Le verdict en trois phrases
En 2026 à Dakar, un site vitrine B2B crédible coûte entre 1,5 et 4 millions FCFA, un site institutionnel entre 5 et 12 millions, et une plateforme e-commerce B2B entre 8 et 25 millions FCFA. Le vrai coût n'est pas le devis initial mais le coût total sur 3 ans : hébergement, maintenance évolutive (TMA) et SEO pèsent souvent autant que la création. La bonne question de dirigeant n'est pas "combien coûte un site" mais "combien de leads qualifiés par mois ce site doit-il générer pour se rembourser".
Grille de prix par type de site B2B à Dakar en 2026
Les fourchettes ci-dessous reflètent un ordre de grandeur 2026 pour des prestataires sérieux à Dakar (équipe locale, design sur-mesure, code propriétaire). Les prix les plus bas correspondent à des modèles semi-standardisés, les plus hauts à du sur-mesure intégré à vos outils.
| Type de site B2B | Prix création (FCFA) | Délai | Hébergement/mois | TMA/mois |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine pro (5-8 pages) | 1 500 000 - 4 000 000 | 3-6 semaines | 15 000 - 30 000 | 80 000 - 120 000 |
| Institutionnel (15-30 pages, CMS) | 5 000 000 - 12 000 000 | 2-4 mois | 25 000 - 60 000 | 120 000 - 250 000 |
| E-commerce B2B (catalogue + paiement) | 8 000 000 - 25 000 000 | 3-6 mois | 30 000 - 60 000 | 150 000 - 400 000 |
| Portail / appli métier | 6 000 000 - 20 000 000 | 3-7 mois | 25 000 - 75 000 | 120 000 - 350 000 |
Un devis crédible détaille chaque poste : cadrage, design UX/UI, intégration, contenus, SEO technique, recette et formation. Méfiez-vous d'un forfait rond sans ligne de détail : c'est souvent le signe d'un périmètre flou qui dérapera.
Ce qui fait varier le prix du simple au triple
À périmètre affiche identique, deux devis peuvent varier de 1 à 3. Les principaux facteurs :
| Facteur | Impact sur le budget | Exemple concret |
|---|---|---|
| Design sur-mesure vs template | +30 à +80 % | Direction artistique dédiée, animations |
| Multilingue FR/EN | +15 à +25 % | Traduction + structure hreflang |
| Intégrations (CRM, ERP, Wave) | +20 à +60 % | Connexion HubSpot ou stock temps réel |
| Rédaction + SEO de contenu | +500 000 à 2 M FCFA | 10-20 pages optimisées |
| Accessibilité / conformité | +10 à +20 % | WCAG, RGPD, loi 2008-12 |
Le poste le plus sous-estimé reste le contenu : sans textes, photos et cas clients, même le plus beau site ne convertit pas. Budgétez la rédaction dès le départ.
Mini cas pratique
Monsieur Sow dirige une PME d'ingénierie industrielle à Dakar, 22 salariés. Son ancien site ne générait aucun lead. Il investit 6,5 M FCFA dans un site institutionnel (10 pages, FR/EN, 4 cas clients, formulaire de devis) plus 150 000 FCFA/mois de TMA et SEO.
Calcul : le site génère en régime de croisière 8 demandes qualifiées/mois, dont 1 signée à un ticket moyen de 3,5 M FCFA de marge. Sur 12 mois : coût total = 6,5 M + (150 000 x 12) = 8,3 M FCFA ; marge générée = 12 x 3,5 M = 42 M FCFA. Même en divisant par 3 par prudence, le ROI reste largement positif dès la première année.
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FAQ
Combien coûte réellement un site B2B à Dakar en 2026 ?
Comptez 1,5 à 4 M FCFA pour une vitrine pro et 5 à 12 M FCFA pour un institutionnel. Le sur-mesure intégré à vos outils (CRM, stock) démarre plutôt à 8 M FCFA.
Faut-il prévoir un budget mensuel après la mise en ligne ?
Oui : 15 000 à 60 000 FCFA/mois d'hébergement et 80 000 à 250 000 FCFA/mois de maintenance évolutive. Un site laissé sans maintenance perd en sécurité et en référencement en moins d'un an.
Combien de temps pour livrer un site institutionnel ?
Entre 2 et 4 mois selon le nombre de pages, le multilingue et les intégrations. Le cadrage représente environ 15-20 % du délai et évite les reprises coûteuses.
Un template WordPress ne suffit-il pas pour économiser ?
Pour une vitrine simple, oui. Mais dès que vous voulez du sur-mesure, des intégrations ou une image premium, le template atteint vite ses limites et coûte plus cher à corriger qu'un socle propre.
Comment mesurer le ROI d'un site B2B ?
Suivez le coût par lead qualifié et le taux de conversion lead-client. À Dakar, un bon site B2B ramène souvent son coût en moins de 12 mois dès lors qu'il génère ne serait-ce qu'un contrat significatif par trimestre.
Parlons de votre projet. Dites-nous le type de site (vitrine, institutionnel, e-commerce B2B), votre budget indicatif en FCFA et votre délai cible. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
