Le verdict en trois phrases
La vraie richesse de l'apporteur n'est pas la commission unique mais le récurrent qui s'empile. À 5 % sur un contrat de maintenance de 100 000 FCFA/mois, chaque client vaut 5 000 FCFA/mois — insignifiant seul, décisif à 20 clients : 100 000 FCFA/mois passif. Avec un churn sous 10 %, ce portefeuille de récurrents devient un actif qui paie même les mois creux.
Commission projet ou revenu récurrent : la différence sur 12 mois
Une vente vitrine paie une fois. Un contrat de maintenance, SEO ou hébergement paie chaque mois tant qu'il court. Comparez ce que rapporte le même client :
| Poste | Montant client | Votre part (5 %) | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| Maintenance | 100 000 FCFA/mois | 5 000 FCFA/mois | 60 000 FCFA |
| SEO | 150 000 FCFA/mois | 7 500 FCFA/mois | 90 000 FCFA |
| Hébergement managé | 25 000 FCFA/mois | 1 250 FCFA/mois | 15 000 FCFA |
| Total / client | 275 000 FCFA/mois | 13 750 FCFA/mois | 165 000 FCFA |
Un client en full récurrent vous rapporte donc 165 000 FCFA sur l'année en plus de la commission de vente initiale.
Comment le récurrent compose sur un portefeuille
Le secret, c'est l'accumulation : chaque nouveau client s'ajoute aux précédents sans les remplacer. Voici la montée en puissance d'un apporteur qui signe 2 clients récurrents/mois (ordre de grandeur 2026) :
| Mois | Clients récurrents | Récurrent mensuel | Cumulé perçu |
|---|---|---|---|
| 3 | 6 | ~30 000 FCFA | ~60 000 FCFA |
| 6 | 12 | ~60 000 FCFA | ~270 000 FCFA |
| 9 | 18 | ~90 000 FCFA | ~540 000 FCFA |
| 12 | 24 | ~120 000 FCFA | ~900 000 FCFA |
Avec un churn maîtrisé sous 10 %/an, la courbe ne fait que monter. C'est un revenu qui travaille pendant que vous dormez.
Mini cas pratique
Moussa, agent immobilier à Dakar, a apporté 20 clients en un an, tous en maintenance à 100 000 FCFA/mois. Sa part récurrente : 20 × 5 000 = 100 000 FCFA/mois passif, versés par Orange Money. Deux clients ajoutent un SEO à 150 000 FCFA/mois, soit 2 × 7 500 = 15 000 FCFA/mois de plus. Total : 115 000 FCFA/mois sans nouvelle vente. En parallèle, Moussa continue d'apporter, et son portefeuille grossit chaque mois.
Pourquoi le programme apporteur Kolonell mise sur le récurrent
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Kolonell verse 5 % récurrent sur tous les contrats de maintenance, SEO et hébergement, en plus de la commission de vente (15 % vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel). Le récurrent est payé chaque mois par Wave ou Orange Money tant que le client reste. Votre travail d'apport se capitalise : vous construisez un actif, pas une série de coups isolés.
FAQ
Le récurrent est-il vraiment passif ?
Largement : une fois le client apporté et le contrat signé, l'agence gère la prestation et vous verse votre part chaque mois. Votre seul intérêt est de veiller à la satisfaction pour limiter le churn.
Que se passe-t-il si un client arrête son contrat ?
Vous cessez de toucher le récurrent de ce client, d'où l'importance d'un churn bas. Avec un taux sous 10 %/an, la perte est plus que compensée par les nouveaux clients apportés.
Combien de clients faut-il pour vivre du récurrent ?
À 5 000 FCFA/mois par client de maintenance, il faut environ 40 à 60 clients pour atteindre 200 000 à 300 000 FCFA/mois. C'est un objectif atteignable en 18 à 24 mois d'apport régulier.
Le récurrent s'ajoute-t-il à la commission de vente ?
Oui. Vous touchez d'abord la commission ponctuelle (ex. 75 000 FCFA sur une vitrine), puis les 5 % récurrents mensuels tant que le client garde son contrat.
Comment maximiser le récurrent par client ?
Encouragez les prestations combinées : maintenance + SEO + hébergement. Un client full récurrent vaut jusqu'à ~13 750 FCFA/mois pour vous, contre 5 000 pour la maintenance seule.
Discutons de votre projet. Construisez un portefeuille de récurrents qui paie chaque mois : on vous montre comment démarrer. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
