Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B sur mesure pour grossiste coute 40 000-120 000 EUR HT (25 000 000-70 000 000 FCFA) en 2026, la tarification par compte client et l'integration ERP etant les postes structurants. Comptez 5 a 9 mois selon la complexite du catalogue et des regles de prix. Le retour se mesure surtout en commandes par email/telephone supprimees (40 a 60 %), en erreurs de saisie evitees et en montee du panier moyen.
SaaS B2B ou sur mesure : le comparatif
Une plateforme SaaS B2B demarre plus vite mais plie mal aux regles de prix complexes et aux integrations profondes ; le sur mesure absorbe vos specificites mais coute plus cher au depart.
| Critere | SaaS B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Cout d'entree | 8 000-25 000 EUR HT | 40 000-120 000 EUR HT |
| Abonnement annuel | 6 000-30 000 EUR HT | maintenance seule |
| Tarifs par client | Standardises | Illimites, sur mesure |
| Integration ERP | Connecteurs limites | Sur mesure profonde |
| Delai | 2-4 mois | 5-9 mois |
| Proprietaire du code | Non | Oui |
| Cout sur 3 ans | 26 000-115 000 EUR HT | 46-140 000 EUR HT |
Les fonctionnalites qui font le prix
Le B2B n'est pas du B2C avec un login. Les regles de prix par client, les encours et la reproduction de commande sont ce qui reduit vraiment les commandes manuelles.
| Fonctionnalite | Fourchette 2026 (EUR HT) | Impact |
|---|---|---|
| Tarifs et remises par compte | 8 000-22 000 | Cle B2B |
| Commandes recurrentes / reachat | 5 000-14 000 | +panier |
| Gestion des encours et credit | 6 000-16 000 | Tresorerie |
| Integration ERP / stock / facturation | 10 000-30 000 | -saisie |
| Espace multi-utilisateurs par client | 4 000-12 000 | Adoption |
| Portail devis + validation | 5 000-15 000 | Cycle vente |
Mini cas pratique
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Durand dirige un grossiste alimentaire de 35 salaries pres de Lyon. Deux personnes traitent 120 commandes/jour par email et telephone, avec environ 3 % d'erreurs de saisie couteuses. En estimant 4 h/jour x 2 personnes economisees a 32 EUR/h, cela fait 4 x 2 x 32 x 21 jours = 5 376 EUR HT/mois, soit environ 64 500 EUR HT/an. Une plateforme a 85 000 EUR HT amortie sur 3 ans coute environ 2 360 EUR HT/mois : le seul gain administratif la rembourse deux fois, avant meme la hausse du panier moyen constatee en self-service B2B.
FAQ
Un SaaS B2B ne suffit-il pas ? Pour un catalogue simple et des prix homogenes, oui. Des que vous avez des tarifs negocies par client et un ERP a integrer profondement, le sur mesure (40-120 000 EUR HT) devient plus rentable a 3 ans.
Combien de temps de developpement ? De 5 a 9 mois. Un premier portail avec catalogue, tarifs par client et commande peut sortir en 3-4 mois, puis on ajoute encours et ERP.
Comment reduire les commandes par email ? En rendant le reachat trivial : historique, listes favorites, reproduction de commande, tarifs deja appliques. Les grossistes constatent 40-60 % de commandes migrees en self-service.
L'integration ERP est-elle indispensable ? C'est le poste qui evite la double saisie et fiabilise le stock. Comptez 10 000-30 000 EUR HT selon l'ERP et la profondeur de synchronisation.
Peut-on encaisser en ligne aussi ? Oui : carte, virement et mobile money selon vos marches. Voir notre article sur l'integration de paiement B2B pour le detail des commissions.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
