Le verdict en trois phrases
Pour une PME de distribution à Strasbourg, le choix se joue entre Shopify Plus (~2 000 EUR/mois + apps B2B), Odoo (25-45 EUR/user/mois + intégrateur 15 000-40 000 EUR) et le sur-mesure (35 000-90 000 EUR HT). Le critère décisif n'est pas le prix d'entrée mais le coût total à 3 ans croisé avec la complexité de vos règles de tarification. En dessous de règles simples, Shopify ou Odoo gagnent ; au-delà, le sur-mesure reprend l'avantage et vous rend propriétaire du code.
Coût total de possession à 3 ans
Voici l'ordre de grandeur 2026, hypothèse d'un catalogue B2B avec tarifs négociés et 8 utilisateurs internes.
| Option | Coût an 1 | Coût cumulé 3 ans | Propriété |
|---|---|---|---|
| Shopify Plus + apps B2B | ~27 000-32 000 EUR | ~81 000-110 000 EUR | locative |
| Odoo + intégrateur | ~18 000-44 000 EUR | ~45 000-75 000 EUR | mixte |
| Sur-mesure | 35 000-90 000 EUR | ~57 000-144 000 EUR | totale |
Le sur-mesure a un coût an 1 plus lourd mais une courbe plus plate ensuite (TMA seule). Shopify Plus démarre vite mais son abonnement + apps s'accumule.
Limites B2B de chaque option
| Critère | Shopify Plus | Odoo | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Tarifs négociés fins | limité / apps | bon | illimité |
| Encours 30 jours | app tierce | natif | natif |
| Workflow approbation | limité | bon | sur mesure |
| Dépendance aux apps | forte | moyenne | nulle |
| Hébergement UE / RGPD | à vérifier | configurable | garanti |
| Flexibilité règles prix | faible | moyenne | totale |
| Vitesse de lancement | rapide | moyenne | 8-16 sem. |
Shopify Plus reste imbattable en time-to-market pour un B2B simple. Odoo brille si vous voulez aussi l'ERP dans le même outil. Le sur-mesure gagne quand vos règles de prix sont un avantage concurrentiel.
Le seuil de rentabilité du sur-mesure
Le sur-mesure devient rentable quand : (1) vos règles de tarification sont trop complexes pour les apps, (2) vous dépassez ~50 000 EUR/an de coût packagée, (3) vous voulez maîtriser l'hébergement UE et la propriété du code. En dessous, rester sur du packagée évite de surinvestir.
Mini cas pratique
Laurent, dirigeant d'une PME de distribution de matériel électrique à Strasbourg (11 salariés), hésite. Sur Shopify Plus, il chiffre 29 000 EUR an 1 puis ~27 000 EUR/an, soit ~83 000 EUR sur 3 ans, avec des contournements pour ses tarifs par client. En sur-mesure, il chiffre 58 000 EUR HT + 900 EUR/mois, soit ~90 000 EUR sur 3 ans, mais sans limite tarifaire et avec le code en propriété.
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Son arbitrage : ses 140 tarifs négociés et son encours justifient le sur-mesure, car l'écart de 7 000 EUR sur 3 ans est compensé dès la 4e année (plus d'abonnement lourd) et par la fin des contournements fragiles.
FAQ
Shopify Plus suffit-il pour du B2B ?
Pour un B2B simple (peu de grilles, paiement immédiat), oui. Pour des tarifs négociés fins, un encours et un workflow d'approbation, vous accumulez des apps et des limites.
Odoo est-il un bon compromis ?
Oui si vous voulez ERP et e-commerce dans le même outil. Comptez 25-45 EUR/user/mois plus un intégrateur à 15 000-40 000 EUR selon le paramétrage.
Quand le sur-mesure devient-il rentable ?
Quand vos règles de prix sont complexes, que le coût packagée dépasse ~50 000 EUR/an, ou que la propriété du code et l'hébergement UE sont stratégiques.
Qui possède le code en sur-mesure ?
Vous. Contrairement au modèle locatif de Shopify, vous êtes propriétaire et pouvez changer de prestataire ou d'hébergeur sans tout reconstruire.
Peut-on migrer plus tard de Shopify vers du sur-mesure ?
Oui, c'est fréquent. On reprend le catalogue, les comptes et l'historique ; prévoir un projet de migration de 2-4 semaines selon le volume de données.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre nombre de grilles tarifaires, vos utilisateurs internes et votre budget cible : nous comparons Shopify, Odoo et sur-mesure sur votre cas réel. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.