Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B complète à Nantes coûte 60 000 à 160 000 € HT en full sur mesure (architecture headless), contre 35 000 à 80 000 € HT sur un socle SaaS composé. Le B2B se distingue du B2C par le portail client, les tarifs négociés par compte et le devis en ligne, qui pèsent le plus lourd. Raisonnez en TCO sur 3 ans, pas en coût de build : l'hébergement, la TMA et les évolutions doublent souvent le budget initial.
Postes de budget d'une plateforme B2B
Sur un projet à 100 000 € HT, le back-office et la logique de tarification B2B pèsent autant que le front.
| Poste | Part | Fourchette € HT |
|---|---|---|
| Catalogue B2B + tarifs négociés | 20 % | 12 000 - 32 000 |
| Portail client + comptes | 18 % | 11 000 - 29 000 |
| Devis en ligne + validation | 15 % | 9 000 - 24 000 |
| Checkout + paiement (carte/SEPA) | 14 % | 8 000 - 22 000 |
| Back-office & droits | 15 % | 9 000 - 24 000 |
| Connexion ERP | 10 % | 6 000 - 16 000 |
| Design, tests, mise en ligne | 8 % | 5 000 - 13 000 |
Planning et équipe
Un projet B2B mobilise 3 à 5 personnes sur 4 à 8 mois. Voici un planning type 2026 avec TJM de 500 à 800 €.
| Phase | Durée | Livrables |
|---|---|---|
| Cadrage & specs | 3 - 5 sem | Parcours, règles tarifaires, maquettes |
| Socle & catalogue | 6 - 8 sem | Catalogue B2B, comptes, tarifs |
| Devis & checkout | 5 - 7 sem | Devis en ligne, paiement, panier |
| Intégration ERP | 4 - 6 sem | Synchro produits/clients/commandes |
| Recette & go-live | 3 - 4 sem | Tests, formation, mise en ligne |
SaaS composé ou headless sur mesure — TCO 3 ans
Le SaaS composé démarre moins cher mais son abonnement s'accumule ; le headless sur mesure coûte plus au build mais son TCO se stabilise.
| Poste (3 ans) | SaaS composé | Headless sur mesure |
|---|---|---|
| Build initial | 35 000 - 80 000 € | 60 000 - 160 000 € |
| Abonnement plateforme | 900 - 3 000 €/mois | 0 |
| Hébergement UE | inclus partiel | 150 - 500 €/mois |
| TMA | 800 - 1 800 €/mois | 1 000 - 2 500 €/mois |
| TCO 3 ans (ordre de grandeur) | 110 000 - 250 000 € | 110 000 - 270 000 € |
Mini cas pratique
Sophie, dirigeante d'une ETI de distribution à Nantes, budgète une plateforme headless à 115 000 € HT livrée en 7 mois, avec 400 €/mois d'hébergement et 1 800 €/mois de TMA. Le portail client et les tarifs négociés suppriment 5 jours-homme/mois de saisie de commandes, soit environ 1 500 €/mois d'économie interne. Combinée à une hausse de 12 % du panier moyen via le devis en ligne, la plateforme dégage un retour sur investissement estimé à 24 mois, TCO inclus.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
FAQ
Pourquoi le B2B coûte-t-il plus cher que le B2C ?
Parce que la tarification négociée par compte, le portail client et le devis en ligne représentent plus de la moitié du budget. Ces briques n'existent pas en B2C standard.
SaaS composé ou headless : lequel choisir ?
Le SaaS composé convient si vos règles sont proches du standard et que vous voulez démarrer vite. Le headless s'impose dès que vos tarifs, workflows de devis ou intégrations ERP sont spécifiques.
Combien de temps pour la mise en ligne ?
Comptez 4 à 8 mois selon le périmètre, l'intégration ERP étant souvent le poste qui rallonge le planning.
Que couvre la TMA ?
Entre 1 000 et 2 500 €/mois : correctifs, évolutions du catalogue, ajout de moyens de paiement, maintien de la connexion ERP et sécurité.
Pourquoi raisonner en TCO 3 ans ?
Parce que l'abonnement SaaS et la TMA finissent par dépasser le build. Sur 3 ans, les deux options convergent souvent, mais le headless vous laisse la propriété du code.
Parlons de votre projet. Précisez votre catalogue, vos règles de tarifs négociés et votre ERP cible : nous chiffrons la plateforme B2B (SaaS composé ou headless) avec un TCO 3 ans clair. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.