Le verdict en trois phrases
Shopify Plus est imbattable en time-to-market et parfait tant que vos regles B2B restent standard. Le sur mesure devient rentable quand vos tarifs negocies, votre ERP et vos volumes font exploser les couts d'apps et de commissions. La bonne decision se prend sur le TCO a 3 ans et sur le degre de specificite de vos process, pas sur le prix affiche du premier jour.
TCO sur 3 ans
| Poste | Shopify Plus + apps B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Cout initial / build | 8 000 - 20 000 USD | 40 000 - 100 000 EUR |
| Abonnement plateforme | ~2 300 USD/mois | 0 (hebergement 100-400 EUR/mois) |
| Apps B2B (roles, tarifs) | 300 - 900 USD/mois | Inclus |
| Commission / frais transaction | 0,2 - 2 % selon passerelle | 0 hors frais bancaires |
| Maintenance / evolutions | Incluse (limitee) | 6 000 - 15 000 EUR/an |
| TCO 3 ans (indicatif) | 110 000 - 150 000 USD | 70 000 - 150 000 EUR |
Grille de decision
| Votre situation | Recommandation |
|---|---|
| Regles tarifaires standard, lancement rapide | Shopify Plus |
| CA en ligne < 500 000 EUR/an | Shopify Plus |
| Grilles par client tres complexes | Sur mesure |
| Integration ERP profonde requise | Sur mesure |
| Volumes eleves, sensibilite aux commissions | Sur mesure |
| Equipe technique interne limitee | Shopify Plus |
En resume : sous un certain volume et avec des besoins standard, Shopify Plus gagne. Au-dela, quand les apps et commissions cumulees depassent le cout d'amortissement d'un build, le sur mesure reprend l'avantage.
Mini cas pratique
Sophie, directrice e-commerce d'un distributeur B2B, realise 1,4 M EUR de ventes en ligne/an. Sur Shopify Plus, elle paie 2 300 USD/mois d'abonnement, 600 USD/mois d'apps B2B et 0,6 % de commission passerelle, soit environ 43 200 USD/an (~40 000 EUR). Sur 3 ans : 120 000 EUR. Un build sur mesure a 80 000 EUR plus 10 000 EUR/an de maintenance revient a 110 000 EUR sur 3 ans. L'ecart est mince ; c'est la complexite de ses grilles tarifaires qui fait pencher la balance vers le sur mesure.
FAQ
Shopify Plus gere-t-il vraiment le B2B ?
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Oui, via sa fonction B2B native et des apps : comptes clients, listes de prix, quotas. Mais les regles tres specifiques (remises multi-criteres, encours) atteignent vite des limites.
Quel est le vrai cout de Shopify Plus en 2026 ?
Environ 2 300 USD/mois d'abonnement, plus apps (300-900 USD/mois) et commissions passerelle. Le TCO 3 ans depasse souvent 110 000 USD a volume moyen.
Le sur mesure est-il toujours plus cher ?
Non. A volume eleve ou avec beaucoup d'apps, le cumul des abonnements rattrape puis depasse un build amorti. Sans commission, le sur mesure gagne sur la duree.
Peut-on migrer de Shopify Plus vers du sur mesure plus tard ?
Oui. Beaucoup commencent sur Shopify Plus pour valider le marche, puis migrent quand les limites fonctionnelles ou les couts justifient un build.
Quel critere decide vraiment ?
La specificite de vos regles tarifaires et la profondeur de l'integration ERP. Si elles sortent du standard, le sur mesure s'impose.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre CA en ligne, vos regles tarifaires et votre stack actuelle : nous chiffrons le TCO 3 ans des deux scenarios. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
