Le verdict en trois phrases
Un portail de commande B2B self-service coute en 2026 entre 35 000 et 90 000 EUR HT et se livre en 10 a 16 semaines. Il remplace les commandes par e-mail et Excel par des tarifs par client, la commande rapide par reference, l'encours a 30/60 jours et une synchronisation ERP toutes les 15 minutes. Le ROI vient d'une baisse de 40 % du temps de saisie cote administration des ventes.
Ce qui compose le budget
Un portail grossiste n'est pas une boutique grand public : la logique de tarification et d'encours domine. Ordre de grandeur 2026 avec un TJM de 600 EUR HT.
| Module | Perimetre | Budget EUR HT |
|---|---|---|
| Catalogue & commande rapide | Saisie par reference, listes | 6 000 - 14 000 |
| Tarifs par client | Grilles, remises, paliers | 7 000 - 16 000 |
| Encours & paiement differe | 30/60 j, plafonds, relances | 5 000 - 12 000 |
| Comptes revendeurs | Roles, sous-comptes, budgets | 4 000 - 10 000 |
| Integration ERP | Sync stock/tarifs 15 min | 8 000 - 22 000 |
| Recette & formation | Tests, reprise, onboarding | 5 000 - 12 000 |
Paiement B2B : encours et passerelle
En B2B, la majorite des commandes passe en encours plutot qu'en paiement immediat. La passerelle sert surtout aux acomptes et aux nouveaux clients non references.
| Mode de paiement | Frais 2026 | Usage typique |
|---|---|---|
| Encours 30/60 j (virement) | 0,25 - 0,80 EUR/transaction | 70 - 85 % des commandes |
| Carte (passerelle) | 0,8 - 1,4 % + 0,25 EUR | Acomptes, nouveaux clients |
| Prelevement SEPA | 0,20 - 0,35 EUR + 0,20 % | Abonnements, recurrent |
| Virement instantane | 0,20 - 0,50 EUR | Grosses commandes urgentes |
Mini cas pratique
Herve, directeur commercial d'un grossiste alimentaire a Nantes, traitait 620 commandes/mois par e-mail et Excel, mobilisant 2,5 ETP a la saisie. Le portail a 58 000 EUR HT a automatise la prise de commande : le temps de saisie a chute de 40 %, liberant l'equivalent d'un ETP (environ 34 000 EUR/an charges comprises). Ajoutez la reduction des erreurs de saisie (avoirs divises par 3) et l'investissement est amorti en 20 mois, avec un service revendeurs disponible 24/7.
FAQ
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Combien coute un portail de commande B2B en 2026 ?
Entre 35 000 et 90 000 EUR HT selon la complexite des tarifs par client, l'encours et l'integration ERP. Un portail simple sans paiement differe demarre vers 35 000 EUR ; avec encours, sous-comptes et sync ERP, comptez 60 000 a 90 000 EUR.
Peut-on gerer des tarifs differents par revendeur ?
Oui, c'est le coeur du portail : grilles par client, remises volume par palier et prix negocies au contrat. Ce module represente 7 000 a 16 000 EUR selon le nombre de regles.
Comment fonctionne le paiement a 30/60 jours ?
Le portail applique un plafond d'encours par client, bloque les commandes au-dela et automatise les relances. Les frais de virement sont faibles (0,25 a 0,80 EUR/transaction) comparés a la carte.
Quelle frequence de synchronisation ERP ?
Une synchronisation toutes les 15 minutes suffit pour le stock et les tarifs dans la plupart des cas. Un besoin temps reel (API evenementielle) ajoute 4 000 a 8 000 EUR.
Quel delai de livraison ?
Comptez 10 a 16 semaines en 2026 : 2 a 3 semaines de cadrage, 6 a 10 de developpement, 2 a 3 de recette et formation revendeurs.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre volume de commandes, vos grilles tarifaires et votre ERP : nous chiffrons le portail (35 000 a 90 000 EUR HT) et le ROI attendu. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
