Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure coûte en 2026 entre 45 000 et 120 000 EUR HT selon la taille du catalogue, la complexité des tarifs négociés et le niveau d'intégration ERP. En dessous de 30 000 EUR HT, restez sur Shopify Plus ou une brique packagée ; au-delà de comptes multi-acheteurs et de prix par client, le build devient rentable en 18 à 30 mois. Le vrai coût n'est pas la licence, c'est la logique métier : encours, remises volume, workflows de validation.
Ce que coûte chaque poste en 2026
Le budget d'une plateforme B2B se décompose par brique fonctionnelle. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un projet moyen (catalogue 5 000 à 20 000 références, 200 à 800 comptes acheteurs).
| Poste | Périmètre | Budget EUR HT |
|---|---|---|
| Socle & design system | UX, front, back, CI/CD | 14 000 - 28 000 |
| PIM & catalogue | Fiches, variantes, médias | 8 000 - 18 000 |
| Règles de prix par client | Grilles, remises volume | 7 000 - 16 000 |
| Comptes multi-acheteurs | Rôles, budgets, validation | 5 000 - 12 000 |
| Intégration ERP | Sync stock, tarifs, commandes | 9 000 - 24 000 |
| Paiement & encours | CB, virement, 30/60 j | 4 000 - 10 000 |
| Recette & mise en prod | Tests, reprise, formation | 6 000 - 14 000 |
Licence SaaS vs build : le total sur 3 ans
Le coût total de possession (TCO) inverse souvent l'intuition. Sur 3 ans, un SaaS premium cumulé licence, apps payantes et frais de plateforme.
| Scénario | An 1 | An 2 | An 3 | Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Shopify Plus B2B | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 72 000 |
| + apps & frais % | +9 000 | +11 000 | +13 000 | +33 000 |
| Build sur mesure | 75 000 | 18 000 | 18 000 | 111 000 |
| Build (TMA seule) | 21 600 | 21 600 | 21 600 | 64 800 |
À volume constant, le SaaS reste compétitif ; dès que les frais de plateforme (2 % hors passerelle native) grignotent la marge sur un CA supérieur à 3 M EUR, le sur mesure passe devant. Hébergement OVH/Scaleway conforme RGPD : 200 à 600 EUR/mois selon la charge.
Mini cas pratique
Bruno, directeur e-commerce d'un distributeur de fournitures industrielles à Bordeaux, gère 12 000 références et 340 comptes revendeurs avec des grilles tarifaires par client. Sur Shopify Plus, les frais de plateforme et 6 apps atteignaient 41 000 EUR/an pour 4,2 M EUR de CA. Un build sur mesure à 82 000 EUR HT, amorti en TMA à 1 600 EUR/mois, ramène le coût annuel à 19 200 EUR dès l'année 2 : économie de ~21 800 EUR/an et règles de prix enfin natives, sans app tierce.
FAQ
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Combien de temps pour livrer une plateforme B2B sur mesure ?
Comptez 12 à 20 semaines en 2026 : 3 à 4 semaines de cadrage et design, 7 à 12 de développement, 2 à 4 de recette et reprise de données. Un catalogue supérieur à 20 000 références ajoute 2 à 3 semaines.
Quel TJM pour ce type de projet ?
Le TJM 2026 d'une équipe senior (dev, lead tech, UX) se situe entre 550 et 750 EUR HT. Un projet à 82 000 EUR représente environ 120 à 145 jours-hommes.
Peut-on garder son ERP existant ?
Oui, l'intégration se fait par API ou middleware. Comptez 9 000 à 24 000 EUR selon la richesse de l'ERP (SAP, Sage, Odoo) et la fréquence de synchronisation stock et tarifs.
Quel budget de maintenance prévoir ?
La TMA 2026 va de 900 à 2 500 EUR/mois selon le SLA, incluant correctifs, évolutions mineures, supervision et mises à jour de sécurité. Prévoyez aussi l'hébergement, 200 à 600 EUR/mois.
À partir de quel CA le sur mesure est-il rentable ?
En règle générale au-delà de 3 M EUR de CA e-commerce annuel, ou dès que les règles de prix par client et les comptes multi-acheteurs deviennent centraux. En dessous, un SaaS reste le meilleur ratio.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
