Le verdict en trois phrases
Brancher le paiement en ligne sur un portail B2B coûte 6 000-20 000 EUR HT d'intégration en 2026, selon le nombre de moyens de paiement et la réconciliation automatique. Les commissions varient de 0,8 à 2,5 % + un frais fixe par transaction, très différentes entre carte, virement et mobile money. Comptez 3 à 6 semaines, la conformité 3DS/PCI et la gestion des impayés étant les points à ne pas négliger.
Comparatif des prestataires de paiement
Aucun prestataire n'est le moins cher partout : la carte à une commission en pourcentage, le virement un frais quasi fixe, le mobile money un profil intermédiaire adapté à l'Afrique.
| Prestataire | Commission | Frais fixe | Cible |
|---|---|---|---|
| Stripe (carte) | 1,4-2,5 % | 0,25 EUR | International |
| Acquéreur local (carte) | 0,8-1,8 % | 0,10-0,20 EUR | Volume national |
| Virement / SEPA | ~0 % | 0,20-1 EUR | Gros montants B2B |
| Wave (mobile money) | 1-1,5 % | fixe faible | Sénégal / AOF |
| Orange Money | 1-2 % | fixe faible | AOF |
| Prélèvement (mandat) | 0,3-0,9 % | 0,20-0,40 EUR | Abonnements |
Pour du B2B à gros panier, le virement et le prélèvement écrasent la carte en coût ; pour l'international ou l'impulsion, la carte reste incontournable.
Le budget d'intégration poste par poste
Le coût ne se limite pas au branchement : la réconciliation, la sécurité et la gestion des impayés font la différence entre un encaissement fiable et un casse-tête comptable.
| Poste | Fourchette 2026 (EUR HT) | Délai |
|---|---|---|
| Intégration passerelle (1 moyen) | 2 500-6 000 | 1-2 sem |
| Moyens additionnels (par PSP) | 1 500-4 000 | 1 sem |
| Réconciliation automatique | 2 000-6 000 | 1-2 sem |
| Sécurité 3DS / conformité PCI | 1 500-4 000 | 1-2 sem |
| Gestion des impayés / relancés | 1 500-4 000 | 1-2 sem |
| Tests + webhooks + recette | 1 000-3 000 | 1 sem |
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Mini cas pratique
Lefèvre gère une PME B2B de 18 salariés à Nantes, avec 90 000 EUR HT de CA en ligne par mois et un panier moyen de 750 EUR. En basculant 60 % du volume de la carte (1,9 %) vers le virement SEPA (frais fixe ~0,50 EUR), elle passe d'environ 1 710 EUR de commissions carte à environ 684 EUR sur ce volume, soit ~1 000 EUR HT économisés/mois. Une intégration multi-moyens à 14 000 EUR HT est ainsi amortie en environ 14 mois par les seules commissions, sans compter la réconciliation automatique qui libère une demi-journée de compta par semaine.
FAQ
Quel moyen de paiement privilégier en B2B ? Le virement et le prélèvement pour les gros montants (commission quasi nulle), la carte pour l'international et les petits paniers. Le mieux est d'offrir les deux et de router selon le montant.
Combien coûte l'intégration ? De 6 000 à 20 000 EUR HT selon le nombre de moyens et la réconciliation. Un branchement mono-PSP simple peut se faire dès 2 500-6 000 EUR HT.
La conformité PCI est-elle à ma charge ? En utilisant un PSP hebergé (Stripe, acquéreur), vous restez sur un niveau PCI allégé. Prévoyez tout de même 1 500-4 000 EUR HT pour le 3DS et les contrôles.
Comment gérer les impayés en B2B ? Par des relances automatiques, des mandats de prélèvement et un suivi des encours. Ce module coûte 1 500-4 000 EUR HT mais réduit fortement le DSO.
Le mobile money est-il pertinent pour du B2B ? Oui sur les marchés AOF : Wave et Orange Money encaissent vite, avec des commissions de 1-2 %. Utile pour les clients sans carte ni compte bancaire fluide.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
