Le verdict en trois phrases
Un portail e-commerce B2B sur mesure pour grossiste coûte 40 000-120 000 EUR HT (25 000 000-70 000 000 FCFA) en 2026, la tarification par compte client et l'intégration ERP étant les postes structurants. Comptez 5 à 9 mois selon la complexité du catalogue et des règles de prix. Le retour se mesure surtout en commandes par email/téléphone supprimées (40 à 60 %), en erreurs de saisie évitées et en montée du panier moyen.
SaaS B2B ou sur mesure : le comparatif
Une plateforme SaaS B2B démarre plus vite mais plie mal aux règles de prix complexes et aux intégrations profondes ; le sur mesure absorbe vos spécificités mais coûte plus cher au départ.
| Critère | SaaS B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Coût d'entrée | 8 000-25 000 EUR HT | 40 000-120 000 EUR HT |
| Abonnement annuel | 6 000-30 000 EUR HT | maintenance seule |
| Tarifs par client | Standardisés | Illimités, sur mesure |
| Intégration ERP | Connecteurs limités | Sur mesure profonde |
| Délai | 2-4 mois | 5-9 mois |
| Propriétaire du code | Non | Oui |
| Coût sur 3 ans | 26 000-115 000 EUR HT | 46-140 000 EUR HT |
Les fonctionnalités qui font le prix
Le B2B n'est pas du B2C avec un login. Les règles de prix par client, les encours et la reproduction de commande sont ce qui réduit vraiment les commandes manuelles.
| Fonctionnalité | Fourchette 2026 (EUR HT) | Impact |
|---|---|---|
| Tarifs et remises par compte | 8 000-22 000 | Clé B2B |
| Commandes récurrentes / réachat | 5 000-14 000 | +panier |
| Gestion des encours et crédit | 6 000-16 000 | Trésorerie |
| Intégration ERP / stock / facturation | 10 000-30 000 | -saisie |
| Espace multi-utilisateurs par client | 4 000-12 000 | Adoption |
| Portail devis + validation | 5 000-15 000 | Cycle vente |
Mini cas pratique
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Durand dirige un grossiste alimentaire de 35 salariés près de Lyon. Deux personnes traitent 120 commandes/jour par email et téléphone, avec environ 3 % d'erreurs de saisie coûteuses. En estimant 4 h/jour x 2 personnes économisées à 32 EUR/h, cela fait 4 x 2 x 32 x 21 jours = 5 376 EUR HT/mois, soit environ 64 500 EUR HT/an. Une plateforme à 85 000 EUR HT amortie sur 3 ans coûte environ 2 360 EUR HT/mois : le seul gain administratif la rembourse deux fois, avant même la hausse du panier moyen constatée en self-service B2B.
FAQ
Un SaaS B2B ne suffit-il pas ? Pour un catalogue simple et des prix homogènes, oui. Dès que vous avez des tarifs négociés par client et un ERP à intégrer profondément, le sur mesure (40-120 000 EUR HT) devient plus rentable à 3 ans.
Combien de temps de développement ? De 5 à 9 mois. Un premier portail avec catalogue, tarifs par client et commande peut sortir en 3-4 mois, puis on ajoute encours et ERP.
Comment réduire les commandes par email ? En rendant le réachat trivial : historique, listes favorites, reproduction de commande, tarifs déjà appliqués. Les grossistes constatent 40-60 % de commandes migrées en self-service.
L'intégration ERP est-elle indispensable ? C'est le poste qui évite la double saisie et fiabilise le stock. Comptez 10 000-30 000 EUR HT selon l'ERP et la profondeur de synchronisation.
Peut-on encaisser en ligne aussi ? Oui : carte, virement et mobile money selon vos marchés. Voir notre article sur l'intégration de paiement B2B pour le détail des commissions.
Parlons de votre projet. Précisez votre nombre de clients, la complexité de vos tarifs et votre ERP : nous chiffrons SaaS vs sur mesure et proposons un MVP par phases. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
