Le verdict en trois phrases
Un fabricant de mobilier de bureau a besoin de deux sites en un : un catalogue public qui inspire architectes et acheteurs, et un espace revendeurs qui donne accès aux tarifs nets, aux fiches techniques et aux visuels HD sans passer par l'ADV. Le marché toulousain chiffre ce projet entre 15 000 et 45 000 EUR HT en 2026, plus 300 à 1 500 EUR par mois de PIM selon le volume de 500 à 3 000 références. Le délai réaliste est de 14 semaines, et la synchronisation ERP doit être chiffrée comme une option distincte, car elle peut à elle seule doubler la phase de développement.
Ce que voit le public, ce que voit le revendeur
La règle de conception est simple : tout ce qui sert à vendre est public, tout ce qui sert à commander ou à négocier est derrière un identifiant revendeur.
| Fonction | Catalogue public | Espace revendeurs |
|---|---|---|
| Fiches produits avec finitions et dimensions | Oui | Oui, avec références internes |
| Prix | Non, ou prix public conseillé | Tarif net selon la remise du revendeur |
| Fiches techniques et certificats (NF Office Excellence, FCBA) | Résumé | Export PDF complet, mis à jour depuis le PIM |
| Visuels HD et fichiers 3D (BIM, DWG) | Aperçus | Téléchargement par lot |
| Configurateur de finitions | Oui | Oui, avec génération de devis PDF |
| Disponibilités et délais de fabrication | Indicatifs | Par référence, si connexion ERP |
| Outils marketing (PLV, photos d'ambiance) | Non | Bibliothèque téléchargeable |
L'export PDF des fiches est la fonctionnalité la plus demandée par les revendeurs : ils l'intègrent dans leurs réponses aux appels d'offres. Il doit sortir du PIM, jamais d'un fichier Word maintenu à la main, sinon les erreurs de cotes et de tarifs reviennent en quelques mois.
Budget 2026 : fourchettes de marché et option sur mesure
| Poste | Fourchette 2026 (HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Catalogue public seul, 500 références | 8 000 à 15 000 EUR | Sans espace connecté |
| Catalogue + espace revendeurs, 500 à 1 500 références | 15 000 à 28 000 EUR | Tarifs par groupe de remise, export PDF |
| Catalogue + espace revendeurs, jusqu'à 3 000 références, configurateur | 28 000 à 45 000 EUR | Projet complet |
| PIM (logiciel de gestion des données produits) | 300 à 1 500 EUR par mois | Selon volume et nombre d'utilisateurs |
| Synchronisation ERP (stocks, tarifs, commandes) | 6 000 à 20 000 EUR | Option, dépend de l'API de l'ERP |
| Reprise et enrichissement des données produits | 5 à 15 EUR par référence | Souvent sous-estimé |
| Application sur mesure Kolonell (complexité moyenne) | 6 100 à 10 670 EUR (4 000 000 à 7 000 000 FCFA) | Espace revendeurs inclus, PIM en sus |
Le poste le plus souvent oublié est la reprise des données : 1 500 références à 10 EUR représentent 15 000 EUR si vos fiches sont dispersées entre Excel, catalogues papier et ERP. Un audit des données en amont évite un dérapage de calendrier.
Le planning de 14 semaines se répartit en général ainsi : 2 semaines de cadrage et d'audit des données, 3 semaines de design, 6 semaines de développement et d'intégration du PIM, 3 semaines de recette avec un panel de 5 à 10 revendeurs.
Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un fabricant de mobilier de bureau à Toulouse (persona illustratif), gère 1 200 références et 140 revendeurs. Son ADV traite 60 demandes de tarifs ou de fiches par semaine, à 10 minutes chacune.
- Temps ADV actuel : 60 × 10 min = 10 h par semaine, environ 43 h par mois, soit 1 630 EUR à 38 EUR de coût horaire chargé.
- Avec l'espace revendeurs, 70 % des demandes disparaissent : 1 140 EUR économisés par mois, 13 680 EUR par an.
- Hypothèse commerciale : +2 % de commandes revendeurs sur un chiffre de 6 000 000 EUR, soit 120 000 EUR, à 30 % de marge : 36 000 EUR par an.
- Coûts : projet à 32 000 EUR HT, PIM à 600 EUR par mois, soit 7 200 EUR par an.
- Gain net annuel : 13 680 + 36 000 - 7 200 = 42 480 EUR, retour sur investissement en 9 mois environ.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Sans l'hypothèse commerciale, le projet ne se rentabilise pas sur le seul temps ADV : c'est la facilité de prescription par les revendeurs qui porte le calcul.
FAQ
Combien coûte un site catalogue avec espace revendeurs en 2026 ?
Entre 15 000 et 45 000 EUR HT à Toulouse selon le nombre de références et le configurateur, plus 300 à 1 500 EUR par mois de PIM. Une application sur mesure Kolonell de complexité moyenne se situe entre 4 000 000 et 7 000 000 FCFA, soit 6 100 à 10 670 EUR.
Un PIM est-il indispensable ?
Au-delà de 500 références avec variantes de finitions, oui. Sans PIM, chaque mise à jour de tarif ou de cote se fait à la main sur plusieurs supports, avec un taux d'erreur qui grimpe vite.
Faut-il connecter l'ERP dès le départ ?
Pas forcément. Une première version avec import tarifaire mensuel suffit souvent, la synchronisation ERP (6 000 à 20 000 EUR) venant en phase 2 une fois les usages des revendeurs mesurés.
Quel délai prévoir ?
Comptez 14 semaines pour un catalogue de 1 000 à 2 000 références avec espace revendeurs, 18 à 22 semaines si la synchronisation ERP est incluse.
Les revendeurs peuvent-ils commander en ligne ?
C'est possible mais cela change de catégorie de projet : panier B2B, conditions de paiement, validation de commande. Prévoyez 8 000 à 25 000 EUR supplémentaires en fourchette de marché.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre volume de références, le nombre de revendeurs et votre ERP : nous chiffrons un catalogue avec espace revendeurs, budget indicatif de 4 000 000 à 7 000 000 FCFA (6 100 à 10 670 EUR) en sur mesure, délai 14 semaines. Devis détaillé sous 48 h via notre formulaire. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
