Le verdict en trois phrases
Un promoteur d'immobilier d'entreprise n'a pas besoin de trafic massif : il lui faut 20 à 40 demandes qualifiées par trimestre venant d'utilisateurs ou d'investisseurs capables de signer. Le site doit donc séparer clairement le parcours utilisateur (surfaces, hauteur sous poutre, quais, disponibilité) et le parcours investisseur (rendement, certification BREEAM, état locatif), ce dernier sous login. Sur le marché lyonnais, l'ordre de grandeur 2026 est de 12 000 à 22 000 € HT pour un tel site, livré en 10 semaines.
Deux publics, deux parcours
Un promoteur qui a livré 300 000 m² d'entrepôts et de bureaux autour de Lyon (Plaine de l'Ain, Saint-Priest, Gerland) reçoit des visites très différentes. Le directeur immobilier d'un logisticien veut savoir en 30 secondes si un bâtiment de 24 000 m² avec 10,5 m de hauteur libre sera disponible au troisième trimestre. Le gérant d'un fonds veut un taux de rendement, une durée ferme de bail et un niveau de certification.
| Élément | Parcours utilisateur | Parcours investisseur |
|---|---|---|
| Point d'entrée | Recherche par surface et localisation | Page « Investir » puis login |
| Données clés | m², hauteur libre, quais, sprinklage ICPE | Rendement, WALB, état locatif |
| Certification | BREEAM Very Good ou Excellent affichée | Score détaillé, rapport téléchargeable |
| Documents | Plaquette, plans PDF | Teaser, data room légère |
| Appel à l'action | Demande de visite | Demande de rendez-vous avec la direction |
| Langue | Français et anglais | Anglais prioritaire pour les fonds étrangers |
L'erreur fréquente est de tout publier sur la même fiche. Les données d'état locatif ou de rendement ne doivent pas être publiques, d'où l'espace investisseurs sous login avec validation manuelle des comptes.
Le budget, poste par poste
Les montants ci-dessous sont des fourchettes de marché observées en 2026 auprès d'agences lyonnaises et parisiennes spécialisées en immobilier. Ils servent à comparer les devis, pas à fixer un prix Kolonell : pour ce type de site avec espace sécurisé, nous chiffrons sur devis après un atelier de cadrage.
| Poste | Contenu | Ordre de grandeur 2026 (HT) |
|---|---|---|
| Design et charte web | Maquettes, déclinaison de l'identité | 2 500 à 4 500 € |
| Fiches programmes | 15 à 30 programmes, plans, galerie, filtres | 3 000 à 6 000 € |
| Carte interactive | Localisation, accès autoroutes et ferroviaires | 1 200 à 2 500 € |
| Espace investisseurs | Login, validation, documents protégés | 2 500 à 5 000 € |
| Version anglaise | Traduction professionnelle et SEO EN | 1 500 à 2 500 € |
| SEO et suivi | Balisage, Search Console, tableau de bord | 1 300 à 1 500 € |
Total : 12 000 à 22 000 € HT. Le haut de fourchette correspond à 30 programmes avec plans interactifs et un espace investisseurs comprenant des droits par fonds.
Ce qui fait venir les demandes qualifiées
Trois facteurs font la différence. D'abord la précision des fiches : un logisticien filtre sur la hauteur libre, le nombre de quais par 10 000 m² et la classe ICPE (rubriques 1510, 2662). Une fiche sans ces données est ignorée. Ensuite la certification visible : BREEAM, HQE ou label biodiversité, avec le niveau atteint. Les fonds soumis à l'article 8 ou 9 du règlement SFDR la vérifient avant tout contact. Enfin la disponibilité datée : « livraison T3 2027 » vaut mieux que « bientôt disponible ».
Le référencement local joue aussi : des pages dédiées comme « entrepôt à louer Saint-Priest » ou « bureaux neufs Gerland » captent des recherches à forte intention. Notre offre SEO démarre à 100 000 FCFA par mois et la maintenance Standard est à 75 000 FCFA par mois (114 EUR).
Le planning type tient en 10 semaines : 2 semaines de cadrage et d'inventaire des programmes, 5 semaines de design et de développement, 2 semaines de saisie des contenus et de traduction, 1 semaine de recette avec l'équipe commerciale.
Mini cas pratique
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Thomas, directeur du développement d'un promoteur lyonnais, reçoit aujourd'hui 8 demandes qualifiées par trimestre, essentiellement par réseau. Son équipe en transforme 1 sur 8 en signature de bail ou en vente à un investisseur.
Avec le nouveau site, l'objectif est de 24 demandes qualifiées par trimestre, soit 16 de plus. Au même taux de transformation, cela représente 2 signatures supplémentaires par trimestre, 8 par an. Sur un bail logistique de 15 000 m² à 52 € par m² et par an, les honoraires évités et la valeur créée pour le promoteur se chiffrent à plusieurs centaines de milliers d'euros. Même avec une seule signature additionnelle par an, un projet de 20 000 € HT représente moins de 3 % de la valeur d'un bail de 780 000 € de loyer annuel.
FAQ
Faut-il publier les loyers sur le site ?
Rarement. Un loyer facial « à partir de 48 € par m² » peut figurer sur les petites cellules, mais les grands comptes négocient. Mieux vaut une demande de visite rapide.
Comment protéger les données investisseurs ?
Avec un login validé manuellement, des documents filigranés et un journal des téléchargements. Comptez 2 500 à 5 000 € HT pour cet espace sur le marché.
La version anglaise est-elle indispensable ?
Si plus de 30 % de vos investisseurs sont étrangers, oui. La plupart des fonds paneuropéens attendent une fiche et un teaser en anglais.
Combien de programmes faut-il au lancement ?
Au moins 10 programmes complets, livrés ou en cours. Les autres peuvent être ajoutés en 2 à 3 semaines après la mise en ligne.
Quel délai pour un site de promoteur ?
Comptez 10 semaines si les plans et photos sont prêts. Sans photos professionnelles, ajoutez 3 à 4 semaines.
À lire aussi : le site d'un fabricant de menuiseries aluminium à Toulouse.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
