Le verdict en trois phrases
Un logiciel immobilier sur mesure à Bordeaux coûte entre 40 000 et 90 000 EUR HT en 2026, contre 60 à 150 EUR par mois pour un vertical comme Hektor, Apimo ou Netty. Pour une agence de moins de 8 négociateurs, le vertical reste imbattable en coût et en rapidité. Le sur-mesure se justifie quand vous voulez un rapprochement acquéreur spécifique, une diffusion portails maîtrisée et une intégration profonde avec votre site et votre CRM.
Ce que couvre un logiciel de transaction
Le coeur métier couvre la gestion des mandats et biens, le fichier acquéreurs avec rapprochement automatique, la diffusion multi-portails (SeLoger, Leboncoin, Bien'ici), le suivi des visites et offres, puis le pipeline jusqu'à l'acte. Un vertical fait tout cela en standard ; le sur-mesure a du sens quand vos règles de matching ou de reporting sortent du cadre.
| Module | Périmètre 2026 | Fourchette EUR HT |
|---|---|---|
| Mandats et catalogue biens | Vente, location, photos | 6 000 - 13 000 |
| Fichier et rapprochement | Matching acquéreur, alertes | 8 000 - 16 000 |
| Diffusion multi-portails | Flux normalisés, retours | 7 000 - 15 000 |
| Suivi transaction | Visites, offres, compromis | 6 000 - 14 000 |
| Portail vendeur | Reporting mandant, stats | 5 000 - 11 000 |
| Reporting et commissions | Honoraires, palmares négociateurs | 4 000 - 10 000 |
Délai réaliste : 5 à 8 mois pour un périmètre complet, avec diffusion portails souvent livrée en premier.
TCO sur quatre ans : sur-mesure vs vertical
Le coût total de possession compare l'abonnement cumulé d'un vertical à l'investissement du sur-mesure plus sa TMA. Ordre de grandeur 2026 pour une agence, hors reprise de données.
| Négociateurs | Vertical (110 EUR/mois/user) sur 4 ans | Sur-mesure (65 000 EUR + 600/mois) sur 4 ans |
|---|---|---|
| 4 | 21 120 EUR | 93 800 EUR |
| 8 | 42 240 EUR | 93 800 EUR |
| 15 | 79 200 EUR | 93 800 EUR |
| 25 | 132 000 EUR | 93 800 EUR |
| 40 | 211 200 EUR | 93 800 EUR |
Le croisement se situe autour de 18 négociateurs. Une agence multi-sites ou un réseau franchise atteint vite ce seuil ; une agence de quartier non.
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Mini cas pratique
Julie dirige un réseau de 3 agences à Bordeaux, 16 négociateurs. Elle payé 16 licences à 110 EUR/mois, soit 21 120 EUR/an, plus des exports manuels vers son site qui mobilisent une assistante 5 heures par semaine. Un logiciel sur mesure à 68 000 EUR plus 600 EUR/mois automatise la diffusion et le site : la ressaisie disparaît, soit environ 9 100 EUR/an de temps rendu. Sur 4 ans, le sur-mesure revient à 96 800 EUR contre 84 480 EUR d'abonnement seul, mais avec le temps récupéré et l'intégration site, le point mort tombe sous 3 ans.
FAQ
La diffusion multi-portails est-elle vraiment automatisable ? Oui. Un flux normalisé pousse chaque bien vers SeLoger, Leboncoin et Bien'ici, et remonte les leads dans votre fichier. C'est le premier module que nous livrons, souvent en 8 à 10 semaines.
Peut-on connecter le logiciel à notre site vitrine ? Oui, via API : les biens publiés alimentent automatiquement votre site, sans double saisie ni désynchronisation.
Le rapprochement acquéreur est-il fiable ? Le matching sur budget, secteur et critères déclenche des alertes automatiques. Sur mesure, on ajoute vos règles métier (primo-accédant, investisseur) que les verticaux ignorent.
Quel budget de maintenance ? Comptez 500 à 700 EUR/mois de TMA en 2026, incluant évolutions mineures, retours portails et hébergement.
À partir de quand est-ce rentable ? Autour de 18 négociateurs sur 4 ans, ou plus tôt si vous intégrez site et diffusion pour supprimer la ressaisie.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de négociateurs, vos portails et votre CRM actuel : nous cadrons un périmètre entre 40 000 et 90 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
