Le verdict en trois phrases
Vendre un site web à votre réseau ne se joue pas sur la technique mais sur le résultat promis : plus de clients, encaissements Wave, commandes reçues sur WhatsApp. Un pitch de 30 secondes bien structuré (hook, preuve, appel à l'action) plus un lien de démo fait grimper le closing d'environ 20 %. Cadrez le prix comme un investissement — « ça se rembourse en 3 ventes » — et l'objection budget tombe.
Pitch fonctionnalités ou pitch résultat : lequel convertit ?
Le débutant récite les fonctions (« responsive, SEO, back-office »). Le prospect s'en moque : il veut savoir ce que ça lui rapporte. Comparez les deux approches :
| Élément | Pitch fonctionnalités | Pitch résultat |
|---|---|---|
| Accroche | « Site moderne responsive » | « Plus de clients chaque semaine » |
| Argument clé | Liste technique | Paiement Wave + commandes WhatsApp |
| Réaction prospect | Confusion | Projection concrète |
| Closing estimé | ~8 % | ~20 % avec démo |
| Durée idéale | Trop longue | 30 secondes |
La règle : parlez de son commerce, pas de votre techno.
La structure des 30 secondes et les 3 objections
Voici le squelette à mémoriser, envoyable même en note vocale WhatsApp :
| Bloc | Durée | Exemple | But |
|---|---|---|---|
| Hook | 5 s | « Tu perds des clients qui te cherchent en ligne » | Créer le manque |
| Preuve | 10 s | « Regarde, voici ta boutique en démo » | Rendre réel |
| Bénéfice | 10 s | « Commandes WhatsApp + paiement Wave » | Projeter le gain |
| CTA | 5 s | « On lance à partir de 250 000 FCFA ? » | Déclencher |
Les trois objections classiques, scriptées : « C'est cher » → « Ça se rembourse en 3 ventes » ; « J'ai déjà Facebook » → « Facebook ne prend pas les paiements Wave, un site oui » ; « Je verrai plus tard » → « Je te bloque le prix de lancement cette semaine ». Sur l'e-commerce, rappelez que vous touchez 12 % : un panier moyen de 2 000 000 FCFA vous fait 240 000 FCFA.
Mini cas pratique
Awa, gérante d'un salon à Abidjan, croise une amie couturière. En 30 secondes : hook (« tes clientes te cherchent sur Google »), preuve (lien de démo à son nom), bénéfice (« rendez-vous et acomptes Wave en ligne »), CTA (« on démarre à 250 000 FCFA ? »). La couturière hésite sur le prix ; Awa répond « 3 robes vendues et c'est remboursé ». Signature une semaine plus tard, vitrine Starter. Commission d'Awa : 37 500 FCFA (15 %) plus récurrent, pour une conversation de café.
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Ce pitch marche parce que le lien de démo et le devis sont fournis par l'agence. En tant qu'apporteur Kolonell, vous êtes payé 15 % sur la vitrine plus 5 % récurrent, 12 % sur l'e-commerce, 10 % sur la marketplace et 8 % sur l'institutionnel — versés par Wave ou Orange Money. Un seul bon pitch par semaine suffit à bâtir un revenu régulier.
FAQ
Combien de temps doit durer le pitch ?
30 secondes maximum en face à face, ou une note vocale WhatsApp de la même durée. Au-delà, vous perdez l'attention ; l'objectif est d'obtenir le clic sur la démo, pas de tout expliquer.
Faut-il connaître le code pour pitcher ?
Non. Vous vendez un résultat commercial, pas une architecture technique. Le lien de démo montre le produit à votre place ; l'agence répond aux questions techniques ensuite.
Comment répondre à « c'est trop cher » ?
Ramenez le prix au retour : un ticket de 250 000 FCFA se rembourse souvent en 3 ventes. Proposez aussi le tier Starter comme porte d'entrée à budget maîtrisé.
La note vocale WhatsApp fonctionne-t-elle vraiment ?
Oui, très bien en Afrique de l'Ouest : elle est personnelle, rapide à écouter et se partage. Accompagnez-la toujours du lien de démo pour transformer l'écoute en clic.
Combien de temps pour closer après un bon pitch ?
Souvent moins d'une semaine sur une vitrine, car la décision revient à une seule personne. Un CTA avec offre limitée dans le temps accélère la signature.
Discutons de votre projet. On vous prépare le pitch et le lien de démo pour convertir dès votre prochaine conversation. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
