Le verdict en trois phrases
Reproduire en ligne des paliers de remise par volume, un minimum de commande et un franco de port coûte en 2026 de 500 à 3 000 € par mois en SaaS B2B, ou 40 000 à 120 000 € HT en développement sur mesure. Le poste qui fait la différence est le moteur de règles tarifaires, 8 000 à 20 000 € à lui seul, car c'est lui qui doit donner au client exactement le prix que son commercial lui aurait fait. Un grossiste de 2 000 clients professionnels peut raisonnablement viser 20 à 35 % de commandes migrées en ligne dès la première année.
Les règles commerciales qu'un site B2B doit savoir appliquer
Un grossiste ne vend pas à un prix catalogue. Il vend à un prix qui dépend du client, de la quantité, du montant du panier et parfois du mois. Avant de choisir une solution, listez vos règles et leur complexité.
| Règle commerciale | Exemple concret | Complexité technique | Coût indicatif sur mesure 2026 |
|---|---|---|---|
| Remise par palier de quantité | -5 % dès 50 cartons, -10 % dès 200 | Faible | 1 500 à 4 000 € HT |
| Remise par famille de produits | -8 % sur l'hygiène, -3 % sur l'épicerie | Moyenne | 3 000 à 6 000 € HT |
| Minimum de commande par client | 300 € HT, 150 € HT pour les comptes historiques | Faible | 1 000 à 2 500 € HT |
| Franco de port par zone | Franco à 600 € HT en Île-de-France, 900 € HT ailleurs | Moyenne | 2 500 à 5 000 € HT |
| Prix nets négociés par client | 2 000 grilles importées de l'ERP | Élevée | 6 000 à 15 000 € HT |
| Cumul et priorité des remises | Remise client puis palier, plafond 18 % | Élevée | 4 000 à 8 000 € HT |
| Promotions temporaires | Opération 15 jours sur 40 références | Moyenne | 2 000 à 4 500 € HT |
Le cumul est le piège classique : si la plateforme applique les remises dans le mauvais ordre, l'écart de 1 à 2 points de marge sur des milliers de lignes se voit vite dans le compte de résultat.
SaaS B2B, extension e-commerce ou sur mesure
| Option | Coût de démarrage | Coût récurrent | Délai | Limite principale |
|---|---|---|---|---|
| SaaS B2B spécialisé | 5 000 à 25 000 € HT | 500 à 3 000 € par mois | 2 à 4 mois | Règles de cumul figées |
| Plateforme e-commerce + modules B2B | 15 000 à 50 000 € HT | 200 à 1 500 € par mois de modules | 3 à 5 mois | Empilement d'extensions fragile |
| Sur mesure connecté à l'ERP | 40 000 à 120 000 € HT | 10 à 15 % par an en maintenance | 4 à 8 mois | Investissement initial |
| Portail de commande simple sur mesure | 15 000 à 35 000 € HT | 2 000 à 6 000 € par an | 2 à 3 mois | Pas de marketing produit avancé |
Pour la plupart des grossistes, le facteur décisif reste l'ERP : si les prix nets vivent dans Sage, Cegid, Divalto ou SAP Business One, la synchronisation des grilles et des encours conditionne tout. Comptez 8 000 à 25 000 € HT pour un connecteur fiable dans les deux sens, commandes et stocks compris.
Ce que le client professionnel attend vraiment
- Voir son prix net dès la connexion, sans calcul mental.
- Savoir combien il lui manque pour atteindre le franco ou le palier suivant, avec un message clair dans le panier.
- Recommander en un clic à partir de ses commandes précédentes : sur un site B2B, 50 à 70 % des commandes sont des réassorts.
- Payer à 30 ou 45 jours sur facture, avec un encours visible.
Mini cas pratique
Scénario type : Marc, directeur commercial d'un grossiste en produits d'hygiène près de Lille, sert 2 000 clients professionnels pour 28 M€ de chiffre d'affaires. Ses 6 assistantes commerciales saisissent 45 000 commandes par an, à 7 minutes en moyenne.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Il opte pour un portail sur mesure connecté à l'ERP : 72 000 € HT de développement dont 14 000 € pour le moteur de règles, plus 9 000 € par an de maintenance. Hypothèse prudente de 25 % des commandes en ligne la première année : 11 250 commandes, soit 1 312 heures de saisie évitées, environ 45 900 € à 35 € l'heure chargée. Ajoutez un panier moyen en ligne supérieur de 8 % grâce aux messages de palier et de franco. Le retour sur investissement se situe entre 18 et 24 mois, plus vite si le taux de migration atteint 35 %.
FAQ
Combien coûte un moteur de remises par volume ?
Entre 8 000 et 20 000 € HT en sur mesure selon le nombre de règles et leur cumul, ordre de grandeur 2026. Un SaaS B2B l'inclut souvent mais limite les combinaisons possibles.
Peut-on afficher le montant restant avant le franco de port ?
Oui, c'est une fonctionnalité simple, 1 000 à 2 000 € HT en sur mesure. Elle augmente le panier moyen de 5 à 10 % selon les retours du secteur.
Le site peut-il reprendre les prix nets de notre ERP ?
Oui, via un connecteur synchronisé toutes les 15 minutes à 24 heures. Prévoyez 8 000 à 25 000 € HT selon l'ERP et la qualité de ses API.
Quel taux de commandes passe en ligne la première année ?
Les retours du secteur indiquent 20 à 35 %, davantage si les commerciaux sont commissionnés sur les commandes web de leurs clients. Sans cet alignement, l'adoption plafonne souvent sous 15 %.
Faut-il gérer le paiement par carte ?
Pour les comptes en compte, non : le paiement à 30 ou 45 jours sur facture reste la norme. La carte sert aux nouveaux clients et aux petites commandes, avec un coût de 1,2 à 1,5 % par transaction en ordre de grandeur.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos règles de remise, vos seuils de franco et votre ERP : nous chiffrons un portail B2B sur mesure ou une solution SaaS, avec budget indicatif et planning de 2 à 8 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
