Le verdict en trois phrases
La vente en gros en ligne repose sur trois piliers : catalogue pro, grilles de prix par client et minimum de commande. Le paiement combine mobile money pour la fluidite et credit pour les gros comptes, tandis que la logistique (livraison, bons) fait la difference. A Dakar en 2026, une telle plateforme coute 5 000 000 a 16 000 000 FCFA et se livre en 4 a 8 mois.
Les modules et postes de la plateforme
Une plateforme de gros se distingue d'un e-commerce grand public par sa tarification differenciee et ses regles de commande. Voici la ventilation type a Dakar.
| Module | Contenu | Ordre de grandeur 2026 |
|---|---|---|
| Catalogue pro | References, variantes, stock multi-depot | 1 500 000-3 500 000 FCFA |
| Grilles tarifaires | Prix par segment, remises volume, paliers | 1 000 000-3 000 000 FCFA |
| Minimum de commande | Regles par produit / client, seuils | 500 000-1 500 000 FCFA |
| Paiement | Wave, Orange Money, virement, credit | 1 200 000-3 000 000 FCFA |
| Comptes clients pro | Validation, encours, historique | 800 000-2 500 000 FCFA |
| Logistique | Bons de livraison, zones, transporteurs | 1 000 000-2 500 000 FCFA |
La maintenance annuelle represente 15 a 20 % du developpement, soit 750 000 a 3 200 000 FCFA/an, incluant hebergement, mises a jour et support.
Paiement et logistique : le duo qui fait vendre
En gros, ce qui bloque la vente en ligne c'est rarement le catalogue mais le paiement et la livraison. Voici les options 2026 et leurs implications.
| Option | Cout / frais 2026 | Impact sur la vente |
|---|---|---|
| Mobile money (Wave/OM) | 1-1,5 % | debloque petits/moyens clients |
| Virement | ~0,5 % ou fixe | gros paniers, delai 1-2 j |
| Credit client (net 30) | tresorerie mobilisee | fidelise gros comptes |
| Livraison zonee | 2 000-15 000 FCFA/commande | conversion + fiabilite |
| Retrait depot | 0 | marge preservee |
Proposer a la fois mobile money et credit augmente le taux de commande en ligne : les petits revendeurs paient au comptant, les gros achetent a terme.
Mini cas pratique
Fatou, negociante en produits alimentaires a Dakar (250 clients pro, panier moyen 480 000 FCFA). Avant : catalogue papier et commandes telephoniques, ruptures frequentes faute de visibilite stock. Elle investit 11 000 000 FCFA dans une plateforme de gros avec grilles tarifaires, minimum de commande et paiement Wave + credit. Sur 8 mois : 55 % du chiffre d'affaires passe en ligne, les ruptures baissent de 40 % grace au stock temps reel, et le panier moyen grimpe de 12 % via les paliers de remise. Gain estime : environ 4 500 000 FCFA/an entre temps administratif economise et ventes additionnelles.
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FAQ
Combien coute une plateforme de vente en gros B2B a Dakar en 2026 ?
Comptez 5 000 000 a 16 000 000 FCFA selon les modules : catalogue et paiement au bas de la fourchette, grilles avancees, credit, logistique et analytics vers le haut.
Qu'est-ce qui distingue une plateforme de gros d'un e-commerce classique ?
Les grilles de prix par client, les minimums de commande, les comptes pro valides et le credit. Ces regles metier representent une part importante du budget.
Faut-il gerer un minimum de commande ?
Oui, c'est essentiel en gros pour proteger la marge et la logistique. Les seuils peuvent etre definis par produit, par famille ou par client.
Quel delai pour livrer la plateforme ?
Entre 4 et 8 mois selon la complexite du catalogue, des grilles et de la logistique. Un socle peut sortir en 4 mois, une plateforme complete avec credit et zones de livraison demande 7 a 8 mois.
Quelle maintenance prevoir ?
Comptez 15 a 20 % du cout de developpement par an, soit 750 000 a 3 200 000 FCFA, pour l'hebergement, les mises a jour de securite, le support et les evolutions.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
