Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coute en 2026 entre 45 000 et 120 000 EUR HT selon la taille du catalogue, la complexite des tarifs negocies et le niveau d'integration ERP. En dessous de 30 000 EUR HT, restez sur Shopify Plus ou une brique packagee ; au-dela de comptes multi-acheteurs et de prix par client, le build devient rentable en 18 a 30 mois. Le vrai cout n'est pas la licence, c'est la logique metier : encours, remises volume, workflows de validation.
Ce que coute chaque poste en 2026
Le budget d'une plateforme B2B se decompose par brique fonctionnelle. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un projet moyen (catalogue 5 000 a 20 000 references, 200 a 800 comptes acheteurs).
| Poste | Perimetre | Budget EUR HT |
|---|---|---|
| Socle & design system | UX, front, back, CI/CD | 14 000 - 28 000 |
| PIM & catalogue | Fiches, variantes, medias | 8 000 - 18 000 |
| Regles de prix par client | Grilles, remises volume | 7 000 - 16 000 |
| Comptes multi-acheteurs | Roles, budgets, validation | 5 000 - 12 000 |
| Integration ERP | Sync stock, tarifs, commandes | 9 000 - 24 000 |
| Paiement & encours | CB, virement, 30/60 j | 4 000 - 10 000 |
| Recette & mise en prod | Tests, reprise, formation | 6 000 - 14 000 |
Licence SaaS vs build : le total sur 3 ans
Le cout total de possession (TCO) inverse souvent l'intuition. Sur 3 ans, un SaaS premium cumule licence, apps payantes et frais de plateforme.
| Scenario | An 1 | An 2 | An 3 | Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Shopify Plus B2B | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 72 000 |
| + apps & frais % | +9 000 | +11 000 | +13 000 | +33 000 |
| Build sur mesure | 75 000 | 18 000 | 18 000 | 111 000 |
| Build (TMA seule) | 21 600 | 21 600 | 21 600 | 64 800 |
A volume constant, le SaaS reste competitif ; des que les frais de plateforme (2 % hors passerelle native) grignotent la marge sur un CA superieur a 3 M EUR, le sur mesure passe devant. Hebergement OVH/Scaleway conforme RGPD : 200 a 600 EUR/mois selon la charge.
Mini cas pratique
Bruno, directeur e-commerce d'un distributeur de fournitures industrielles a Bordeaux, gere 12 000 references et 340 comptes revendeurs avec des grilles tarifaires par client. Sur Shopify Plus, les frais de plateforme et 6 apps atteignaient 41 000 EUR/an pour 4,2 M EUR de CA. Un build sur mesure a 82 000 EUR HT, amorti en TMA a 1 600 EUR/mois, ramene le cout annuel a 19 200 EUR des l'annee 2 : economie de ~21 800 EUR/an et regles de prix enfin natives, sans app tierce.
FAQ
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Combien de temps pour livrer une plateforme B2B sur mesure ?
Comptez 12 a 20 semaines en 2026 : 3 a 4 semaines de cadrage et design, 7 a 12 de developpement, 2 a 4 de recette et reprise de donnees. Un catalogue superieur a 20 000 references ajoute 2 a 3 semaines.
Quel TJM pour ce type de projet ?
Le TJM 2026 d'une equipe senior (dev, lead tech, UX) se situe entre 550 et 750 EUR HT. Un projet a 82 000 EUR represente environ 120 a 145 jours-hommes.
Peut-on garder son ERP existant ?
Oui, l'integration se fait par API ou middleware. Comptez 9 000 a 24 000 EUR selon la richesse de l'ERP (SAP, Sage, Odoo) et la frequence de synchronisation stock et tarifs.
Quel budget de maintenance prevoir ?
La TMA 2026 va de 900 a 2 500 EUR/mois selon le SLA, incluant correctifs, evolutions mineures, supervision et mises a jour de securite. Prevoyez aussi l'hebergement, 200 a 600 EUR/mois.
A partir de quel CA le sur mesure est-il rentable ?
En regle generale au-dela de 3 M EUR de CA e-commerce annuel, ou des que les regles de prix par client et les comptes multi-acheteurs deviennent centraux. En dessous, un SaaS reste le meilleur ratio.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
