Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B sur-mesure à Strasbourg coûte entre 35 000 et 90 000 EUR HT (TVA 20 %) pour un délai de 8 à 16 semaines, selon le nombre de grilles tarifaires et la profondeur de l'intégration ERP. À partir de tarifs négociés par compte et d'un encours à 30 jours, les solutions packagées comme Shopify Plus (~2 000 EUR/mois) montrent vite leurs limites sur le B2B complexe. Le retour sur investissement se joue sur la suppression des commandes téléphoniques : chaque commande saisie par le client vaut 8 à 15 minutes de temps commercial économisées.
Ce que paie vraiment votre devis
Le prix d'une plateforme B2B n'est pas un chiffre magique : c'est la somme de postes identifiables. Voici l'ordre de grandeur 2026 pour un grossiste strasbourgeois servant 150 à 600 clients pros.
| Poste du devis | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/maquettes | 4 000 - 9 000 | Parcours acheteur pro, compte multi-utilisateurs |
| Catalogue + moteur de recherche | 6 000 - 14 000 | Filtres techniques, références, fiches produit |
| Moteur de tarifs négociés par compte | 7 000 - 16 000 | Grilles par client, remises volume, promos |
| Encours et paiement à 30 jours | 4 000 - 9 000 | Plafond crédit, blocage automatique, relances |
| Intégration ERP / stock | 8 000 - 22 000 | Sync produits, prix, stock, commandes |
| Espace compte + workflow commande | 5 000 - 12 000 | Historique, réassort, bons de commande |
| Recette, formation, mise en ligne | 3 000 - 8 000 | Tests, reprise de données, go-live |
Un projet Starter B2B (1 grille tarifaire, sync produits seule) tient dans 35 000 EUR. Un projet complet avec tarifs multi-comptes, encours et ERP bidirectionnel atteint 80 000 à 90 000 EUR HT.
Sur-mesure ou Shopify Plus : le vrai arbitrage
Shopify Plus est excellent en B2C et correct en B2B simple. Dès que vous empilez grilles par client, validation multi-acheteurs et encours, vous cumulez des apps payantes et des contournements fragiles.
| Critère | Sur-mesure | Shopify Plus + apps B2B |
|---|---|---|
| Coût an 1 | 35 000 - 90 000 EUR HT | ~24 000 EUR/an + apps 3 000-8 000 EUR |
| Coût an 3 (TCO) | + 21 600-54 000 EUR (TMA) | ~81 000-110 000 EUR |
| Tarifs négociés fins | Illimités, sur mesure | Limites / apps tierces |
| Encours 30 jours | Natif | Contournement app |
| Intégration ERP | Profonde, bidirectionnelle | API standard, quotas |
| Propriété du code | Totale | Locative |
À volume de règles tarifaires élevé, le sur-mesure devient rentable sur 3 ans. En dessous (catalogue simple, peu de comptes), Shopify Plus reste plus rapide à lancer.
Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles à Strasbourg, gère 320 clients pros. Ses 4 commerciaux passent en moyenne 2 h par jour à saisir des commandes reçues par téléphone et e-mail, soit environ 8 h/jour au total, valorisées à 35 EUR/h chargée : 280 EUR/jour, soit ~61 600 EUR/an sur 220 jours.
En basculant 60 % des commandes en self-service sur le portail, il économise ~36 960 EUR/an de temps commercial, réaffecté à la prospection. Avec un investissement de 62 000 EUR HT et 900 EUR/mois de maintenance (10 800 EUR/an), le surcoût an 1 est couvert dès la 2e année, sans compter la hausse du panier liée au catalogue disponible 24/7.
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FAQ
Combien coûte vraiment une plateforme B2B sur-mesure en 2026 ?
Comptez 35 000 à 90 000 EUR HT selon le nombre de grilles tarifaires et la profondeur de l'intégration ERP. Un socle fonctionnel solide se situe autour de 55 000 EUR HT.
Quel est le délai de livraison ?
Entre 8 et 16 semaines. Le cadrage et les maquettes prennent 2-3 semaines, le développement 5-10 semaines, la recette et la reprise de données 1-3 semaines.
Quel budget de maintenance prévoir ?
Entre 600 et 1 500 EUR/mois selon le trafic et les évolutions, soit 7 200 à 18 000 EUR/an. Cela couvre sécurité, corrections, petites évolutions et hébergement France/UE.
Où sont hébergées les données ?
Sur des infrastructures France ou UE, conformes RGPD. C'est un argument clé face aux DSI de vos clients grands comptes qui exigent la localisation européenne.
Le sur-mesure est-il toujours plus cher que Shopify Plus ?
Non. Sur 3 ans, avec tarifs négociés complexes et encours, le TCO sur-mesure devient compétitif, et vous possédez le code au lieu de louer une plateforme.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre catalogue, le nombre de comptes clients et vos règles de tarification : nous chiffrons un portail B2B Starter ou complet avec intégration ERP. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.