Le verdict en trois phrases
À Thiès, beaucoup de freelances, menuisiers, tailleurs, électriciens ou consultants perdent de l'argent au même endroit : le devis, envoyé trop vite, trop vague, puis rabaissé dès que le client dit « c'est cher ». Entre un devis bradé et un devis bien négocié, l'écart constaté est souvent de 20 à 40 % sur le même travail. La formation Kolonell niveau 2 (50 000 FCFA, 10 h) apprend à packager une offre, chiffrer à la valeur et négocier sans remise gratuite, avec un objectif de travail d'un devis signé sur trois.
Pourquoi vos devis ne se signent pas, ou se signent trop bas
Le scénario est classique. Un client appelle, demande un prix au téléphone, vous répondez un chiffre rond. Il revient deux jours plus tard : « mon cousin le fait moins cher ». Vous baissez de 20 %. Le chantier ou la mission se termine, vous avez travaillé autant, pour beaucoup moins, et le client a appris que votre premier prix n'était pas le vrai.
Les causes les plus fréquentes :
- aucune question sur le budget, le décideur ou l'échéance avant de chiffrer ;
- un devis d'une ligne, sans détail du périmètre ni des délais ;
- une seule option, que le client ne peut qu'accepter ou refuser ;
- une remise accordée sans contrepartie, ni acompte, ni engagement plus long ;
- pas d'acompte demandé à la signature.
| Pratique (ordre de grandeur 2026, Thiès) | Devis bradé | Devis structuré et négocié |
|---|---|---|
| Délai d'envoi | Au téléphone ou une semaine après | Sous 48 h, après un entretien de découverte |
| Format | Un chiffre sur WhatsApp | Proposition de 3 pages + devis détaillé |
| Nombre d'options | 1 | 3 paliers au périmètre chiffré |
| Remise moyenne concédée | 15 à 30 % | 0 à 10 %, toujours contre une contrepartie |
| Acompte à la signature | Rarement | 30 à 50 % par Wave ou Orange Money |
| Taux de signature | 1 devis sur 6 à 8 | Objectif 1 devis sur 3 |
Les options pour apprendre à vendre en 2026
| Option | Coût indicatif | Durée | Points forts | Limites |
|---|---|---|---|---|
| Vidéos gratuites sur la vente | 0 FCFA | Illimitée | Motivation, techniques générales | Exemples américains, rien sur la diaspora ou les PME sénégalaises |
| Séminaire de vente en présentiel | 50 000 à 150 000 FCFA la journée | 1 à 2 jours | Échanges directs | Souvent à Dakar, peu de suivi |
| Coaching commercial individuel | 30 000 à 100 000 FCFA la séance | Variable | Sur mesure | Coût total élevé |
| Formation Kolonell niveau 2 | 50 000 FCFA | 10 h | Offre, prix, devis, objections, contrat | Demande déjà une compétence pratiquée |
| Parcours Kolonell complet (5 niveaux) | 350 000 FCFA au lieu de 450 000 | Selon votre rythme | Du premier client à l'entreprise structurée | Engagement long |
La formation Vendre ses services : offre, devis et négociation est le niveau 2, niveau Débutant, du parcours Freelance et entrepreneuriat. Elle tient en cinq modules : construire une offre qui se vend presque seule, fixer ses prix à la valeur et non au temps, mener la découverte puis rédiger une proposition qui se signe, négocier sans brader face aux sept objections courantes, conclure avec un accord écrit, des conditions générales d'une page et l'acompte encaissé.
Pour en profiter, il faut avoir déjà vendu au moins une mission payée, ou avoir suivi le niveau 1 du parcours, et disposer d'un smartphone avec WhatsApp Business ainsi que d'un compte Wave ou Orange Money. Un NINEA est utile pour des devis conformes, sans être obligatoire pour suivre le cours.
Mini cas pratique
Ousmane, 29 ans, menuisier à Thiès, fabrique cuisines et dressings. Il envoie environ 12 devis par mois, en signe 2, à un montant moyen de 450 000 FCFA après une remise habituelle de 25 %. Après la formation, il propose 3 paliers, fait un entretien de découverte avant chaque devis et ne concède plus de remise sans acompte de 40 %.
- Avant : 2 × 450 000 = 900 000 FCFA signés par mois
- Après, avec une remise moyenne de 5 % au lieu de 25 % : montant moyen d'environ 570 000 FCFA
- S'il signe 4 devis sur 12, soit un sur trois : 4 × 570 000 = 2 280 000 FCFA
- Même à 3 devis signés : 1 710 000 FCFA, soit 810 000 FCFA de plus par mois
- Coût de la formation : 50 000 FCFA, couvert dès la première remise évitée
Apprendre ce métier avec Kolonell Academy
Formations en ligne courtes et pratiques, exercices corrigés, certificat. Paiement Wave ou Orange Money.
Ce calcul est illustratif. Les résultats dépendent du métier, de la clientèle et de la régularité, aucun revenu n'est garanti.
FAQ
Je suis artisan, pas freelance digital : le cours me concerne-t-il ?
La méthode s'applique à tout service vendu sur devis. Les exemples sont souvent digitaux, mais les étapes (découverte, 3 paliers, devis sous 48 h, acompte de 30 à 50 %) valent pour un menuisier ou un électricien.
Comment répondre à « c'est trop cher » ?
Le module 4 traite sept objections courantes. Le principe central : aucune remise sans contrepartie, par exemple 5 % contre un paiement intégral ou un engagement de 6 mois.
Combien de temps faut-il ?
Le cours dure 10 heures. Beaucoup le suivent en deux semaines, en appliquant chaque module à un devis réel en cours.
Comment payer ?
50 000 FCFA par Wave ou Orange Money à l'inscription. Le parcours complet de 5 niveaux coûte 350 000 FCFA au lieu de 450 000.
Vais-je vraiment signer un devis sur trois ?
C'est un objectif de travail, pas une garantie. Passer de 1 sur 6 à 1 sur 4 suffit souvent à couvrir largement le coût de la formation.
Passez à l'action. Inscrivez-vous à la formation Vendre ses services : offre, devis et négociation : 10 heures, niveau Débutant, 50 000 FCFA, certificat Kolonell Academy à la clé. Paiement Wave ou Orange Money. Une question ? WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.