Le verdict en trois phrases
Un installateur solaire qui vend des centrales de 50 à 500 kWc à des industriels, des hôtels et des ONG ne vend pas des panneaux, il vend une baisse de facture et une continuité d'activité face aux délestages. Un site équipé d'un simulateur d'économies se situe en ordre de grandeur 2026 entre 2 500 000 et 5 500 000 FCFA sur le marché ouagalais, pour 6 à 8 semaines de projet. Avec un panier moyen de 15 à 80 millions FCFA, le site se juge sur le nombre de demandes qualifiées, pas sur son prix.
Ce que coûte le site d'une entreprise solaire en 2026
Le budget dépend surtout du simulateur. Une version simple calcule une économie à partir du montant de la facture SONABEL ; une version avancée intègre la consommation horaire, les heures de délestage, le coût du gasoil du groupe électrogène et le dimensionnement indicatif en kWc.
| Poste | Ordre de grandeur marché 2026 (FCFA) | Commentaire |
|---|---|---|
| Site vitrine B2B 8 à 12 pages | 1 500 000 à 2 800 000 | Offres industrie, hôtellerie, ONG, références |
| Simulateur d'économies simple | 400 000 à 900 000 | Facture mensuelle, économie estimée, retour sur investissement |
| Simulateur avancé avec groupe électrogène | 900 000 à 1 800 000 | Gasoil, heures de délestage, kWc indicatif |
| Galerie de chantiers en kWc | 300 000 à 600 000 | Puissance, production annuelle, photos, secteur |
| Formulaire d'étude technique | 200 000 à 400 000 | Pièces jointes : factures, plan de toiture |
| Maintenance mensuelle | 50 000 à 120 000 par mois | Mises à jour, sauvegardes, tarifs du simulateur |
| Total projet | 2 500 000 à 5 500 000 | Hors maintenance |
À titre de repère, la grille Kolonell place un site vitrine Premium entre 2 000 000 et 3 500 000 FCFA (3 050 à 5 340 EUR) et la maintenance à 35 000, 75 000 ou 120 000 FCFA par mois ; un simulateur très poussé relève plutôt d'une application sur mesure simple, de 2 500 000 à 4 000 000 FCFA.
Les pages qui déclenchent des demandes
Les acheteurs B2B du solaire au Burkina Faso comparent trois choses : l'économie chiffrée, la preuve par des chantiers comparables et la capacité de financement. Chaque page doit répondre à l'une de ces questions.
| Page | Question de l'acheteur | Part des demandes observée (estimation) |
|---|---|---|
| Simulateur d'économies | Combien vais-je économiser par mois ? | 35 % à 45 % |
| Galerie de chantiers en kWc | Ont-ils déjà fait un projet comme le mien ? | 15 % à 20 % |
| Page industrie et agro-transformation | Quelle continuité pendant les délestages ? | 10 % à 15 % |
| Page hôtellerie | Quel impact sur la climatisation et le groupe ? | 8 % à 12 % |
| Page ONG et projets financés | Conformité aux exigences des bailleurs ? | 5 % à 10 % |
| Financement et location-vente | Puis-je payer sur 36 à 60 mois ? | 5 % à 10 % |
| Contact WhatsApp direct | Puis-je parler à un technicien ? | 10 % à 15 % |
La galerie gagne à afficher la puissance installée en kWc, la production annuelle en MWh et l'économie réelle sur 12 mois. Un chantier de 120 kWc dans une unité de transformation de karité parle davantage qu'une photo de toiture. Pour la visibilité de ces pages, voir notre offre SEO.
Fiabilité du simulateur
Un simulateur trop optimiste fait perdre des affaires au moment du devis. Les hypothèses doivent être affichées : tarif moyen du kWh, irradiation de 5,5 à 6 kWh par m² et par jour à Ouagadougou, prix du gasoil, taux d'autoconsommation. Le résultat doit rester une fourchette, suivie d'une invitation à l'étude technique gratuite.
Mini cas pratique
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Issouf, gérant d'une entreprise d'installation solaire à Ouagadougou, signe aujourd'hui 6 projets par an, avec un panier moyen de 35 000 000 FCFA et une marge de 18 %. Il investit 4 000 000 FCFA dans un site avec simulateur avancé, plus 75 000 FCFA par mois de maintenance, soit 4 900 000 FCFA la première année. Le simulateur génère 8 demandes d'étude par mois ; avec un taux de signature de 2 %, cela donne 2 projets supplémentaires par an. Marge additionnelle : 2 × 35 000 000 × 18 % = 12 600 000 FCFA, soit plus de 2,5 fois l'investissement dès la première année.
FAQ
Le simulateur peut-il calculer le dimensionnement exact ?
Non, il donne une fourchette indicative en kWc et en FCFA. Le dimensionnement exact exige une étude technique sur site et l'analyse de 12 mois de factures.
Faut-il intégrer le coût du groupe électrogène ?
Oui pour les industriels et les hôtels : le gasoil représente souvent 30 % à 50 % de leur dépense énergétique pendant les délestages. C'est souvent l'argument décisif.
Combien de temps pour mettre le site en ligne ?
Comptez 6 à 8 semaines, dont 2 semaines pour rassembler les données de chantiers et valider les hypothèses du simulateur.
Comment attirer les ONG ?
Une page dédiée avec les références de projets financés, les normes respectées et des rapports de production. Les ONG demandent souvent 3 références comparables avant de consulter.
Le site peut-il recevoir des factures en pièce jointe ?
Oui, avec un formulaire sécurisé limité à 10 Mo par fichier. Ces factures accélèrent l'étude et réduisent le délai de devis à 5 à 7 jours.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
