreneuriat digital, dont le niveau 3 traite ensuite statut, factures, impôts et trésorerie.
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Mini cas pratique
Exemple fictif : Khadija, 27 ans, monteuse vidéo à Grand Yoff, facture 20 000 FCFA la vidéo courte à des restaurants, soit environ 80 000 FCFA par mois.
Elle applique le calcul de valeur à un restaurant des Almadies : si 8 vidéos par mois amènent prudemment 30 couverts de plus par semaine à 7 500 FCFA, cela représente environ 11 700 000 FCFA de ventes sur douze mois. Divisé par deux par prudence, 5 850 000 FCFA. La fourchette de 10 à 25 % place le prix entre 585 000 et 1 460 000 FCFA par an. Elle propose donc un palier standard à 100 000 FCFA par mois avec engagement de 12 mois, soit 1 200 000 FCFA, environ 20 % de la valeur prudente. Si un seul restaurant accepte, la formation est rentabilisée dès la moitié du premier mois. Mais l'estimation de départ est une hypothèse : le restaurant peut la contester, et aucun résultat n'est garanti.
FAQ
Le prix de 50 000 FCFA est-il le même partout ?
Oui, la formation coûte 50 000 FCFA, que vous soyez à Dakar, à Thiès ou dans la diaspora. Le parcours complet en 5 niveaux revient à 350 000 FCFA.
Comment se passe le paiement ?
Par Wave ou Orange Money : facture pro forma par email, preuve envoyée sur WhatsApp, accès activé sous 24 h ouvrées.
Faut-il un NINEA pour envoyer les devis du cours ?
Non. Les devis et conditions générales fonctionnent sans statut, avec la mention « TVA non applicable ». Le module 4 explique ce qu'exige une entreprise structurée.
Que faut-il pour obtenir le certificat ?
Terminer les 20 leçons, obtenir au moins 70 % à chacun des 5 quiz et faire valider le projet final par un correcteur, sous 5 jours ouvrés. Le certificat est vérifiable en ligne et peut être ajouté à LinkedIn.
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Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Vendre ses services : offre, devis et négociation : 10 h, 50 000 FCFA, certificat Kolonell Academy vérifiable en ligne. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
