Le verdict en trois phrases
Pour une PME lyonnaise, Shopify est imbattable au démarrage mais son coût grimpe avec le volume : abonnement + commissions + apps finissent par peser lourd. Le sur-mesure Medusa/Next.js coûte cher à l'achat (35 000 à 70 000 EUR HT) mais s'amortit et supprime les commissions. Le point de bascule se situe autour de 500 000 EUR de GMV annuelle : en dessous, restez sur du SaaS ; au-dessus, le sur-mesure devient rationnel.
Les trois options chiffrées en 2026
Chaque modèle a une structure de coût différente : abonnement récurrent + commission pour Shopify, hébergement + dev pour WooCommerce, one-off + TMA pour le sur-mesure.
| Option | Coût initial (EUR HT) | Récurrent annuel (EUR HT) | Commission |
|---|---|---|---|
| Shopify Advanced | 0 - 3 000 (setup) | ~2 300 (abo) + apps 1 200 - 6 000 | 0,5 - 2 % hors Shopify Payments |
| WooCommerce | 8 000 - 20 000 | hébergement 480 - 2 400 + maintenance 2 000 - 5 000 | 0 % |
| Sur mesure Medusa/Next.js | 35 000 - 70 000 | TMA 6 000 - 18 000 | 0 % |
Shopify facture une commission sur le chiffre d'affaires si vous n'utilisez pas Shopify Payments. Cette ligne, invisible au départ, devient le poste dominant à fort volume — c'est là que le sur-mesure reprend l'avantage.
Le TCO sur 3 ans selon votre GMV
Comparons le coût total pour deux niveaux de chiffre d'affaires, commissions incluses.
| GMV annuelle | Shopify (3 ans) | Sur mesure (3 ans) | Gagnant |
|---|---|---|---|
| 200 000 EUR | ~18 000 | ~63 000 | Shopify |
| 500 000 EUR | ~33 000 | ~70 000 | Shopify (limite) |
| 1 000 000 EUR | ~78 000 | ~76 000 | Sur mesure |
| 2 000 000 EUR | ~150 000 | ~88 000 | Sur mesure |
Les chiffres Shopify incluent abonnement, apps et une commission moyenne pondérée ; le sur-mesure inclut le build et la TMA. Au-delà de ~1 M EUR de GMV, l'écart se creuse vite en faveur du sur-mesure, sans compter la liberté fonctionnelle gagnée.
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Mini cas pratique
Thomas dirige une PME de matériel outdoor à Lyon, 900 000 EUR de GMV en 2026, hors Shopify Payments avec une commission effective de 1,3 %. Il paie ~11 700 EUR/an de commission + 2 300 EUR d'abonnement + 3 000 EUR d'apps = 17 000 EUR/an, soit 51 000 EUR sur 3 ans. Un sur-mesure Medusa à 55 000 EUR + TMA 9 000/an = 73 000 EUR sur 3 ans : encore un peu plus cher, mais dès l'an 4 il n'y a plus que 9 000 EUR/an contre 17 000. Le croisement se produit à 3,5 ans, et Thomas récupère la maîtrise totale de son catalogue et de son checkout.
FAQ
À partir de quel chiffre d'affaires le sur-mesure devient rentable ? Autour de 500 000 EUR de GMV le calcul s'équilibre ; au-delà de 1 M EUR, le sur-mesure gagne nettement sur 3 ans, surtout hors Shopify Payments.
WooCommerce est-il un bon compromis ? Oui pour un catalogue standard et un budget serré : 8 000 à 20 000 EUR HT de dev, pas de commission, mais une maintenance technique (mises à jour, sécurité) à ne pas sous-estimer.
Peut-on migrer de Shopify vers du sur-mesure plus tard ? Oui, et c'est fréquent. Prévoyez une reprise de données catalogue/clients/commandes de 6 000 à 15 000 EUR HT selon le volume.
Le sur-mesure est-il plus risqué ? Le risque est projet (délai, périmètre), pas technique si le stack est éprouvé (Medusa, Next.js). Un phasage MVP puis itérations le maîtrise.
Et les commissions Shopify, sont-elles négociables ? Elles disparaissent avec Shopify Payments, mais ce dernier n'est pas toujours optimal en frais. Faites le calcul réel sur votre mix de moyens de paiement.
Parlons de votre projet. Communiquez-nous votre GMV, votre mix de paiement et vos besoins fonctionnels : nous simulons le TCO 3 ans Shopify vs sur-mesure et recommandons le bon palier. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
