Le verdict en trois phrases
Votre revenu = deals × ticket × commission + couche récurrente. À temps partiel, 2 vitrines/mois à 400 000 FCFA rapportent 120 000 FCFA de commission de vente ; ajoutez l'e-commerce à 12 % et le récurrent, et la base grimpe vite. À temps plein avec de gros tickets, un apporteur régulier peut viser plusieurs centaines de milliers de FCFA par mois dès le 6e mois.
La formule et les briques de calcul
Toute estimation repose sur trois variables : le nombre de deals, le ticket moyen et le taux de commission du pôle.
| Type de deal | Ticket moyen | Commission | Gain par deal |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 400 000 FCFA | 15 % | 60 000 FCFA |
| E-commerce | 1 500 000 FCFA | 12 % | 180 000 FCFA |
| Marketplace | 3 500 000 FCFA | 10 % | 350 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 000 000 FCFA | 8 % | 640 000 FCFA |
Un seul deal e-commerce paie autant que trois vitrines. Monter en gamme (e-commerce, marketplace) est le levier le plus rapide pour augmenter le revenu par deal.
Scénarios temps partiel vs temps plein
Voici trois profils réalistes 2026, du prudent à l'ambitieux, avec la couche récurrente qui grossit mois après mois.
| Profil | Deals/mois | Commission vente | Récurrent (mois 6) | Total mois 6 |
|---|---|---|---|---|
| Prudent (temps partiel) | 1 vitrine | 60 000 FCFA | 25 000 FCFA | 85 000 FCFA |
| Régulier (mi-temps) | 2 vitrines + 1 e-com | 300 000 FCFA | 70 000 FCFA | 370 000 FCFA |
| Ambitieux (temps plein) | 4 mixtes | 600 000 FCFA | 150 000 FCFA | 750 000 FCFA |
La différence entre profils n'est pas la chance mais la régularité de prospection et la montée vers des tickets plus élevés.
La rampe de revenu sur 12 mois
La vente est un pic, mais le récurrent s'accumule. Voici la trajectoire d'un profil régulier, cas prudent puis agressif.
| Échéance | Cas prudent (total/mois) | Cas agressif (total/mois) |
|---|---|---|
| Mois 3 | 150 000 FCFA | 350 000 FCFA |
| Mois 6 | 250 000 FCFA | 550 000 FCFA |
| Mois 12 | 400 000 FCFA | 900 000 FCFA |
Ces montants sont un ordre de grandeur 2026 : ils dépendent du volume de prospection, du mix de pôles et de la maîtrise du churn. La courbe s'accélère grâce au récurrent qui s'ajoute chaque mois.
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Mini cas pratique
Sophie, enseignante à Dakar, démarre à temps partiel en 2026. Mois 1 à 3 : 1 vitrine/mois (60 000 FCFA) plus un premier e-commerce au mois 3 (180 000 FCFA). Au mois 6, elle a placé 7 vitrines et 2 e-commerce, et son récurrent cumulé atteint 65 000 FCFA/mois. Son revenu du mois 6 : 2 nouvelles ventes (240 000 FCFA) + 65 000 FCFA de récurrent = 305 000 FCFA. Un an après, son seul récurrent dépasse 150 000 FCFA/mois, avant toute nouvelle vente.
FAQ
Combien peut-on gagner la première année ?
En ordre de grandeur 2026, un profil régulier atteint 250 000 à 400 000 FCFA/mois au mois 12, dont une part croissante de récurrent. Un profil agressif peut viser le double.
Le revenu est-il régulier ou en dents de scie ?
Les commissions de vente varient d'un mois à l'autre, mais le récurrent lisse le revenu. Plus vous avez de clients actifs, plus votre base mensuelle est stable.
Faut-il vendre du gros ticket pour bien gagner ?
Pas obligatoirement, mais un deal e-commerce (180 000 FCFA) ou marketplace (350 000 FCFA) accélère nettement. Beaucoup d'apporteurs mixent vitrines pour le volume et e-commerce pour la valeur.
Combien d'heures par semaine pour ces chiffres ?
Le profil régulier (370 000 FCFA au mois 6) demande environ 10 à 15 heures/semaine de prospection et de suivi. Le temps plein double généralement les résultats.
Comment accélérer la montée en revenu ?
Deux leviers : augmenter le volume de démos envoyées et proposer systématiquement les services récurrents (SEO, hébergement) pour épaissir la base mensuelle.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
