Le verdict en trois phrases
Un bureau d'études thermiques à Lyon ne manque pas de visites, il manque de demandes de maîtres d'ouvrage professionnels : promoteurs, syndics, gestionnaires de patrimoine tertiaire. Le budget de marché 2026 se situe entre 7 000 et 18 000 EUR HT pour le site, plus 2 000 à 5 000 EUR pour un simulateur d'éligibilité aux aides, avec un taux de conversion visé de 2 à 4 % des visiteurs qualifiés. La rentabilité se joue sur deux leviers : une page par mission (RE2020, audit énergétique, DPE collectif) et un formulaire qui écarte les particuliers avant qu'ils ne coûtent du temps commercial.
Une page par mission, une cible par page
Le syndic qui cherche un DPE collectif et le promoteur qui doit valider une étude RE2020 ne tapent pas les mêmes requêtes et n'ont pas les mêmes délais. Une page « Nos prestations » unique dilue tout. Voici la structure qui fonctionne, avec des valeurs de mission en estimation 2026 pour la région lyonnaise.
| Mission | Cible principale | Requête typique | Valeur d'une mission (estimation HT) |
|---|---|---|---|
| Étude thermique RE2020 | Promoteurs, architectes | bureau d'études RE2020 Lyon | 1 500 à 6 000 EUR |
| DPE collectif | Syndics de copropriété | DPE collectif copropriété Lyon | 2 000 à 6 000 EUR |
| Audit énergétique copropriété | Syndics, conseils syndicaux | audit énergétique copropriété Rhône | 5 000 à 15 000 EUR |
| Plan pluriannuel de travaux (PPPT) | Syndics | PPPT copropriété Lyon | 4 000 à 12 000 EUR |
| Simulation thermique dynamique | Promoteurs, tertiaire | STD bureau d'études | 3 000 à 12 000 EUR |
| Décret tertiaire et audit tertiaire | Gestionnaires d'actifs | accompagnement décret tertiaire | 3 000 à 15 000 EUR |
Chaque page doit montrer des références chiffrées (surfaces, nombre de lots, gain énergétique obtenu), les délais de rendu et un formulaire adapté à la mission. Le formulaire demande le type de maître d'ouvrage, la surface ou le nombre de lots et l'échéance : un particulier qui coche « maison individuelle » est redirigé vers une page d'orientation, sans mobiliser un ingénieur.
Budget 2026 : ce que coûte chaque brique
| Poste | Fourchette marché Lyon 2026 (HT) | Remarque |
|---|---|---|
| Site vitrine 8 à 10 pages, sans logique de leads | 4 000 à 7 000 EUR | Utile pour la crédibilité, peu de demandes |
| Site générateur de leads (pages mission, références, formulaires qualifiants) | 7 000 à 18 000 EUR | Cœur du dispositif |
| Simulateur d'éligibilité aux aides (MaPrimeRénov' Copropriété, CEE) | 2 000 à 5 000 EUR | Capte l'e-mail du syndic contre un résultat |
| Rédaction d'une page mission experte | 300 à 600 EUR par page | À valider par un ingénieur |
| Gestion Google Ads | 400 à 1 200 EUR par mois | Hors budget média |
| Coût par lead Google Ads B2B | 40 à 120 EUR | Selon mission et saison |
| Alternative nearshore : offre Growth Kolonell | 1 830 à 3 050 EUR (1 200 000 à 2 000 000 FCFA) | Simulateur chiffré sur devis |
Le simulateur est la brique la plus rentable pour les syndics : il répond à une question concrète (« ma copropriété est-elle éligible et pour quel montant ? ») et transforme une visite anonyme en contact identifié. Côté référencement naturel, le SEO mensuel Kolonell se décline en Essentiel (100 000 FCFA, soit 150 EUR), Growth (200 000 FCFA, soit 300 EUR) et Premium (350 000 FCFA, soit 530 EUR) par mois.
Mini cas pratique
Julien, gérant d'un bureau d'études thermiques de 9 personnes à Lyon (persona illustratif), dépense 1 500 EUR par mois en Google Ads pour un coût par lead moyen de 75 EUR, soit 20 demandes, dont la moitié de particuliers.
- Avec des pages mission et un formulaire qualifiant, il conserve 20 demandes mais 16 sont professionnelles au lieu de 10.
- À 25 % de signature sur les leads professionnels : 4 missions par mois au lieu de 2,5.
- Valeur moyenne d'une mission : 4 500 EUR HT, marge estimée à 40 %, soit 1 800 EUR par mission.
- Marge supplémentaire : 1,5 × 1 800 = 2 700 EUR par mois.
- Investissement : site à 12 000 EUR HT et simulateur à 3 500 EUR, soit 15 500 EUR, couverts en un peu moins de 6 mois.
Le calcul ne compte pas le référencement naturel, qui prend le relais des annonces après 6 à 9 mois sur les requêtes de mission.
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FAQ
Combien coûte un site de bureau d'études thermiques à Lyon en 2026 ?
En fourchette de marché, comptez 7 000 à 18 000 EUR HT pour un site orienté leads avec pages par mission, et 2 000 à 5 000 EUR pour un simulateur d'aides. Un site vitrine simple se situe entre 4 000 et 7 000 EUR HT.
Comment éviter les demandes de particuliers ?
Le formulaire demande le type de maître d'ouvrage, la surface ou le nombre de lots et l'échéance, puis oriente les particuliers vers une page dédiée. Sur les annonces, l'exclusion de mots comme « maison » ou « gratuit » réduit encore le coût par lead de 15 à 30 % en ordre de grandeur.
Quel taux de conversion viser ?
Entre 2 et 4 % des visiteurs des pages mission en B2B. En dessous de 1 %, le problème vient généralement de l'offre peu lisible ou d'un formulaire trop long.
Le simulateur doit-il être exact au centime ?
Non, il donne une estimation d'éligibilité et une fourchette de montant, avec mention claire qu'un audit confirme le chiffre. Son rôle est de qualifier le contact, pas de remplacer l'étude.
Combien de temps pour mettre en ligne ?
Comptez 8 à 12 semaines pour un site à 6 pages mission avec simulateur, dont 2 à 3 semaines pour la validation technique des contenus par vos ingénieurs.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.