Le verdict en trois phrases
Shopify Plus B2B couvre bien les catalogues par société, les conditions de paiement et les prix par quantité, pour un abonnement qui démarre autour de 2 300 USD par mois en 2026. Au-delà de quelques dizaines de grilles vraiment différentes, avec cumuls de remises et prix issus de l'ERP, il faut ajouter des applications tierces à 200 à 1 500 € par mois et une intégration de 30 000 à 100 000 € HT. Avec 400 grilles négociées, le bon réflexe est de tester vos 10 cas tarifaires les plus tordus en démo avant de signer, puis de comparer au sur mesure à 50 000 à 150 000 €.
Ce que Shopify Plus B2B fait bien, et où il bloque
La brique B2B native de Shopify Plus repose sur des sociétés, des sites de livraison par société, des catalogues associés et des conditions de paiement. C'est solide pour une marque qui vend à quelques centaines de revendeurs avec une logique tarifaire lisible.
| Besoin B2B | Natif Shopify Plus B2B 2026 | Avec application tierce | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Catalogue et prix par société | Oui, via catalogues | Oui | Oui |
| Prix dégressifs par quantité | Oui, paliers simples | Oui, avancés | Oui |
| 400 grilles nettes synchronisées depuis l'ERP | Possible, mais lourd à maintenir | Oui, via connecteur | Oui, natif |
| Cumul remise client + promo + palier | Limité | Partiel | Oui, règles libres |
| Conditions de paiement 30/45/60 jours | Oui | Oui | Oui |
| Encours et plafond de crédit bloquant | Non natif | Oui | Oui |
| Prix calculé par formule (cours matière, indexation) | Non | Rarement | Oui |
| Devis négocié converti en commande | Partiel | Oui | Oui |
Le point de rupture n'est pas le nombre de grilles en soi, mais leur logique. 400 grilles qui sont des pourcentages d'un tarif de base se modélisent bien. 400 grilles de prix nets négociés ligne à ligne, révisées chaque trimestre et dépendantes de l'ERP, deviennent un chantier d'intégration permanent.
Coût total sur trois ans : Shopify Plus contre sur mesure
| Poste (ordre de grandeur 2026) | Shopify Plus B2B | Sur mesure connecté à l'ERP |
|---|---|---|
| Abonnement plateforme | 2 300 USD par mois, soit environ 25 500 € par an | 0 € |
| Intégration initiale | 30 000 à 100 000 € HT | 50 000 à 150 000 € HT |
| Applications tierces | 200 à 1 500 € par mois | 0 € |
| Hébergement et infogérance | Inclus | 3 000 à 12 000 € HT par an |
| Maintenance évolutive | 8 000 à 20 000 € HT par an | 10 à 15 % du build par an |
| Frais de transaction | Variables selon le moyen de paiement | Selon le prestataire choisi |
| Total 3 ans, scénario médian | 160 000 à 230 000 € | 140 000 à 220 000 € |
Les deux options finissent dans le même ordre de grandeur sur trois ans. La différence se joue sur la vitesse de lancement (3 à 5 mois pour Shopify Plus, 5 à 8 mois en sur mesure) et sur la liberté des règles tarifaires, qui penche nettement du côté du sur mesure.
La checklist à faire valider en démo
- Une commande avec remise client, promotion et palier simultanés : le prix final est-il juste au centime ?
- Une société avec 3 sites de livraison et 3 grilles différentes.
- Un client bloqué parce que son encours dépasse son plafond.
- Une mise à jour de 400 grilles depuis l'ERP : durée, erreurs, journal.
- Un devis commercial modifié puis transformé en commande payable à 60 jours.
Mini cas pratique
Scénario type : Thomas, DG d'une marque de fixations industrielles près de Grenoble, réalise 18 M€ de chiffre d'affaires avec 1 100 revendeurs et 400 grilles négociées. Ses grilles sont des prix nets révisés chaque trimestre et 30 % des commandes combinent remise client et promotion.
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Option Shopify Plus : 25 500 € par an d'abonnement, 70 000 € d'intégration, 900 € par mois d'applications, 15 000 € de maintenance annuelle, soit 223 900 € sur trois ans. Option sur mesure : 110 000 € de build, 8 000 € d'hébergement et 14 000 € de maintenance par an, soit 176 000 €. Le sur mesure ressort environ 47 900 € moins cher sur la période et élimine les contournements tarifaires, au prix de 2 à 3 mois de délai supplémentaire. Si 2 % des 9 000 commandes annuelles en ligne étaient mal tarifées de 40 € en moyenne, cela représenterait 7 200 € par an d'écarts à corriger.
FAQ
Shopify Plus B2B suffit-il pour 400 grilles tarifaires ?
Oui si elles sont des pourcentages d'un tarif de base. Si ce sont des prix nets négociés et liés à l'ERP, comptez une application tierce à 200 à 1 500 € par mois et un connecteur robuste.
Combien coûte une intégration Shopify Plus B2B ?
Entre 30 000 et 100 000 € HT en ordre de grandeur 2026, selon le connecteur ERP, la reprise des grilles et la personnalisation du parcours. Le délai type est de 3 à 5 mois.
Le sur mesure est-il forcément plus cher ?
Pas sur trois ans : 140 000 à 220 000 € contre 160 000 à 230 000 € pour Shopify Plus dans un scénario médian. Il coûte plus au démarrage, moins en abonnements.
Peut-on migrer plus tard de Shopify vers du sur mesure ?
Oui, les données produits, clients et commandes s'exportent. Prévoyez 3 à 4 mois et 20 à 30 % du coût d'un build neuf pour la reprise et les redirections.
Quels paiements proposer à des revendeurs ?
Le paiement sur facture à 30 ou 60 jours couvre 70 à 90 % du chiffre B2B. La carte et le virement immédiat servent aux petits comptes et aux premières commandes.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous 10 cas tarifaires réels et votre ERP : nous les testons sur Shopify Plus B2B et sur une architecture sur mesure, avec un coût total sur trois ans et un planning de 3 à 8 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
