Le verdict en trois phrases
Un fabricant casablancais de fenêtres, façades et murs-rideaux vend d'abord à des promoteurs, architectes et bureaux d'études façade, qui cherchent des données techniques avant de chercher un prix. Le site doit donc fonctionner comme un catalogue technique : fiches PDF par gamme, performances thermiques et acoustiques, objets BIM téléchargeables, 80 programmes de référence et un formulaire de demande de métré qui arrive exploitable. Les agences marocaines facturent ce type de site de 30 000 à 70 000 MAD en 2026, en version français et arabe, pour 6 à 9 semaines de projet.
Ce que l'architecte et le promoteur viennent chercher
Un architecte qui prescrit une façade à Casablanca, Rabat ou Tanger a besoin de données exactes pour son CCTP : coefficient Uw, affaiblissement acoustique, classement AEV, épaisseur de profilé, compatibilité avec les vitrages feuilletés ou à contrôle solaire. Le promoteur, lui, regarde vos références à son échelle et votre capacité de production. Le site sert les deux, avec des parcours séparés.
| Section du catalogue | Contenu attendu | Pour qui |
|---|---|---|
| Gammes fenêtres et portes | Coupes, Uw, acoustique, AEV, dimensions maximales | Architecte, bureau d'études |
| Murs-rideaux et façades | Systèmes grille, VEC, respirants, trames, charges admissibles | Bureau d'études façade |
| Fiches PDF | Une fiche par gamme, mise à jour datée | Rédaction du CCTP |
| Objets BIM | Familles Revit, fichiers IFC, détails DWG | Architecte en phase conception |
| Références | 80 programmes filtrables par ville, typologie, surface de façade | Promoteur, maître d'ouvrage |
| Capacité | Surface d'usine, lignes de production, délais types | Promoteur, entreprise générale |
| Demande de métré | Plans, nombre d'ouvertures, gamme visée, échéance | Commercial, chiffrage |
Les 80 références sont un argument majeur, à condition d'être structurées : « Résidence de 120 logements à Casablanca Anfa, 4 200 m² de menuiseries, gamme coulissante à rupture de pont thermique, livrée en 7 mois ». Un filtre par ville (Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger, Agadir) et par typologie (résidentiel, bureaux, hôtellerie, équipements) permet au promoteur de trouver en 20 secondes un projet comparable au sien.
Bilinguisme, BIM et demandes de métré
La version arabe n'a pas le même rôle que la version française. Les architectes et bureaux d'études travaillent surtout en français ; l'arabe sert les maîtres d'ouvrage publics, certains promoteurs et la crédibilité institutionnelle. Elle demande une mise en page RTL soignée, en particulier pour les tableaux techniques. Une version anglaise peut s'ajouter si vous visez l'export vers l'Afrique subsaharienne ou le Golfe.
Le formulaire de demande de métré est le vrai générateur d'affaires. Il doit accepter des plans PDF ou DWG lourds, demander la gamme visée, le nombre approximatif d'ouvertures, la zone climatique et l'échéance du chantier. Un dossier complet évite deux à trois échanges avec le bureau d'études avant chiffrage.
| Option de site | Budget 2026 (ordre de grandeur) | Délai | Limites |
|---|---|---|---|
| Freelance marocain, thème WordPress | 12 000 à 25 000 MAD | 3 à 5 semaines | Pas de catalogue structuré, RTL souvent négligé |
| Agence casablancaise généraliste | 30 000 à 50 000 MAD | 6 à 8 semaines | Peu de maîtrise des contenus techniques |
| Agence spécialisée industrie et BTP | 50 000 à 70 000 MAD | 7 à 10 semaines | Coût élevé, généralement plus rigoureuse |
| Kolonell vitrine Growth | 1 830 à 3 050 € | 5 à 7 semaines | Catalogue, fiches PDF, références filtrables |
| Kolonell vitrine Premium | 3 050 à 5 340 € | 6 à 9 semaines | Bibliothèque BIM, SEO poussé, animations |
| Version arabe RTL, langues supplémentaires | Sur devis | Selon volume | Chiffrée selon le nombre de pages traduites |
La grille Kolonell va de 1 220 à 5 340 € (800 000 à 3 500 000 FCFA) selon le niveau. La version arabe et toute langue supplémentaire sont chiffrées sur devis selon le volume de contenu. Un configurateur qui calcule un prix au mètre carré à partir des plans relève d'une application sur mesure, à partir de 3 810 € (2 500 000 FCFA) pour une application simple.
Référencement : viser la prescription
Les requêtes utiles sont techniques : « mur-rideau Casablanca », « menuiserie aluminium rupture de pont thermique Maroc », « fabricant façade aluminium Rabat ». Une page par gamme avec ses performances, et quelques articles techniques (choix du vitrage pour une façade exposée sud, réglementation thermique de la construction au Maroc), captent les prescripteurs. Les forfaits SEO Kolonell vont de 100 000 à 350 000 FCFA par mois.
Mini cas pratique
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Youssef, directeur commercial d'un fabricant de menuiseries aluminium de 140 salariés à Casablanca, reçoit environ 25 demandes de métré par mois, dont 40 % incomplètes. Chaque dossier incomplet coûte en moyenne 3 heures d'échanges au bureau d'études, soit 10 dossiers x 3 h = 30 heures par mois. Avec un formulaire structuré qui ramène les dossiers incomplets à 10 %, l'équipe récupère environ 22 heures par mois. Si le site permet en plus de remporter un programme de 2 000 m² supplémentaire par an, à une marge de 180 MAD par m², le gain atteint 360 000 MAD. Un site Premium Kolonell à 5 340 € reste largement couvert par ce seul programme.
FAQ
Faut-il publier les objets BIM en accès libre ?
Oui pour les familles de base, car l'architecte doit pouvoir les intégrer sans attendre. Un formulaire léger peut protéger les détails DWG complets et identifier environ 30 à 50 prescripteurs par trimestre.
Combien de références mettre en ligne ?
Les 80 programmes peuvent figurer dans une liste filtrable, avec 15 à 20 fiches détaillées pour les plus représentatifs. C'est suffisant pour couvrir chaque ville et chaque typologie.
La version arabe est-elle indispensable ?
Elle est recommandée si vous répondez à des marchés publics ou à de grands promoteurs nationaux. Sur un catalogue de 40 pages, elle demande environ 2 semaines de traduction et de mise en page RTL.
Les fiches techniques doivent-elles être datées ?
Oui, une date de mise à jour sur chaque fiche évite qu'un CCTP soit rédigé avec des performances obsolètes. Une révision annuelle des 10 à 15 fiches principales suffit en général.
Quel délai pour un site complet ?
Comptez 6 à 9 semaines, dont 2 à 3 semaines pour rassembler fiches, fichiers BIM et photos de références. Le bureau d'études doit valider chaque donnée technique avant mise en ligne.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
