Le verdict en trois phrases
Une plateforme de mise en relation B2B industrielle se construit en 4 mois pour 45 000 à 90 000 € HT si le MVP se limite à trois briques : fiches de capacités machines, demandes de devis multiples et abonnement ateliers. Le budget technique n'est pas le principal risque : sans 150 ateliers qualifiés au lancement, les acheteurs ne reviennent pas après leur deuxième demande. Prévoyez donc autant d'énergie pour le recrutement de l'offre que pour le développement.
Ce que doit contenir un MVP de mise en relation industrielle
L'ancien acheteur industriel connaît la douleur : trouver un atelier capable d'usiner une pièce en inox de 600 mm sur un centre 5 axes, avec un délai de 3 semaines, prend des jours de coups de fil. La plateforme doit répondre à cette question en quelques minutes. Pour y parvenir, la donnée centrale est la qualification des capacités : parc machines, courses, matières travaillées, certifications (ISO 9001, EN 9100 pour l'aéronautique), tailles de séries.
| Module du MVP | Contenu | Budget estimé 2026 (€ HT) |
|---|---|---|
| Fiches ateliers et capacités machines | Parc machines, matières, tolérances, certifications | 9 000 à 16 000 |
| Moteur de recherche et filtres | Recherche par procédé, matière, dimension, zone | 6 000 à 12 000 |
| Demandes de devis multiples (RFQ) | Envoi d'un plan à 3 à 8 ateliers, pièces jointes STEP et PDF | 10 000 à 20 000 |
| Messagerie et suivi des consultations | Fil par consultation, relances, statuts | 5 000 à 10 000 |
| Abonnement ateliers et facturation | Stripe Billing, 3 formules, factures automatiques | 5 000 à 9 000 |
| Back-office d'administration | Validation des ateliers, modération, statistiques | 6 000 à 12 000 |
| Design, recette, mise en production | UX, tests, hébergement européen, RGPD | 4 000 à 11 000 |
| Total MVP | 45 000 à 90 000 |
L'écart entre le bas et le haut de fourchette tient surtout à deux choix : la visualisation des fichiers CAO dans le navigateur (lecteur STEP intégré, environ 6 000 € de plus) et la profondeur du référentiel machines. Un référentiel simple à 40 types de procédés suffit pour démarrer.
Modèle économique : abonnement ateliers et seuil de liquidité
Le modèle le plus robuste pour une plateforme industrielle reste l'abonnement côté ateliers, gratuit pour les donneurs d'ordre. Une commission sur les commandes est difficile à percevoir en sous-traitance mécanique : les échanges se poursuivent hors plateforme dès la deuxième commande.
| Formule atelier | Prix mensuel HT | Contenu |
|---|---|---|
| Essentiel | 90 € | Fiche visible, 10 réponses à des consultations par mois |
| Pro | 170 € | Réponses illimitées, badges certifications, statistiques |
| Premium | 290 € | Mise en avant régionale, alertes prioritaires, multi-utilisateurs |
| Engagement annuel | 2 mois offerts | Paiement annuel, réduit le taux d'attrition |
| Période d'essai | 60 jours | Indispensable pour recruter les 150 premiers ateliers |
Avec un panier moyen de 150 € par mois, 150 ateliers payants génèrent 22 500 € de revenu mensuel, soit 270 000 € par an. Le seuil réaliste à 12 mois se situe plutôt autour de 60 à 90 ateliers convertis, une fois la période d'essai terminée. La région Auvergne-Rhône-Alpes compte plusieurs milliers d'entreprises de mécanique et de décolletage, notamment dans la vallée de l'Arve : le gisement existe, la difficulté est l'effort commercial terrain.
Calendrier sur 4 mois
| Période | Développement | Recrutement de l'offre |
|---|---|---|
| Mois 1 | Ateliers UX, maquettes, référentiel machines | Liste de 400 ateliers ciblés, 30 entretiens |
| Mois 2 | Fiches ateliers, back-office, import des données | 60 ateliers inscrits en préouverture |
| Mois 3 | Demandes de devis, messagerie, abonnements | 110 ateliers, fiches complétées par l'équipe |
| Mois 4 | Recette, sécurité, mise en production | 150 ateliers, 20 donneurs d'ordre pilotes |
Un point souvent négligé : les ateliers remplissent rarement eux-mêmes leur fiche. Budgétez 15 à 20 minutes d'assistance par atelier, soit environ 50 heures pour 150 ateliers.
Mini cas pratique
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Thomas, ancien acheteur chez un équipementier à Lyon, retient un MVP à 68 000 € HT. Il finance le recrutement des ateliers avec un alternant commercial (environ 1 200 € par mois sur 6 mois, soit 7 200 €). Coût total de lancement : 75 200 €. À 12 mois, il compte 80 ateliers payants à 150 € de moyenne, soit 12 000 € de revenu mensuel. Le point mort sur l'investissement initial est atteint en un peu plus de 6 mois d'exploitation à ce niveau, hors coûts d'hébergement (environ 250 € par mois) et de maintenance (environ 1 200 € par mois).
FAQ
Faut-il partir d'une solution de marketplace en marque blanche ?
Les solutions du marché (environ 300 à 800 € par mois) gèrent bien la vente de produits, mais mal les demandes de devis multiples et les capacités machines. Pour un modèle RFQ industriel, le sur mesure à 45 000 € minimum reste généralement plus adapté.
Combien coûte la maintenance après le lancement ?
Comptez 12 à 18 % du budget initial par an, soit 8 000 à 15 000 € HT pour un MVP à 70 000 €. Ce budget couvre les mises à jour de sécurité, l'hébergement et les petites évolutions.
Les plans clients sont-ils protégés ?
Les fichiers sont stockés chez un hébergeur européen, chiffrés, et ne sont visibles que par les ateliers consultés. Un accord de confidentialité accepté en un clic à l'inscription couvre 100 % des échanges.
Peut-on ajouter une commission plus tard ?
Oui, le module de paiement et de commande peut être ajouté en phase 2 pour 12 000 à 20 000 € HT, une fois que le volume de consultations le justifie.
Quel délai si le budget est limité à 45 000 € ?
Le délai reste de 3 à 4 mois, mais sans lecteur CAO intégré ni statistiques avancées. C'est souvent le bon choix pour valider la demande avant d'investir davantage.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
