Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure à Paris coûte en 2026 entre 45 000 et 90 000 EUR HT en projet initial, discovery incluse, pour un front headless et un back-office commandes complet. En face, une suite B2B packagée (licence) tourne autour de 12 000 à 25 000 EUR/an, mais vous ne possédez ni le code ni la logique métier. Le sur-mesure devient rentable dès que vos tarifs négociés, workflows de validation et intégrations ERP sortent du standard — c'est le cas de la quasi-totalité des grossistes et industriels.
Le budget réel, poste par poste
Une plateforme B2B n'est pas une vitrine : elle gère des comptes clients, des grilles tarifaires par acheteur, des validations hiérarchiques et une reprise de commande. Voici la décomposition d'un projet type 2026, en EUR HT.
| Poste | Périmètre | Fourchette 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Discovery + specs fonctionnelles | Ateliers, parcours, backlog priorisé | 6 000 - 12 000 |
| Front headless (Next.js) | Catalogue, recherche, panier, PWA | 18 000 - 30 000 |
| Back-office commandes / comptes | Tarifs négociés, validation, historique | 15 000 - 28 000 |
| Intégration paiement + facturation | Stripe/PSP, virement, échéances | 4 000 - 9 000 |
| Recette, QA, mise en production | Tests, formation, go-live | 5 000 - 11 000 |
| Total projet initial | 48 000 - 90 000 |
À cela s'ajoute la TMA (tierce maintenance applicative) : entre 800 et 2 500 EUR HT/mois selon le SLA et le rythme d'évolutions. L'acompte de démarrage se situe entre 30 et 40 %, le solde étant échelonné par lot livré.
Sur mesure vs licence annuelle : le TCO sur 3 ans
Le vrai arbitrage n'est pas le prix affiché, mais le coût total de possession. Un one-off s'amortit ; une licence se paie chaque année, à vie.
| Scénario | An 1 | An 2 | An 3 | Total 3 ans (EUR HT) |
|---|---|---|---|---|
| Sur mesure (65 000 + TMA 1 500/mois) | 83 000 | 18 000 | 18 000 | 119 000 |
| Suite packagée (licence 20 000/an + setup 15 000) | 35 000 | 20 000 | 20 000 | 75 000 |
| Suite packagée haut volume (licence 35 000 + apps 8 000) | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 129 000 |
En dessous d'un certain volume, la licence gagne sur 3 ans. Au-delà — catalogues profonds, multiples grilles tarifaires, gros trafic — les paliers de licence et les apps additionnelles rattrapent puis dépassent le sur-mesure, sans jamais vous rendre propriétaire de l'actif.
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Mini cas pratique
Claire, DAF d'un grossiste en fournitures industrielles à Paris, traite 1 200 commandes/mois dont 40 % encore saisies à la main par le service ADV. Chaque commande manuelle coûte ~11 EUR (temps agent + erreurs). En digitalisant, elle vise -70 % de saisie manuelle : soit 336 commandes automatisées/mois, ~3 700 EUR/mois économisés, 44 400 EUR/an. Sur un projet sur mesure à 65 000 EUR HT, le retour sur investissement se fait en ~18 mois, après quoi le gain est net chaque année.
FAQ
Pourquoi ne pas simplement prendre une suite B2B packagée ? Parce que vos règles métier (tarifs par compte, franco de port, validations) débordent vite du standard : vous payez alors des développements spécifiques par-dessus la licence, cumulant les deux coûts. Le seuil de bascule se situe souvent autour de 300 000 EUR de GMV annuelle.
Quel délai prévoir ? Comptez 4 à 7 mois entre le kick-off et la mise en production, selon le nombre d'intégrations (ERP, transporteurs, PSP). Un MVP livrable en 3 mois est possible en phasant les fonctions secondaires.
Quel acompte et quel échéancier ? Un acompte de 30 à 40 % au démarrage, puis des paiements par lot livré. Cela aligne votre trésorerie sur la valeur réellement produite.
Suis-je propriétaire du code ? Oui, en sur-mesure le code et la base de données vous appartiennent. Vous pouvez changer de prestataire sans repartir de zéro — l'inverse d'une suite propriétaire.
Combien coûte la maintenance ensuite ? La TMA va de 800 à 2 500 EUR HT/mois : correctifs, montées de version, petites évolutions et supervision. Budgétez-la dès le départ dans votre TCO.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre volume de commandes, vos grilles tarifaires et vos intégrations ERP : nous chiffrons un périmètre MVP et une cible, avec un budget indicatif fourchette. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
