Le verdict en trois phrases
À Bamako, un directeur d'hôtel ou d'usine n'achète pas des panneaux : il achète la fin de sa facture de gasoil et la continuité de son activité pendant les délestages. Le site d'un installateur solaire doit donc mettre au centre un simulateur d'économies diesel contre solaire et 25 études de cas chiffrées (kWc installés, litres économisés, retour sur investissement de 3 à 5 ans). L'ordre de grandeur du marché en 2026 est de 4 500 000 à 8 000 000 FCFA pour le site, dont environ 1 500 000 FCFA pour le simulateur, livré en 7 semaines, avec un objectif de 30 demandes d'étude par mois.
Pourquoi les délestages changent l'argumentaire
Depuis 2023, les coupures d'EDM-SA ont atteint 10 à 16 heures par jour dans certains quartiers de Bamako. Les entreprises qui tournent sur groupe électrogène voient leur facture énergétique exploser : un groupe de 100 kVA consomme environ 15 à 20 litres de gasoil par heure à 70 % de charge. À 775 FCFA le litre, 10 heures par jour représentent plus de 3 500 000 FCFA par mois.
| Profil client | Puissance typique | Heures de groupe par jour | Coût gasoil mensuel estimé |
|---|---|---|---|
| Hôtel 60 chambres | 80 kVA | 8 | 2 200 000 à 2 800 000 FCFA |
| Clinique avec bloc et imagerie | 100 kVA | 10 | 3 200 000 à 4 000 000 FCFA |
| Usine d'eau ou de jus | 200 kVA | 12 | 7 500 000 à 9 000 000 FCFA |
| Supermarché avec froid | 120 kVA | 10 | 3 800 000 à 4 700 000 FCFA |
| Immeuble de bureaux | 60 kVA | 6 | 1 200 000 à 1 600 000 FCFA |
| Boulangerie industrielle | 90 kVA | 9 | 2 600 000 à 3 300 000 FCFA |
Ces estimations (ordre de grandeur 2026) parlent davantage à un gérant qu'une fiche technique d'onduleur. Le site doit les reprendre par secteur avec une page dédiée à chacun : hôtels, cliniques, industrie agroalimentaire, commerce.
Le simulateur diesel contre solaire
Le simulateur demande quatre informations : secteur, puissance du groupe ou facture mensuelle de gasoil, heures de coupure par jour, surface de toiture disponible. Il calcule une puissance solaire indicative en kWc, une capacité de batteries, les litres économisés et une fourchette de retour sur investissement. Le visiteur reçoit le résultat par e-mail ou WhatsApp après avoir laissé ses coordonnées, ce qui transforme la simulation en demande d'étude.
| Poste du site | Contenu | Ordre de grandeur 2026 (marché Bamako) |
|---|---|---|
| Design et structure | 15 à 25 pages, version mobile légère | 1 200 000 à 2 000 000 FCFA |
| Simulateur d'économies | Calcul kWc, batteries, ROI, envoi du résultat | 1 500 000 FCFA environ |
| Études de cas | 25 fiches avec kWc, litres, ROI, photos | 800 000 à 1 800 000 FCFA |
| Pages sectorielles | Hôtels, cliniques, industrie, commerce | 400 000 à 900 000 FCFA |
| Intégration WhatsApp et CRM | Suivi des demandes d'étude | 300 000 à 800 000 FCFA |
| Photos et drone | Reportage sur 8 à 12 sites | 300 000 à 1 000 000 FCFA |
Total : 4 500 000 à 8 000 000 FCFA. Ce sont des fourchettes de marché, pas une grille Kolonell. Chez nous, un site vitrine Growth va de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR), et l'ajout d'un simulateur relève d'une application simple, de 2 500 000 à 4 000 000 FCFA (3 810 à 6 100 EUR), le tout précisé sur devis.
Les études de cas qui convainquent
Chaque étude suit la même trame : client (avec son accord) ou secteur anonymisé, puissance installée en kWc, batteries en kWh, consommation de gasoil avant et après, économies mensuelles, coût du projet en fourchette, retour sur investissement. Avec 180 installations réalisées, sélectionner les 25 plus représentatives donne une preuve solide. Les visiteurs filtrent par secteur et par taille.
Le site doit aussi être rapide sur une connexion 3G ou 4G instable : images compressées en WebP, simulateur léger, pas de vidéo en lecture automatique. Une page qui met 8 secondes à s'afficher sur Orange Mali perd la moitié des visiteurs.
Planning de 7 semaines : 1 semaine de cadrage et de collecte des données d'installations, 4 semaines de design, développement et calibrage du simulateur avec l'équipe technique, 1 semaine de saisie des études de cas, 1 semaine de tests. La maintenance Standard Kolonell est à 75 000 FCFA par mois (114 EUR).
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Moussa, fondateur d'une société solaire à Bamako, reçoit aujourd'hui 8 demandes d'étude par mois, surtout par bouche-à-oreille. Il en signe 1 sur 5, avec un projet moyen de 45 000 000 FCFA et une marge brute de 18 %.
Avec le simulateur et les pages sectorielles, l'objectif est de 30 demandes par mois. Même si le taux de signature baisse à 1 sur 8 car les leads sont plus nombreux, cela donne 3,75 projets par mois contre 1,6. Marge brute additionnelle : 2,15 x 45 000 000 x 18 % = 17 415 000 FCFA par mois. Un projet de 7 000 000 FCFA est remboursé dès le premier mois où l'objectif est atteint.
FAQ
Le simulateur doit-il donner un prix ?
Une fourchette suffit, par exemple 30 000 000 à 40 000 000 FCFA pour 50 kWc avec batteries. Le prix ferme vient après la visite technique.
Quelles données faut-il pour calibrer le simulateur ?
Les relevés d'au moins 20 installations : puissance, production réelle, consommation avant et après. Comptez 1 semaine de travail avec votre ingénieur.
Comment rendre le site crédible face aux concurrents chinois ou turcs ?
Avec des études de cas locales, les marques de panneaux et onduleurs, les garanties (25 ans panneaux, 10 ans onduleurs) et un service après-vente basé à Bamako.
Le site doit-il parler du financement ?
Oui. Une page sur le crédit-bail ou les lignes vertes des banques maliennes rassure les entreprises qui ne peuvent pas payer 40 000 000 FCFA comptant.
Combien de temps avant 30 demandes par mois ?
Comptez 3 à 5 mois avec un budget de publicité Facebook et Google régulier et un suivi SEO mensuel à partir de 100 000 FCFA.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
