Le verdict en trois phrases
Un portail de commande B2B pour un distributeur bordelais coûte en 2026 entre 30 000 et 65 000 EUR HT selon les options d'intégration. Le socle — catalogue par compte client, tarifs négociés, commandes récurrentes — représente 20 000 à 40 000 EUR HT ; la validation hiérarchique et la connexion ERP temps réel sont les deux postes qui font grimper le budget. Le ROI vient de la suppression de 30 à 50 % des commandes saisies manuellement par vos commerciaux.
Les postes fonctionnels chiffrés
Un portail wholesale n'est pas un site marchand grand public : chaque revendeur voit son propre catalogue, ses prix et ses conditions. Voici la décomposition 2026.
| Poste fonctionnel | Rôle | Fourchette 2026 (EUR HT) |
|---|---|---|
| Socle self-service | Catalogue par compte, tarifs négociés, reprise de commande | 20 000 - 40 000 |
| Validation hiérarchique | Multi-adresses livraison, workflow d'approbation | 8 000 - 15 000 |
| Connexion ERP | Stocks et prix temps réel, statuts de commande | 10 000 - 20 000 |
| Portail comptes clients | Encours, factures, litiges | 4 000 - 9 000 |
| Total selon périmètre | 30 000 - 65 000 |
La connexion ERP est le poste le plus sensible : elle transforme le portail d'un catalogue statique en outil transactionnel fiable, avec stocks et prix synchronisés. C'est aussi le plus dépendant de la qualité des API de votre ERP.
Phasage MVP vs v2 : maîtriser le délai
Plutôt qu'un big-bang, on livre un MVP rapide puis on enrichit. Cela raccourcit le time-to-value et étale le budget.
| Lot | Contenu | Délai | Budget (EUR HT) |
|---|---|---|---|
| MVP (v1) | Catalogue par compte + tarifs + commande | 2 - 3 mois | 22 000 - 38 000 |
| v1.5 | Validation hiérarchique + multi-adresses | +4 - 6 semaines | +8 000 - 15 000 |
| v2 | Intégration ERP temps réel | +6 - 8 semaines | +10 000 - 20 000 |
| Total programme | 3 - 5 mois | 40 000 - 65 000 |
Le MVP seul suffit souvent à capter l'essentiel du ROI : dès que vos revendeurs commandent en ligne, le service ADV souffle. Les lots suivants industrialisent et fiabilisent.
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Mini cas pratique
Sophie, directrice commerciale d'un distributeur de vins et spiritueux à Bordeaux, gère 340 revendeurs qui passent en moyenne 6 commandes/mois par téléphone ou email, chacune retraitée à la main (~9 EUR de coût interne). Soit ~2 040 commandes/mois, 18 360 EUR/mois de traitement. En digitalisant 45 % des commandes, elle économise ~8 260 EUR/mois, 99 000 EUR/an. Sur un portail à 48 000 EUR HT, le ROI est atteint en ~6 mois — l'un des cas B2B les plus rentables.
FAQ
Quelle différence avec un site e-commerce classique ? Un portail B2B gère des tarifs par compte, des conditions de paiement négociées et des validations internes côté acheteur : un revendeur ne voit ni les mêmes prix ni le même catalogue que son voisin.
Faut-il obligatoirement connecter l'ERP ? Non pour démarrer : un MVP avec stocks importés quotidiennement suffit souvent. La connexion temps réel (10 000 à 20 000 EUR HT) devient utile quand les ruptures ou les prix bougent vite.
Quel délai réaliste ? Un MVP en 2 à 3 mois, le programme complet en 3 à 5 mois. Le phasage permet de commander en ligne avant la fin du projet.
Comment mesurer le ROI ? Le levier principal est le taux de commandes auto-saisies : chaque commande digitalisée économise 8 à 12 EUR de traitement ADV, hors réduction d'erreurs et disponibilité 24/7.
Les revendeurs vont-ils vraiment l'adopter ? Oui si la reprise de commande et la recherche sont rapides : les revendeurs B2B commandent souvent les mêmes références. Un bon portail rend la re-commande plus rapide que l'email.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de revendeurs, votre ERP et vos règles tarifaires : nous cadrons un MVP livrable en 3 mois avec budget indicatif et cible v2. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
