Le verdict en trois phrases
Pour un logisticien du froid installé à Rungis, le site doit qualifier les prospects avant le premier appel : capacité en palettes, plages de températures (positif, négatif, surgelé), certifications IFS Logistics et délais de livraison en Île-de-France. En 2026, un site B2B sérieux coûte 8 000 à 18 000 EUR HT, auquel s'ajoute utilement un calculateur de besoin de stockage à 2 000 - 5 000 EUR. Comme un client industriel pèse 15 000 à 80 000 EUR de chiffre d'affaires annuel, deux leads signés par an suffisent à rentabiliser le projet.
Ce que coûte chaque brique en 2026
Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur 2026 constatés auprès d'agences parisiennes spécialisées B2B. Ils varient selon le nombre d'entrepôts et le niveau d'intégration avec votre WMS.
| Brique | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai indicatif |
|---|---|---|
| Site corporate B2B 10 à 15 pages (métiers, sites, qualité, contact) | 8 000 - 18 000 | 6 - 8 semaines |
| Calculateur de besoin (palettes, rotation, température, durée) | 2 000 - 5 000 | 2 - 3 semaines |
| Pages par filière (produits laitiers, viande, marée, surgelés, pharma) | 1 500 - 4 000 | 2 semaines |
| Version anglaise pour les industriels étrangers | 1 500 - 3 500 | 1 - 2 semaines |
| Connexion CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) | 1 000 - 3 000 | 1 semaine |
| SEO B2B mensuel (marché, agences spécialisées) | 800 - 1 500 par mois | continu |
| Maintenance et hébergement | 80 - 250 par mois | continu |
Le délai global se situe entre 8 et 10 semaines. Prévoyez des photos et vidéos des chambres froides et des quais : c'est souvent ce qui manque le plus au moment de la mise en ligne.
Ce que les industriels veulent vérifier
Un responsable supply chain ou un acheteur logistique compare trois à cinq prestataires avant de demander une cotation. Votre site doit répondre à ses critères de présélection en quelques minutes.
| Critère | Ce qu'il faut afficher | Impact sur la qualification |
|---|---|---|
| Capacité | Nombre de positions palettes par température | Élimine les prospects trop gros ou trop petits |
| Températures dirigées | Plages exactes (0/+4 °C, -18 °C, -25 °C) et zones mixtes | Critère éliminatoire |
| Certifications | IFS Logistics, agrément sanitaire, ISO 22000 | Exigées par la grande distribution |
| Traçabilité | Enregistrement des températures, accès client au WMS | Rassure qualité et audit |
| Transport | Flotte frigorifique, tournées Île-de-France, délais J+1 | Argument de vente complet |
| Services annexes | Préparation de commandes, cross-docking, étiquetage | Augmente le panier moyen |
| Localisation | MIN de Rungis, accès A6 et A86, proximité Orly | Différenciateur clé |
Le calculateur joue un rôle central : en demandant le nombre de palettes, la fréquence de rotation et la température, il produit une estimation et transmet au commercial un lead déjà qualifié, avec ses volumes.
Générer des leads B2B : ce qui fonctionne en 2026
Les recherches des acheteurs sont précises : « entrepôt frigorifique Île-de-France », « stockage surgelé Rungis », « logistique froid négatif Val-de-Marne ». Une page par filière et par service, rédigée avec des chiffres concrets, se positionne mieux qu'une page d'accueil générique. Ajoutez une page « cas d'usage » par filière (sans citer de clients sans leur accord), un formulaire court de 5 champs et un numéro direct visible. Pour un suivi mensuel du référencement, Kolonell propose des forfaits SEO de 150 à 530 EUR par mois environ (Essentiel, Growth, Premium), détail sur la page SEO.
Mini cas pratique
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Thomas, directeur commercial d'un entrepositaire frigorifique de 12 000 positions palettes à Rungis, reçoit aujourd'hui 8 demandes de contact par mois, dont la moitié hors cible. Après refonte avec calculateur pour 16 000 EUR HT et un SEO mensuel à 1 000 EUR, il vise 14 demandes par mois dont 70 % qualifiées, soit environ 10 leads utiles contre 4. Avec un taux de signature de 5 % sur les leads qualifiés, cela donne environ 3,6 nouveaux clients par an de plus. À 35 000 EUR de chiffre d'affaires annuel par client et 12 % de marge, la marge supplémentaire atteint environ 15 000 EUR la première année, pour 28 000 EUR investis. Le projet devient rentable dès la deuxième année, car les clients restent en moyenne plusieurs années.
FAQ
Combien coûte un site de logisticien du froid à Rungis en 2026 ?
Comptez 8 000 à 18 000 EUR HT pour le site. Avec calculateur, pages par filière et version anglaise, le total se situe plutôt entre 13 000 et 30 000 EUR HT.
Un calculateur de stockage est-il vraiment utile ?
Oui, il qualifie le prospect avant l'appel et transmet ses volumes au commercial. Il coûte 2 000 à 5 000 EUR et peut doubler la part de leads exploitables.
Faut-il afficher des tarifs de stockage ?
Plutôt une fourchette indicative par palette et par mois, par exemple 12 à 25 EUR selon la température. Le prix final dépend de la rotation et des services, ce que le calculateur permet d'estimer.
Combien de temps avant les premiers leads issus du SEO ?
Généralement 3 à 6 mois pour des requêtes locales B2B. Une campagne Google Ads ciblée peut générer des demandes dès le premier mois, avec un coût par clic de 3 à 8 EUR.
Comment connecter le site à notre CRM ?
La plupart des CRM B2B s'intègrent via un connecteur standard pour 1 000 à 3 000 EUR. Chaque demande arrive avec ses données de volume et de température.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous vos capacités, vos filières cibles et votre volume actuel de demandes : nous chiffrons le site, le calculateur et le plan de génération de leads. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
