Le verdict en trois phrases
Pour un apporteur, une grosse affaire e-commerce ou marketplace bat le volume de petites vitrines. Un projet e-commerce Growth à 2 000 000 FCFA paie 240 000 FCFA (12 %), une marketplace Starter à 2 500 000 FCFA paie 250 000 FCFA (10 %) — soit trois à cinq vitrines d'un coup. Le cycle est plus long (6 à 10 semaines) et exige d'accéder au décideur, mais l'agence vous fournit le pitch deck pour closer.
Volume de vitrines ou gros tickets : quelle stratégie ?
Multiplier les petites ventes fatigue ; concentrer l'effort sur quelques gros comptes rapporte davantage par heure investie. Comparez les deux approches :
| Critère | Vitrines en volume | Gros tickets e-com/marketplace |
|---|---|---|
| Ticket moyen | 500 000 FCFA | 2 000 000 – 5 000 000 FCFA |
| Commission | 75 000 FCFA (15 %) | 240 000 – 500 000 FCFA (12/10 %) |
| Cycle de vente | 2-3 semaines | 6-10 semaines |
| Affaires / trimestre | 6-8 | 1-2 |
| Effort par franc gagné | Élevé | Faible |
Une seule marketplace signée équivaut à environ 5 vitrines en commission, avec beaucoup moins de dossiers à suivre.
Le barème gros tickets et le récurrent plateforme
Les pôles e-commerce et marketplace ouvrent aussi du récurrent sur les frais de plateforme et la maintenance. Voici les repères 2026 :
| Projet | Ticket | Taux | Commission | Récurrent possible |
|---|---|---|---|---|
| E-commerce Starter | 1 000 000 FCFA | 12 % | 120 000 FCFA | 5 % maintenance |
| E-commerce Growth | 2 000 000 FCFA | 12 % | 240 000 FCFA | 5 % maintenance + SEO |
| Marketplace Starter | 2 500 000 FCFA | 10 % | 250 000 FCFA | 5 % frais plateforme |
| Marketplace Growth | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA | 5 % frais plateforme |
Sur ces projets, posez trois questions de qualification : Qui décide ? Quel budget ? Quelle échéance ? Elles évitent de perdre des semaines sur un dossier non mûr.
Mini cas pratique
Aminata, consultante à Dakar, connaît un entrepreneur qui veut lancer une place de marché d'artisans. Cycle long : 8 semaines de discussions, un pitch deck fourni par Kolonell, deux réunions avec le décideur. Signature d'une marketplace Starter à 2 500 000 FCFA. Commission d'Aminata : 250 000 FCFA (10 %), plus 5 % récurrent sur les frais de plateforme. Sur le même trimestre, elle n'a suivi qu'un dossier — mais il a rapporté autant que cinq vitrines.
Le programme apporteur Kolonell pour les gros comptes
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Kolonell soutient les apporteurs sur les gros tickets : lien de démo e-commerce avec paiement Wave/OM, pitch deck marketplace, appui technique en réunion. Vous touchez 12 % sur l'e-commerce, 10 % sur la marketplace, 8 % sur l'institutionnel, plus 5 % récurrent sur maintenance et frais de plateforme, versés par Wave ou Orange Money. Un profil bien connecté (entrepreneurs, investisseurs, diaspora) transforme quelques relations en revenus à cinq ou six chiffres.
FAQ
Pourquoi viser l'e-commerce et la marketplace plutôt que la vitrine ?
Pour l'économie de l'effort : une marketplace à 250 000 FCFA de commission équivaut à cinq vitrines, avec un seul dossier à piloter. Le cycle est plus long mais le rendement par heure est bien supérieur.
Le cycle de vente plus long est-il un problème ?
Il demande de la patience (6 à 10 semaines) et un suivi structuré, mais l'agence fournit le pitch deck et l'appui technique. Qualifiez tôt pour ne pas investir sur un prospect sans budget.
Quelles questions poser pour qualifier un gros compte ?
Trois suffisent : qui prend la décision, quel est le budget, quelle est l'échéance. Sans réponse claire aux trois, le dossier n'est pas encore mûr.
Y a-t-il du récurrent sur ces projets ?
Oui : 5 % sur la maintenance, le SEO et les frais de plateforme. Sur une marketplace active, ce récurrent peut dépasser la commission d'une vitrine chaque mois.
Faut-il des compétences B2B pour ces ventes ?
Un bon relationnel et l'accès au décideur suffisent. L'expertise technique vient de l'agence ; votre valeur est l'introduction qualifiée et la confiance auprès du prospect.
Discutons de votre projet. Vous connaissez un porteur de projet e-commerce ou marketplace ? Présentez-le et touchez jusqu'à 250 000 FCFA de commission. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
