Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B sur-mesure a Strasbourg coute entre 35 000 et 90 000 EUR HT (TVA 20 %) pour un delai de 8 a 16 semaines, selon le nombre de grilles tarifaires et la profondeur de l'integration ERP. A partir de tarifs negocies par compte et d'un encours a 30 jours, les solutions packagees comme Shopify Plus (~2 000 EUR/mois) montrent vite leurs limites sur le B2B complexe. Le retour sur investissement se joue sur la suppression des commandes telephoniques : chaque commande saisie par le client vaut 8 a 15 minutes de temps commercial economisees.
Ce que paie vraiment votre devis
Le prix d'une plateforme B2B n'est pas un chiffre magique : c'est la somme de postes identifiables. Voici l'ordre de grandeur 2026 pour un grossiste strasbourgeois servant 150 a 600 clients pros.
| Poste du devis | Fourchette 2026 (EUR HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Cadrage + UX/maquettes | 4 000 - 9 000 | Parcours acheteur pro, compte multi-utilisateurs |
| Catalogue + moteur de recherche | 6 000 - 14 000 | Filtres techniques, references, fiches produit |
| Moteur de tarifs negocies par compte | 7 000 - 16 000 | Grilles par client, remises volume, promos |
| Encours et paiement a 30 jours | 4 000 - 9 000 | Plafond credit, blocage automatique, relances |
| Integration ERP / stock | 8 000 - 22 000 | Sync produits, prix, stock, commandes |
| Espace compte + workflow commande | 5 000 - 12 000 | Historique, reassort, bons de commande |
| Recette, formation, mise en ligne | 3 000 - 8 000 | Tests, reprise de donnees, go-live |
Un projet Starter B2B (1 grille tarifaire, sync produits seule) tient dans 35 000 EUR. Un projet complet avec tarifs multi-comptes, encours et ERP bidirectionnel atteint 80 000 a 90 000 EUR HT.
Sur-mesure ou Shopify Plus : le vrai arbitrage
Shopify Plus est excellent en B2C et correct en B2B simple. Des que vous empilez grilles par client, validation multi-acheteurs et encours, vous cumulez des apps payantes et des contournements fragiles.
| Critere | Sur-mesure | Shopify Plus + apps B2B |
|---|---|---|
| Cout an 1 | 35 000 - 90 000 EUR HT | ~24 000 EUR/an + apps 3 000-8 000 EUR |
| Cout an 3 (TCO) | + 21 600-54 000 EUR (TMA) | ~81 000-110 000 EUR |
| Tarifs negocies fins | Illimites, sur mesure | Limites / apps tierces |
| Encours 30 jours | Natif | Contournement app |
| Integration ERP | Profonde, bidirectionnelle | API standard, quotas |
| Propriete du code | Totale | Locative |
A volume de regles tarifaires eleve, le sur-mesure devient rentable sur 3 ans. En dessous (catalogue simple, peu de comptes), Shopify Plus reste plus rapide a lancer.
Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles a Strasbourg, gere 320 clients pros. Ses 4 commerciaux passent en moyenne 2 h par jour a saisir des commandes recues par telephone et e-mail, soit environ 8 h/jour au total, valorisees a 35 EUR/h chargee : 280 EUR/jour, soit ~61 600 EUR/an sur 220 jours.
En basculant 60 % des commandes en self-service sur le portail, il economise ~36 960 EUR/an de temps commercial, reaffecte a la prospection. Avec un investissement de 62 000 EUR HT et 900 EUR/mois de maintenance (10 800 EUR/an), le surcout an 1 est couvert des la 2e annee, sans compter la hausse du panier liee au catalogue disponible 24/7.
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FAQ
Combien coute vraiment une plateforme B2B sur-mesure en 2026 ?
Comptez 35 000 a 90 000 EUR HT selon le nombre de grilles tarifaires et la profondeur de l'integration ERP. Un socle fonctionnel solide se situe autour de 55 000 EUR HT.
Quel est le delai de livraison ?
Entre 8 et 16 semaines. Le cadrage et les maquettes prennent 2-3 semaines, le developpement 5-10 semaines, la recette et la reprise de donnees 1-3 semaines.
Quel budget de maintenance prevoir ?
Entre 600 et 1 500 EUR/mois selon le trafic et les evolutions, soit 7 200 a 18 000 EUR/an. Cela couvre securite, corrections, petites evolutions et hebergement France/UE.
Ou sont hebergees les donnees ?
Sur des infrastructures France ou UE, conformes RGPD. C'est un argument cle face aux DSI de vos clients grands comptes qui exigent la localisation europeenne.
Le sur-mesure est-il toujours plus cher que Shopify Plus ?
Non. Sur 3 ans, avec tarifs negocies complexes et encours, le TCO sur-mesure devient competitif, et vous possedez le code au lieu de louer une plateforme.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, le nombre de comptes clients et vos regles de tarification : nous chiffrons un portail B2B Starter ou complet avec integration ERP. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.