Le verdict en trois phrases
Pour un industriel toulousain qui vend des pièces techniques à des distributeurs, Shopify Plus B2B est le plus rapide mais coûte cher en abonnement, Sylius offre le meilleur compromis coût total et souplesse, et le sur mesure se justifie seulement au-delà de règles métier très spécifiques (configurateur, nomenclatures, tarification complexe). Sur 3 ans, l'écart entre les trois options se resserre à 20 à 35 %, parce que la licence Shopify compense l'investissement initial plus faible. Le critère décisif reste la connexion ERP et le nombre de catalogues clients à gérer.
Les trois options en un coup d'œil
| Critère | Shopify Plus B2B | Sylius (open source) | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Licence | À partir de 2 300 USD/mois (env. 2 150 €) | 0 € (édition Plus en option) | 0 € |
| Intégration initiale | 25 000 à 60 000 € HT | 40 000 à 100 000 € HT | 60 000 à 150 000 € HT |
| Délai de mise en ligne | 8 à 12 semaines | 12 à 18 semaines | 16 à 26 semaines |
| Catalogues et prix par client | Natif (company profiles, price lists) | Natif via plugins B2B | Libre, à développer |
| Connexion ERP (SAP, Sage X3, Divalto) | Via middleware, 8 000 à 20 000 € | Connecteur API, 10 000 à 25 000 € | Inclus dans le développement |
| Configurateur produit | Limité, applications tierces | Possible, développement spécifique | Totalement libre |
| Hébergement des données | Canada et États-Unis, conformité RGPD contractuelle | Au choix, France possible | Au choix, France possible |
| Dépendance éditeur | Forte | Faible | Nulle (dépendance à l'agence) |
Le coût total sur 3 ans
L'erreur classique consiste à comparer le seul coût de lancement. Voici une estimation 2026 pour un catalogue de 4 000 références, 300 distributeurs et une connexion à Sage X3.
| Poste sur 3 ans | Shopify Plus B2B | Sylius | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Projet initial | 45 000 € HT | 70 000 € HT | 110 000 € HT |
| Licence ou abonnement | 77 400 € | 0 € | 0 € |
| Applications tierces | 9 000 € | 3 000 € | 0 € |
| Hébergement | Inclus | 7 200 € | 9 000 € |
| Connecteur ERP | 15 000 € | 18 000 € | Inclus |
| Maintenance et évolutions | 18 000 € | 27 000 € | 36 000 € |
| Coût total 3 ans | 164 400 € HT | 125 200 € HT | 155 000 € HT |
Shopify Plus devient plus cher que Sylius dès la deuxième année. À partir d'un chiffre d'affaires en ligne élevé, la variante de licence indexée sur le volume (0,25 à 0,4 % du GMV selon le contrat) peut encore creuser l'écart.
Quelle option selon votre profil
| Profil industriel | Option recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Catalogue simple, besoin d'aller vite | Shopify Plus B2B | Mise en ligne en 10 semaines |
| 300 à 2 000 distributeurs, prix négociés, ERP Sage X3 | Sylius | Coût total le plus bas, données en France |
| Configurateur, plans CAO, devis techniques | Sur mesure | Règles métier impossibles à plier dans un SaaS |
| Groupe multi-sites avec plusieurs ERP | Sylius ou sur mesure | Architecture découplée |
| Export hors UE avec multi-devises | Shopify Plus ou Sylius | Gestion native des devises |
Mini cas pratique
Isabelle, directrice digitale d'un fabricant de pièces techniques à Toulouse, vend à 450 distributeurs avec des remises par famille de produits. Ses commerciaux saisissent 1 800 commandes par mois, à 6 minutes chacune : 180 heures mensuelles. Avec Sylius connecté à Sage X3 (75 000 € HT de projet), 50 % des commandes passent en ligne au bout de 12 mois, soit 90 heures libérées par mois, environ 32 400 € par an à 30 € l'heure chargée. Ajoutez 2 % de panier moyen grâce aux suggestions de pièces associées sur 9 M€ de ventes distributeurs en ligne, soit 180 000 € de chiffre supplémentaire. Le projet est rentabilisé en moins de 18 mois.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Shopify Plus B2B convient-il à un industriel ?
Oui pour un catalogue standard et un besoin de rapidité, avec une mise en ligne en 8 à 12 semaines. L'abonnement d'environ 2 300 USD par mois pèse toutefois 77 000 € sur 3 ans.
Sylius est-il fiable pour du B2B ?
Sylius est un framework open source français basé sur Symfony, utilisé par des industriels et distributeurs. Un projet B2B coûte 40 000 à 100 000 € HT, sans licence.
Quand le sur mesure est-il justifié ?
Quand vous avez un configurateur, des nomenclatures ou une tarification que les plateformes ne savent pas modéliser. Comptez 60 000 à 150 000 € HT et 16 à 26 semaines.
Combien coûte la connexion à l'ERP ?
Entre 8 000 et 25 000 € selon l'ERP (SAP, Sage X3, Divalto) et la fréquence de synchronisation des prix, stocks et commandes.
Où sont hébergées les données ?
Shopify héberge hors UE sous garanties contractuelles RGPD. Avec Sylius ou le sur mesure, vous pouvez héberger en France pour 150 à 300 € par mois.
Parlons de votre projet. Donnez-nous la taille de votre catalogue, votre ERP et votre nombre de distributeurs : nous comparons les trois options en coût total sur 3 ans et chiffrons celle qui vous convient, entre 40 000 et 150 000 € HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
