Le verdict en trois phrases
La commission de vente est un pic, le récurrent est une rente. Sur chaque client, vous touchez 5 % sur la maintenance (50 000 – 200 000 FCFA/mois), le SEO (75 000 – 300 000 FCFA/mois) et l'hébergement (25 000 – 75 000 FCFA/mois). Vingt clients actifs bien empilés peuvent vous assurer un revenu de base qui tombe chaque mois, même sans nouvelle vente.
Les trois sources de récurrent
Chaque projet livré ouvre trois abonnements possibles. Votre commission récurrente est de 5 % sur chacun, versée mensuellement tant que le contrat vit.
| Service récurrent | Fourchette client 2026 | Votre 5 % (bas) | Votre 5 % (haut) |
|---|---|---|---|
| Maintenance | 50 000 – 200 000 FCFA/mois | 2 500 FCFA | 10 000 FCFA |
| SEO / référencement | 75 000 – 300 000 FCFA/mois | 3 750 FCFA | 15 000 FCFA |
| Hébergement managé | 25 000 – 75 000 FCFA/mois | 1 250 FCFA | 3 750 FCFA |
| Total par client | 150 000 – 575 000 FCFA/mois | 7 500 FCFA | 28 750 FCFA |
Un client complet (maintenance + SEO + hébergement) vous rapporte donc entre 7 500 et 28 750 FCFA par mois, sans aucun effort supplémentaire de votre part.
La projection sur 12 mois
En ajoutant environ 2 clients récurrents par mois avec un récurrent moyen de 12 000 FCFA/client, et en tenant compte d'un churn (attrition) de 5 % par mois, voici comment la rente se construit.
| Fin de mois | Clients actifs | Récurrent mensuel | Cumul annuel |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | 2 | 24 000 FCFA | 24 000 FCFA |
| Mois 3 | 6 | 70 000 FCFA | 165 000 FCFA |
| Mois 6 | 11 | 128 000 FCFA | 460 000 FCFA |
| Mois 9 | 15 | 178 000 FCFA | 920 000 FCFA |
| Mois 12 | 19 | 220 000 FCFA | 1 500 000 FCFA |
Ces chiffres sont un ordre de grandeur 2026 : ils supposent un service client correct et un churn maîtrisé. La courbe est lente les premiers mois puis s'accélère par effet cumulé.
Gérer le churn pour protéger la rente
Le récurrent ne vaut que s'il dure. Un client qui coupe sa maintenance efface votre 5 % pour toujours. Deux réflexes simples : signaler à Kolonell tout client à risque (site lent, retard de contenu) et privilégier les clients dont l'activité dépend du web (e-commerce, réservation) car ils coupent rarement.
Mini cas pratique
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Moussa, comptable à Thiès, apporte des clients à Kolonell le week-end. En 2026, après 8 mois, il a 13 clients actifs avec un récurrent moyen de 11 500 FCFA : soit 149 500 FCFA/mois. Il perd un client (churn) mais en signe deux : son récurrent monte à 172 500 FCFA. Sans nouvelle prospection un mois donné, il touche quand même ces 172 500 FCFA. C'est cette base qui transforme un job d'appoint en vraie rente.
FAQ
Combien de temps dure le récurrent sur un client ?
Tant que le client paie son abonnement mensuel. En pratique, un client satisfait garde sa maintenance plusieurs années, donc votre 5 % peut tomber 24 à 36 mois ou plus.
Que se passe-t-il si un client arrête son abonnement ?
Votre commission récurrente s'arrête sur ce client uniquement. Les autres continuent ; c'est pourquoi la diversification (10-20 clients) protège votre revenu.
Quel récurrent viser pour vivre de cette activité ?
Un récurrent de 300 000 à 400 000 FCFA/mois, soit environ 25 à 35 clients complets, constitue une base solide pour un revenu à temps plein en 2026.
Le récurrent est-il payé automatiquement ?
Oui, dès que le client règle son abonnement mensuel, votre part est versée par Wave ou Orange Money, sans que vous ayez à relancer.
Puis-je vendre uniquement des services récurrents à mes clients existants ?
Absolument. Proposer le SEO ou l'hébergement managé à un client déjà livré est le moyen le plus rapide d'épaissir votre rente sans nouvelle prospection.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell et bâtissez une rente mensuelle sur le récurrent. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
