Le verdict en trois phrases
Un portail de commande B2B self-service coûte en 2026 entre 35 000 et 90 000 EUR HT et se livre en 10 à 16 semaines. Il remplace les commandes par e-mail et Excel par des tarifs par client, la commande rapide par référence, l'encours à 30/60 jours et une synchronisation ERP toutes les 15 minutes. Le ROI vient d'une baisse de 40 % du temps de saisie côté administration des ventes.
Ce qui compose le budget
Un portail grossiste n'est pas une boutique grand public : la logique de tarification et d'encours domine. Ordre de grandeur 2026 avec un TJM de 600 EUR HT.
| Module | Périmètre | Budget EUR HT |
|---|---|---|
| Catalogue & commande rapide | Saisie par référence, listés | 6 000 - 14 000 |
| Tarifs par client | Grilles, remises, paliers | 7 000 - 16 000 |
| Encours & paiement différé | 30/60 j, plafonds, relances | 5 000 - 12 000 |
| Comptes revendeurs | Rôles, sous-comptes, budgets | 4 000 - 10 000 |
| Intégration ERP | Sync stock/tarifs 15 min | 8 000 - 22 000 |
| Recette & formation | Tests, reprise, onboarding | 5 000 - 12 000 |
Paiement B2B : encours et passerelle
En B2B, la majorité des commandes passe en encours plutôt qu'en paiement immédiat. La passerelle sert surtout aux acomptes et aux nouveaux clients non références.
| Mode de paiement | Frais 2026 | Usage typique |
|---|---|---|
| Encours 30/60 j (virement) | 0,25 - 0,80 EUR/transaction | 70 - 85 % des commandes |
| Carte (passerelle) | 0,8 - 1,4 % + 0,25 EUR | Acomptes, nouveaux clients |
| Prélèvement SEPA | 0,20 - 0,35 EUR + 0,20 % | Abonnements, récurrent |
| Virement instantané | 0,20 - 0,50 EUR | Grosses commandes urgentes |
Mini cas pratique
Hervé, directeur commercial d'un grossiste alimentaire à Nantes, traitait 620 commandes/mois par e-mail et Excel, mobilisant 2,5 ETP à la saisie. Le portail à 58 000 EUR HT a automatisé la prise de commande : le temps de saisie a chute de 40 %, libérant l'équivalent d'un ETP (environ 34 000 EUR/an charges comprises). Ajoutez la réduction des erreurs de saisie (avoirs divisés par 3) et l'investissement est amorti en 20 mois, avec un service revendeurs disponible 24/7.
FAQ
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Combien coûte un portail de commande B2B en 2026 ?
Entre 35 000 et 90 000 EUR HT selon la complexité des tarifs par client, l'encours et l'intégration ERP. Un portail simple sans paiement différé démarre vers 35 000 EUR ; avec encours, sous-comptes et sync ERP, comptez 60 000 à 90 000 EUR.
Peut-on gérer des tarifs différents par revendeur ?
Oui, c'est le coeur du portail : grilles par client, remises volume par palier et prix négociés au contrat. Ce module représente 7 000 à 16 000 EUR selon le nombre de règles.
Comment fonctionne le paiement à 30/60 jours ?
Le portail applique un plafond d'encours par client, bloque les commandes au-delà et automatise les relances. Les frais de virement sont faibles (0,25 à 0,80 EUR/transaction) comparés à la carte.
Quelle fréquence de synchronisation ERP ?
Une synchronisation toutes les 15 minutes suffit pour le stock et les tarifs dans la plupart des cas. Un besoin temps réel (API événementielle) ajoute 4 000 à 8 000 EUR.
Quel délai de livraison ?
Comptez 10 à 16 semaines en 2026 : 2 à 3 semaines de cadrage, 6 à 10 de développement, 2 à 3 de recette et formation revendeurs.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre volume de commandes, vos grilles tarifaires et votre ERP : nous chiffrons le portail (35 000 à 90 000 EUR HT) et le ROI attendu. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
