Le verdict en trois phrases
Pour une PME de distribution a Strasbourg, le choix se joue entre Shopify Plus (~2 000 EUR/mois + apps B2B), Odoo (25-45 EUR/user/mois + integrateur 15 000-40 000 EUR) et le sur-mesure (35 000-90 000 EUR HT). Le critere decisif n'est pas le prix d'entree mais le cout total a 3 ans croise avec la complexite de vos regles de tarification. En dessous de regles simples, Shopify ou Odoo gagnent ; au-dela, le sur-mesure reprend l'avantage et vous rend proprietaire du code.
Cout total de possession a 3 ans
Voici l'ordre de grandeur 2026, hypothese d'un catalogue B2B avec tarifs negocies et 8 utilisateurs internes.
| Option | Cout an 1 | Cout cumule 3 ans | Propriete |
|---|---|---|---|
| Shopify Plus + apps B2B | ~27 000-32 000 EUR | ~81 000-110 000 EUR | locative |
| Odoo + integrateur | ~18 000-44 000 EUR | ~45 000-75 000 EUR | mixte |
| Sur-mesure | 35 000-90 000 EUR | ~57 000-144 000 EUR | totale |
Le sur-mesure a un cout an 1 plus lourd mais une courbe plus plate ensuite (TMA seule). Shopify Plus demarre vite mais son abonnement + apps s'accumule.
Limites B2B de chaque option
| Critere | Shopify Plus | Odoo | Sur-mesure |
|---|---|---|---|
| Tarifs negocies fins | limite / apps | bon | illimite |
| Encours 30 jours | app tierce | natif | natif |
| Workflow approbation | limite | bon | sur mesure |
| Dependance aux apps | forte | moyenne | nulle |
| Hebergement UE / RGPD | a verifier | configurable | garanti |
| Flexibilite regles prix | faible | moyenne | totale |
| Vitesse de lancement | rapide | moyenne | 8-16 sem. |
Shopify Plus reste imbattable en time-to-market pour un B2B simple. Odoo brille si vous voulez aussi l'ERP dans le meme outil. Le sur-mesure gagne quand vos regles de prix sont un avantage concurrentiel.
Le seuil de rentabilite du sur-mesure
Le sur-mesure devient rentable quand : (1) vos regles de tarification sont trop complexes pour les apps, (2) vous depassez ~50 000 EUR/an de cout packagee, (3) vous voulez maitriser l'hebergement UE et la propriete du code. En dessous, rester sur du packagee evite de surinvestir.
Mini cas pratique
Laurent, dirigeant d'une PME de distribution de materiel electrique a Strasbourg (11 salaries), hesite. Sur Shopify Plus, il chiffre 29 000 EUR an 1 puis ~27 000 EUR/an, soit ~83 000 EUR sur 3 ans, avec des contournements pour ses tarifs par client. En sur-mesure, il chiffre 58 000 EUR HT + 900 EUR/mois, soit ~90 000 EUR sur 3 ans, mais sans limite tarifaire et avec le code en propriete.
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Son arbitrage : ses 140 tarifs negocies et son encours justifient le sur-mesure, car l'ecart de 7 000 EUR sur 3 ans est compense des la 4e annee (plus d'abonnement lourd) et par la fin des contournements fragiles.
FAQ
Shopify Plus suffit-il pour du B2B ?
Pour un B2B simple (peu de grilles, paiement immediat), oui. Pour des tarifs negocies fins, un encours et un workflow d'approbation, vous accumulez des apps et des limites.
Odoo est-il un bon compromis ?
Oui si vous voulez ERP et e-commerce dans le meme outil. Comptez 25-45 EUR/user/mois plus un integrateur a 15 000-40 000 EUR selon le parametrage.
Quand le sur-mesure devient-il rentable ?
Quand vos regles de prix sont complexes, que le cout packagee depasse ~50 000 EUR/an, ou que la propriete du code et l'hebergement UE sont strategiques.
Qui possede le code en sur-mesure ?
Vous. Contrairement au modele locatif de Shopify, vous etes proprietaire et pouvez changer de prestataire ou d'hebergeur sans tout reconstruire.
Peut-on migrer plus tard de Shopify vers du sur-mesure ?
Oui, c'est frequent. On reprend le catalogue, les comptes et l'historique ; prevoir un projet de migration de 2-4 semaines selon le volume de donnees.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre nombre de grilles tarifaires, vos utilisateurs internes et votre budget cible : nous comparons Shopify, Odoo et sur-mesure sur votre cas reel. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.